——国美巨人启航之开启篇当2005年已经成为历史的时候，中国家电连锁市场也又走完一段惊心动魄的奋斗历程。成绩不言而喻，结论尚已明确，但纵观这一年，市场依然是刀光剑影，硝烟弥漫。透过喧嚣、浮躁和层层迷雾，我们不断叩问自己，2006年我们的目标到底是什么？我们到底能给消费者带来什么？这一切的疑惑在这次国美重金打造的“巨人启航”中便一目了然…… 开启互动营销,国美耗资近3亿 国美电器经过20几年的发展，在营销上已经有了自己独特的思路。按照国美的战略，在被动消费转为主动消费的时代，这种营销强调的是通过商家与消费者的交流,让消费者能从这种更为精细的营销组织实施中，获得更多的实惠和服务。国美所倡导的“全面互动营销”的目的，就是要让消费者全方位体验，并在情感上与消费者建立联系，倾听消费者的心声，与消费者全方位互动，让消费者参与到营销的决策中来。 这次巨人启航“百家寻源”活动，就是一次营销历史上的新突破。广州20家门店都被灌注一个姓氏，这样自然就拉近了与消费者的距离，造就了一种“亲情互动营销”，在销售上也就锁定了一定的顾客群。同时，国美还将耗资三亿打造一个互动形式的“启航盛典”以飨消费者。 三月四日“启航”仪式，来就有礼 正如国美电器这次即将要推出的“巨人启航”就是建立在互动的基础上。据悉，广州国美电器将于3月4日开始举行“巨人启航”活动。届时，大型互动活动——“百家寻源之旅”会在广州市的20家门店同时举行。从3月4日起，国美电器各个门店都将拥有一个自己的姓氏，只要你的姓氏与国美门店的姓氏相同，即可去对应门店免费领取国美颁发的《永久荣誉证书》（内含限量版姓氏勋章以及国美会员卡、彩虹卡），凭此荣誉证书，购物时即可享受超值购物优惠，领取超值礼品，更有机会获得理想之“缘”。为了组织好这次活动，国美电器年前便开始着手准备，耗资近3亿，规模可谓空前。此次活动一改家电行业旧的营销模式，立志在营销模式上探索新的行业方向，加强与消费者的互动，达到双赢局面。 赠礼、现金、打折三箭齐发贺“启航” 除了打造“启航仪式”，国美更将大量的资金投入到销售促进上，以期大规模提升客户的忠诚度。3000万礼金、8000万赠品、大面积打折一旦投入市场，一定能激起一阵销售狂潮。为此，国美已提前启动，将预先登记，以避免销售高峰可能引起的客诉，也为更加准确的锁定消费群。 为方便登记，国美还提供了三种不同的方式吸引更多的消费者来抢注： 门店预约登记：3月1日——3月3日期间（9：00—20：00），即可到与自己姓氏对应的“家族店”预约登记，前200名就可在3月4日上午10：00在门店免费领取《永久荣誉证书》一份。 电话预约登记：3月1日——3月3日期间（9：00—20：00），拨打与自己姓氏对应的“家族店”服务热线预约登记，前200名就可在3月4日上午10：00在门店免费领取《永久荣誉证书》一份。 限时限量登记：3月4日当天参加“巨人启航”仪式者，前2000名就可获得大会颁发的《永久荣誉证书》一份。 获得国美永久荣誉证书的顾客除了在活动期间享受原有的买赠、返现、超低特价机优惠活动以外还可以享受到只有国美荣誉会员独有的购物折上折特惠活动。最低可打8折优惠。 对于家族老成员：国美电器给予购物累计来就送优惠活动。逢周二到周五期间，家族老成员凭发票累计购物的金额来就送大礼。期间每达到一个金额便有80-880元的超值实用家电相送，决不落空。 3月4日盛大的“启航仪式”活动将会在广州国美客村商城举行，届时，每位消费者都会找到真正属于自己的宗亲门店，并成为国美同姓门店的荣誉会员和获得相应的终身优惠服务政策。消费者将在客村门店亲自参与掌舵起航，并颁发荣誉证书给消费者，获此殊荣的将会在国美终身受惠。 盛大的启航不容错过，惊喜优惠内容请留意近期报纸广告。 引领家电营销新模式 给门店定姓氏，给顾客颁发“荣誉证书”绝对是家电营销的首创，也是国美电器互动营销走出的精彩一步。将门店人格化，吸引有相同特性的人群成为其固定消费群，再通过不断的让利、优惠不断地提升其固定客户群的品牌忠诚度，以达到企业与消费者的长期互动。在赢得消费者信任的同时，也实现了国美普惠百姓的企业文化。 从“寻源报恩”的活动主题不难发现，国美正在转变自己的企业定位，正在从一个南征北战、所向披靡的家电战将升华为一个心系消费者、统筹天下的家电帝王，积极担负起历史赋予的责任。真正为消费者谋福利，此次羊城家电巨人启航也必将成为国美心系民众的加冕盛典。在国美这艘巨轮的背后，永远都在奉行一个一成不变的法则：商者无域，相融共生。这就是19年来国美建成为家电巨舰的核心秘笈。 我们没有理由不相信国美电器会一帆风顺，中国家电流通业会一帆风顺。 （金羊网）