某房企董事长对《证券日报》记者表示，“公司员工只要能卖出去房子，就有提成。”

　　“公司员工只要能卖出去房子，就有提成。”日前，在“2012中国房地产百强企业研究成果发布会”上，一位山西当地房企董事长对本报记者如是表示。

　　无独有偶，有消息人士向笔者透露，碧桂园也启动了“全员营销”活动。据悉，继绿城高调启动全经纪人式的全民营销策略后，碧桂园集团紧随其后，低调地鼓励所有员工去卖房，售房有提成、购房有优惠，范围则主要集中在以天津为中心的北方大区。

　　对此，北京大岳咨询有限公司总经理金永祥向《证券日报》记者表示，开发商进入“全员卖房”模式主要是承受不住库存激增和负债飙升的双重压力。

　　库存飙升至近5万亿

　　房企进入偿债高峰期

　　一组有关“库存”的最新数据显示，2012中国500强房企的库存已达到4.9945万亿元，存货均值同比增加50.34%，增幅较2010年进一步攀升6.47个百分点，平均每家500强房企的存货已达到99.89亿元，创历史新高。

　　除此之外，据统计，目前沪深两市32家上市房企发布的2011年年报显示，21家公司的存货同比上升，占比为65.63%；7家房企去年年底存货同比增幅超过30%。

　　其中，招商地产2011年末存货值达到514.4亿元，同比增长33%；万科的存货由上年同期的1333亿元达到2083亿元，增长56%；首开股份2011年年末的存货高达430.49亿元，2011年年初为250.65亿元，增长72%；远洋地产的存货虽不多，但增幅却很高，由2010年末的2.31亿增长到2011年末的4.87亿，增幅为111%。

　　有业内人士分析，库存量同比急剧飙升已经成为开发商最为“头疼”的问题。金永祥也向记者表示，信贷未放松，信托贷款到期，企业正进入偿债高峰期，这个时候高库存就是企业的噩梦。

　　北京师范大学金融研究中心主任钟伟曾对媒体表示，据测算，2012年开发商因房屋库存需要支付的资金成本约为3450亿元，而2011年房地产全行业赢利也不过5000亿元左右。如果2012年销售额再下降，则房地产行业整体上将接近盈亏平衡的边缘。

　　对此，上海易居房地产研究院副院长杨红旭则认为，库存攀升和大笔偿债的双重压力已经导致房企无暇他顾，多数房企将所有精力都放在加快销售，回收现金流上。

　　去库存化成房企第一目标

　　“全员营销”时代来临

　　日前，本报记者从多位资深开发商高层处获悉，2012年，各大房企都不约而同地把去库存化列为第一目标。

　　事实上，今年2月，绿城就掀起了“全员营销”风潮。宋卫平本人甚至要求包括自己在内的董事长办公室的3人完成3亿元的销售额。正如昆仑置业副总裁蔡阳所言：“房子卖不动，要我有何用”。

　　而碧桂园启动的北方区“全员卖房”活动并不是终点。一位消息人士称，接下来碧桂园很可能将该活动逐步扩大，内蒙古等其他地方的项目也将会参与进来。

　　“第一是销售，第二是销售，第三还是销售。至于买地，想都不要想了。”上述山西开发商这样告诉本报记者，他还透露，他的公司旗下已经有2个在建项目停滞了，除了高层四处寻找基金等渠道筹钱，公司还正在动员所有员工参与产品销售。

　　值得注意的是，据记者了解，在各大房企重大会议上，“去库存”成为2012年企业发展计划中反复强调的“重中之重”。

　　去年年底，招商地产董秘刘宁曾在某券商年会上表示，“2012年，公司要不择手段把销售做活，想尽办法抓销售将是明年公司的重中之重。”

　　万科副总裁毛大庆在年初的时候曾对本报记者表示，2012年一季度，万科在北京不会拿地，集团将致力于减少库存。

　　首创置业财务总监罗俊也在今年公司业绩会上表示，加大现在库存项目的销售，希望尽快把库存项目清理掉，拿现金换来更好的资源，这是公司长期发展过程中非常重要的一个战略。

　　有业内人士分析，房地产行业进入“冬天模式”后，下一轮将进入“全员卖房”模式，“全员营销”时代已经来临。

　　鉴于上述各种情形，金永祥表示，房价整体上还会有下行空间，只不过各区域会呈现不同幅度的波动。

    中国钢材网观点：房地产调控这次看起来真的狼来了，除了量价齐跌之外，最近的重磅传闻是：部分央企内部传出“出清令”，说是7月份或出台更严厉措施，地产部门务必在此之前出清存货。如果真是有心的调控政策出台，500强房企的5万亿库存，不及时卖还能做什么？不过，笔者认为，民众不要被房价回归遮住言情。没错，我不怀疑这一次在政府换届之际实施的房地产调控或者真的能打压房地产恶性投资的势头，但是，我们依旧不清楚这一次调控最终的节点在哪里，结点又在哪里。