时下，融资对于钢贸商来说越来越困难了，众多钢贸公司的老总为解决融资问题绞尽脑汁、苦苦思索。任总也不例外，他为解决公司的融资问题，正在寻觅新的创新模式。任总明白，资金是钢贸企业的“血液”，没有资金，钢贸企业寸步难行。

　　一次，任总所在公司承接到一个工程项目的钢材供应合同，涉及的钢材品种规格多、数量大，有螺纹钢、线材、盘螺、圆钢等建筑钢材，还有中厚板、型钢等，共计8000多吨，需要一大笔资金，如何筹集?

　　前一段时期，个别钢贸企业通过重复质押骗取银行贷款，然后投向股市、期货等高风险行业。还有的钢贸企业用获得的贷款购买房地产等行业的股权，再反手典质给银行，不仅可以获得相关分红、收益，还不影响企业的“现金流”。但是，后来一些钢贸企业由于投资不善，资金链断裂，企业倒闭，有的钢老板甚至“跑路”。在这种情况下，银行对钢贸企业收紧贷款，加剧了钢贸商的融资难度。

　　当前，如何解决融资问题成为任总最棘手、也是最迫切的大事。任总让钢贸交易市场加盟，请大型钢企参与，由自己公司(钢贸企业)牵头，摸索出“三位一体”的融资方式。其中，钢贸交易市场作为投资方之一，下设担保公司，国有大型钢企参与。这样，银行就增强了对自己公司的信任度，消除了重复质押的骗贷嫌疑，从而给予贷款。

　　任总联络到一家规模较大、信誉很好的钢贸交易市场，以重大建设工程供应钢材合同为载体，邀请了一批大型钢企，作为钢材的供应方，组成“三位一体”的融资平台，与银行进行洽谈。银行经过考核和认证，同意给予贷款。

　　在银行的监控下，任总公司首批5000万元贷款顺利到位，第一批2000吨钢材货款基本落实。一个月之后，任总公司收回首批钢材销售款后，还清银行的贷款和利息。紧接着，任总进行了第二次“三位一体”的融资，这次同样贷款5000万元，也是采购2000吨钢材，货款周转的时间比前一次加快了一周，向银行还贷的时间也提前了，取得了银行的信任。

　　通过“三位一体”的融资模式，任总在4个月时间内先后从银行取得贷款2亿元，8000多吨钢材的货款都得到落实。通过这一次融资，银行对任总公司的信任度也提升了。有了钢贸交易市场、大型钢企的担保，银行要求钢贸企业做到贷款只用于钢材贸易这一主业，不从事房地产、股市、期货、金融等投资，就给予贷款。其实，这也是任总所希望的，促使其把全部精力投在钢材贸易主业上，专心把钢材贸易做好，将钢材生意越做越大，越做越活。

　　今年以来，任总公司承接了几项大型建设工程的钢材配套供应合同，已经提供了5万余吨钢材，超过去年同期的10%，这些货款的资金大都是采用“三位一体”融资模式落实的，公司也取得了较好的经济效益。时下，任总还在招聘员工、扩大经营规模，而这些成绩的取得与融资模式的创新是密不可分的。

　　述评

　　诚信和创新是活“血”良“方”

　　资金是钢贸企业的“血液”，作为资金密集型的钢贸行业，没有资金犹如没有“血液”，难以生存。时下，融资难成为钢贸企业运行的一大“瓶颈”。在这种情况下，本案例主人公任总不断创新融资模式，在实践中探索“三位一体”的融资方法，突破了融资难的“瓶颈”。

　　事实证明，钢贸企业的融资问题是可以解决的，而解决融资问题，一要讲诚信，二要有创新。任总正是做到了这两条，才使融资不再困难。

　　应该说，当前钢贸企业的融资渠道还是很多的，融资模式包括多方联保模式、代理订货模式、现货质押模式、现货质押模式等，融资品种包括单一品种(如国内、国际信用证)、银行承兑汇票、应收账款融资、国内和国际保理、仓单融资等。这些融资模式和品种，钢贸企业都可以尝试。

　　钢贸行业的融资具有企业链条多，保证方式多样化，融资品种多、金额大，融资集中度高等特点，因此风险也大。对于钢贸企业来说，在融资时必须讲诚信，这是钢贸企业开拓融资渠道的根本，是融资的“通行证”。

　　之前，有一些钢贸企业以钢贸作为融资的平台，拿到钱之后去投资房地产市场，或者从事高利贷业务，违背了银行贷款的初衷，也加剧了资金风险，最终自食恶果。因此，钢贸企业要解决融资问题，必须坚守诚信和创新两条底线，确保“血液”畅通。