对普通市民而言，去年（2006年）空调价格大战仍然记忆犹新，转眼间，新一年空调消费高峰期又悄悄临近。据从扬州苏宁电器有限公司获悉，3月14日，苏宁电器一纸《2007年中国空调行业白皮书》，声称今年空调的销售价格将比去年同期下降5%—15%，扬州国美电器随即作出迅速反应，紧急抛出《2007年空调市场消费白皮书》，称今年空调销售价格下降之势已是“铁的事实”。尚在春寒中的两大业界巨头同时扔出“重磅炸弹”，一时业内哗然。而扬州五星电器则低调质疑，认为“白皮书”只是唯我独尊的笑谈，其结果只会让业内人士发笑、百姓“雾里看花”。 苏宁、国美发布空调降价“白皮书” “由于原材料成本降低的原因，今年空调销售价格将有望下降。”苏宁扬州店相关负责人昨在接受记者采访时如是说。他说，眼下已到了空调热销的阶段。因此，空调价格大战一触即发。 为了分食我市巨大的家电市场，苏宁电器通过大盘采购的优势，已经征得各个空调生产厂家同意，将单方面地下调空调销售价格。所以，苏宁电器调研后发布了一份“白皮书”，并正式宣布将以超低的价格竞争优势，来赢得绝对的市场销售份额。他透露，苏宁电器目前已经筹划了一系列的空调降价促销方案。其中，一项重要的促销策略，就是空调的销售价格将比去年同期下降5%—15%。 随后，据从扬州国美电器获悉，空调降价已是铁的事实。扬州国美电器一位工作人员表示，原材料成本降价，只是造成空调销售价格下降的一个原因。但是，关键还与国内空调生产厂家生产的空调产品过剩有关。据他介绍，根据国美电器刚刚发布的“白皮书”显示，目前我国空调市场消费已经进入了一个稳定的发展期。所以，空调销量不会有太大增长。为此，扬州国美三家门店已经真刀真枪地打出直接降价、买赠、提高售后服务等内容，来拉升空调消费。 五星、汇银质疑“白皮书”噱头 面对苏宁、国美的高调，扬州五星电器低调地表示质疑，认为“白皮书”只是一种不负责任、不成熟的噱头表现。扬州五星电器总经理赵军说，无论是什么原因导致空调价格下降，必然是整个行业的价格调整，而不是一两家商家空喊出来的。对此，赵军坦言，苏宁、国美的两份“白皮书”显然没有必要、没有意义、很肤浅。 据介绍，价格战是家电销售行业惯用吸引人气的一种促销方式。汇银电器相关负责人昨在听闻“白皮书事件”后，奉劝苏宁、国美不要吹牛，要拿出实际行动来证明。 业内人士一语道破降价玄机 经了解，因为厂家供货价格有差异，所以，商家往往采取差异化的竞争策略来分食各自的市场份额。赵军说，厂家供货的价格差异，主要以产品的型号来区分。比如某商品有三种型号，第一种为共有型号，即各个经销商都有销售的型号，第二种是走量型号，第三种则是商家独有的型号。商家赚钱主要是靠走量商品型号与独有商品型号销售，因此往往不会向消费者推荐共有型号商品。赵军说，共有型号的商品价格最低、最实惠。因此，他建议消费者注意选择共有型号家电。(扬州时报)