河北钢铁集团日前决定：自2月1日起，将对京津螺纹钢直条的销售计价由惯用了多年的检斤(过磅)改为检尺(理计)。目前通知文件已经下发至代理商手中，在年底的京津市场引起了一场热烈的讨论。

　　笔者认为，这属于区域市场的区域特征变化，对于全国大盘的影响甚小，即使有蝴蝶效应，在短时间内还难以过渡。但自从笔者微博发布消息之后，近日被问及较多，在此就简单阐述一下个人的观点以供参考。

　　钢筋的计价方式和隐匿利润

　　由于公差因素，计价方式一直是长材领域中稍显混乱的地方，尤其在产销量巨大的螺纹钢品种上，交易习惯的差异是非常明显的。

　　按照上图的交易模型，众所周知，终端的采购(C)一律按检尺交易，即：交易C是唯一的。因为对钢筋的使用量设计都是数量预算，就如同对于馒头，我们的饭量预算都是按“个”计数，而不能按“斤”计数一样。

　　然而，在流通领域中(B)，全国不同地区则有着属于自己地区的习惯，这些习惯是几十年的流通过程中，由钢厂和市场一起磨合的结果。但是可以肯定地指出：由于钢厂不可能把负公差的隐匿利润让给批发商，因此在同一城市同一钢厂资源环境下，交易A与交易B是一致的：B是检尺，A就一定是检尺;B是检斤，A就一定是检斤。另一方面，由于C是确定检尺的，因此B是检斤交易的批发商等于给当地配送商让出了隐匿利润——负公差折价或折价的一部分。

　　综上所述，河北钢铁即将改变A的性质，将负公差折价的隐匿利润从配送商拢取回自己手中，B势必要跟着改变，因此理论上讲：此行为对批发商没有任何关系，而对配送商的利益则产生了巨大的冲击。

　　也许有人问：为什么B一定要跟着A改变?自2006年首钢调整之后，整个全国市场的螺纹钢已经全部是负公差轧制以节省材料，A若是检尺交易，B若选择检斤交易的话需要计算公差并加价，有算错亏损的风险，并且比较麻烦和模糊(下见广东)。

　　计价方式决定的交货方式

　　检尺计价，是理论的计价方式，因此在钢筋长度固定、直径固定的情况下，在每捆钢筋根数再被确定之后，理论上一捆钢筋的重量就已经被确定了。因此在交易上，商家通过数根数来确认数量。

　　检斤计价，是通过地磅直接称重计价。交易时都要称重。

　　因此上看，对于批量销售(B)来讲，数根数是比较麻烦的。并且，从华东市场传来了造假技术，现在有专门的抽根器械，在抽取钢筋的同时能够塞入钢筋头以假乱真。而过磅销售也存在问题：不同钢厂和仓库的地磅，磅差有别，也会造成一定的误差和故意做手脚的现象。

　　全国市场钢筋计价方式习惯

　　上表是国内不同地区市场中B交易的计价习惯。可以看出华北市场(还有云南地区)最为复杂，它们其中很多城市保持着两种计量方式并行的特性，具体来说：河北更多地偏向于检斤交易，天津的部分本地钢厂资源和邯郸的邯钢资源以检尺交易;山西省内的长治、海鑫和酒钢等钢厂资源以检尺交易，其余检斤交易居多;内蒙偏东北地区检尺交易，偏华北地区则检斤交易;云南昆钢、德钢资源检尺交易，其余检斤交易。

　　总体来说体现出一个原则：以地区习惯为主，以当地钢厂习惯为辅，敢于“逆地区习惯而行”的钢厂都是出自本地的家乡钢厂。

　　京、津钢筋市场异同点

　　天子渡口距离首都百余公里，但两地的人文环境与市场环境却千差万别，在钢材市场中的表现也如是。即使在2004-2009年的充分自由时期，较之于天津的混乱和恶性竞争，北京市场也整齐和平得多。随着钢铁熊市的到来，北京的钢材贸易圈更加巩固了前些年“八大户(四国企四民企)”格局，天津则由乱战逐渐淘汰集中，形成了“一家钢厂只有2-3个代理商”的整齐格局。

　　从资源比例上看，河钢依然占据北京市场的绝对统治地位，但在天津市场的份额却有一定程度地下降。而京津两地的钢厂品牌数量较5年前明显减少，当然，实际情况可能不是如此，因为“挂伪牌”的现象已经成为普遍。所以，近几年已经没有人去统计资源占比，市场的真实偏差非常大。下图是本网站的草草统计，非主导资源的数据准确性无从可考。

　　从终端的情况来看，两地的工地要求纷杂，大体统计来看，北京市场的终端更多的以“定是”为主，即：指定某个或某几个钢厂、指定或同时指定负公差和材质指标要求范围;天津市场的终端更多的以“定非”为主，即：指定某个或某几个钢厂不可以。

