中国石化新闻网讯 近期，广西为推进全年经济社会发展各项目标任务，区政府聚焦抓产业抓投资抓项目，在全区各地掀起了项目建设热潮。广西石油抢抓施工建设的“黄金期”机遇，提前做好经营工作部署，通过开展服务竞赛活动，加强市场走访和开拓，精准施策，滴灌营销，全力做好重点工程和重大建设项目的开发、保供和服务工作，决战四季度，力求高效高质量完成全年各项经营目标。

　　　　全局超前谋划、及早介入，掌握开发工作先手和主动权，决战四季度“黄金期”

　　广西石油积极与区政府相关部门协调走访，了解重大项目建设推进及经济运行情况，深入调研全区在建项目、已签约项目、在谈项目等重大工程项目，针对“双百双新”“五网”基础设施、文旅大健康、公共服务等重点领域，全员开展全网络“雷达式”市场开发和客户走访，全力开发重点工程和重大建设项目油气非综合需求。

　　广西石油将新的重点工程、重大建设项目开发作为扩销增量的有利抓手，作为实现持续攻坚创效任务目标的主要着力点，要求各地市分公司在思想上高度重视，组织上切实强化统筹，落实上必须拓展思路，营造聚焦项目、猛攻投入的浓厚氛围，花大力气、下大功夫提升各级各类人员的执行力和创造力，加大调研力度，深度挖掘好各个项目的油气非综合需求，全力开发好经营业绩的增量增效点。

　　　　全网络“雷达式”走访，专人专项闭环服务重点项目进展，挖掘项目需求增量

　　广西石油深入调研自治区重大项目建设公布的三批列入自治区统筹推进的重点项目，整理出了1767个重点项目，其中新开工项目335个，储备项目471个。并且密切关注正处于申报、对接阶段的第四批统筹推进重大项目。各地市公司纷纷开展“迅雷”行动，组织全面摸排本地区级、市级、县级重点工程、重点项目基本情况，对各项目类别、工期、承建单位、用油需求等要摸排清楚、准确掌握。

　　紧锣密鼓挂图作战，明确责任，开发任务落实到人。各地市业务部积极根据区政府2020年第一批、第二批、第三批重点建设项目名单和本地重点项目，跟进调查进展情况，掌握项目用油需求，梳理出各客户经理对应的重点建设项目追踪表，全力以赴做到开工保证供油。对涉及多片的工程项目，地市公司建立跨区跨片联合跟进责任制，确保每个项目有专人跟进。同时要密切关注当地后续发布的重点项目名录，超前谋划、及早介入，掌握开发工作先手和主动权。为准确掌握重点工程在各市分公司的开工情况以及用油需求、油品供应情况，定期定人上报重点工程项目用油开发进度。

　　　　全力做好各项目的“油顾问”“油管家”，精准营销，提高项目开发服务成效

　　广西石油在营销方式上算综合账算大账，坚持油、气、非组合营销全覆盖，大力推广“石化油你”小程序的便利功能，切实做好各项目的“油顾问”“油管家”。对各项目做到“抓大不放小”，做到项目逐个梳理、逐个对接，找准关键人，勤跑勤联系。各地市负责人亲自挂帅，亲自出征，亲自研究突出问题，亲自协调重点环节、亲自公关关键人员、亲自督办推进流程，亲力亲为地做好环节工作，确保项目开发成效。

　　各地市公司切合实际，加大考核，促进规范履职尽责。充分发挥“钉钉”小程序功能，每日收集通报客户经理拜访量、销售量，业务部经理每周对排名靠后的客户经理进行约谈，督促客户经理提高客户拜访率，建立完善的客户资料，切实抓住刚需客户、找到潜在客户、引导摇摆客户，努力实现公司业绩和个人绩效双提升。广西石油加大对项目用油开发工作的跟踪督导，不定期通报项目开发情况，及时发现和总结其中典型先进做法，发挥典型示范引领作用，实现项目需求开发工作的全面深化。

　　（徐海兰）