　　市场计价方式变革的成功与失败

　　天津市场是并行市场，一些本地资源如轧一、轧三等，负公差较大，批发商以检尺交易居多，其余钢厂资源目前检斤交易。北京市场则全部检斤交易。

　　多年来，市场的交易习惯整体上没有变化，但在区域市场的小范围内，其实酝酿变化的时候也有，只是有成功也有失败。回顾历史，北京在2005年以前也曾出现过并行现象，当时承钢的三级螺纹钢出厂价格(A)检尺结算(二级是检斤)，山东莱钢的资源进京也检尺交易。但随着承钢的销售政策调整和莱钢资源的退出，北京检尺批发交易(B)已经消失，这个小转变非常顺利。2011年夏天，广东当地的几家钢铁企业联合更改成检尺交货(A)，但市场批发销售(B)迟迟没有更改习惯，代理商计算加价检斤销售，造成了长期的混乱现象，最终钢厂坚持了一年，于2012年再度调整回来。

　　对于钢铁企业，无疑是希望检尺计价销售的，在负公差条件下同样的铁水可以生产更“多”的长材产品。对于工地配送商，无疑则是希望检斤计价采购的，这样存在负公差的隐匿利润(大约1.5-3.5%，小螺纹比较大)。对于终端，在多年的交易习惯下，目前已经形成了全国流行的网价核算机制：在华东、东北、西北等地，工地按照网价(检尺价)上浮结算;在华北、华南、西南区域，工地按照网价(检斤价)下浮结算。因此调整批发价格(B)计价方式，终端的采购习惯也要相应改变。对于理论上无关痛痒的批发商，我们询问了两地的不少朋友，大家都不太愿意改变现有的过磅习惯，毕竟在诚信不足的市场环境下，数根数是件麻烦事。

　　河钢计价方式调整的背景和当前问题解读

　　一、 新官上任三把火，计价方式转变是河钢集团新领导班子上任以来的几个重要行为之一，其目的是在当前市场极度不景气的情况下，赚取隐匿利润、更好地对接终端、杜绝磅差纠纷。新任集团总经理来自于邯钢，那是一个以检尺出厂(A)为习惯的钢厂，因此这个决定也更容易被人理解。集团领导态度坚决，从计划到要求执行的时间不超过三个月。笔者认为，即使市场变革不顺畅，河钢也难如韶钢再次转变回来。

　　二、 部分终端在2013年内已经签订2014年的采购合同，按照网价下浮结算，在执行过程中会遇到较大困难。笔者认为习惯的改变比合同的变更更加困难。

　　三、 钢厂执行检尺交货后，后续生产的钢筋的负公差势必越做越大，笔者认为一旦监管不力容易丧失品牌优势。

　　四、 津西、敬业等钢铁企业已经对代理商明确表示维持检斤(过磅)出厂计价(A)不变。笔者认为：在工地不明确指定资源的条件下，配送商更喜欢追逐检斤计价(B)的钢厂产品，客观上给非主导钢厂拓展了竞争空间。批发商也或许会考虑增加非主导钢厂的订货比例，毕竟配送商才是批发商的客户，而非工地。

　　五、 节后开春，河钢资源的销售(B)将出现短时间的混乱。代理商2013年的结转库存和2014年1月份的库存都是检斤计价资源，2月起的到货都是检尺计价资源，3月份开始批量销售的时候，不同资源售价不同，短时间混乱状态难免，从这个层面上讲，笔者认为不利于市场价格的上涨。当然，如果批发商统一暂缓销售检尺资源，可能会令市场短期内对检斤螺纹形成追逐，炒高价格，那么后期价格大暴跌几乎可以肯定。

　　六、 代理商对仓库中的冬储资源要分堆摆放，以区别计价方式的不同。不能堆积，在客观上提高了代理商的囤货成本。

　　七、 经过一段时间的消化，笔者认为北京市场有可能转变得更为彻底，而天津市场则百花齐放，并行程度较高。较长时间过后，不排除河钢资源在天津的比例降低至20%以下而有更多的资源退守北京的情况。进一步巩固首都，将进一步失去天子的渡口。

　　八、 信息机构数据库采样遭遇变更。尽管在近年来市场地位已经下降，但北京曾经作为2002-2011年全球最重要的螺纹钢市场，目前仍然还保持着一定的重要性。数据不连续给类似笔者这样的信息工作者带来了难题。

　　九、 期货交割问题。对于河钢资源，原本在天津市场是检斤对检斤的顺畅交割，市场变革之后会出现类似其他资源在上海交割一样的价差换算问题。但是，由于没有品牌升贴水，近年来期货交割仓单中，大厂资源的比例已经很少很少，因此实际上对交割不会产生较大的影响。