----访上海交家电协会秘书长韩建华

变频空调进入中国十年之久却一直没有爆发出令人期待的增长势头，以海信为代表的国内多家空调企业很早涉足变频领域，但苦于变频标准迟迟不能出台而缺乏支撑，变频之路走得异常艰辛。2006年6月，上海地区变频空调强制性标准开始实施，使得变频空调在上海的销售得到了很大的提升，做为标准制定方之一的上海交家电协会在该标准推出一年的基础上又组织联合海信、日立、三菱电机、东芝、松下等5家空调企业在2007年4月建立了“变频空调推广联盟”，继续探索变频空调在中国的发展之路。变频空调在上海的成功被各家企业看好，究竟上海在操作变频的时候有什么可借鉴之处，行业协会如何看待变频空调现在所处的状态，慧聪家电网就此对上海交家电协会秘书长韩建华进行了专访。

慧聪网：为什么变频空调在中国的普及速度远不及日本，在中国，变频这条路走得似乎很艰难？

韩建华：中国变频空调出现现在的这种状态其实并不奇怪，它是在中国空调业发展大背景下逐渐形成的，我们可以回顾一下空调在中国发展的一个过程。上世纪八十年代末空调才在中国出现，当时简直是一种奢侈品，九十年代中期市场上的空调才渐渐多了一点，那时候有些人出国带回来一台小窗机都是很炫耀的事情，到了九十年代末，中国空调业进入到高速发展和普及的阶段，这个阶段的标志就是市场容量大、品牌众多、生产厂家众多。这个时候就形成了一种误区，大家都看到空调能赚钱，市场突然爆发出来的容量造就了一大批小工厂小老板，为了赢得市场，价格战就打得很厉害。其中一个很严重的现象就是企业为了获得市场份额，以牺牲能量能耗换取低价低质乃至偷工减料的产品。2003年全国天气大热，爆发了大面积的用电紧张，国家从那个时候开始高度重视能源问题，于是在03年提出了节能降耗的概念。

说到日本，变频空调在日本的普及率高达95%以上，这是让中国变频空调企业羡慕的一个数字，变频在日本发展得非常快，技术也非常成熟，仅用十年左右的时间就让变频空调从一个很小的份额发展成为整个市场的绝对主流。其实空调在中国的各种发展阶段和我们所看到的种种现象，日本都一一经历过，加之日本是一个资源稀缺的国家，对节能型产品的宣传是全社会总动员，所以变频在日本的成就并非一日之功。

一方面变频空调在发达国家和资源稀缺型国家运用得非常成功，另一方面我国也提出了建设节约型社会的概念，在这样一个背景下，国内空调业也在积极思考我们的发展之路，当时业内有两股思潮，一股是市场细分的需求，一股是迫切要求技术突破的需求，这两股思想的碰撞也告诉我们，我国的空调不能再走低价路线，应该朝着节能的方向去发展。变频技术此时已经非常成熟，它的运用对于节能空调来说不失为一个很好的途径，在现有阶段它是一个相当好的技术。

但是从国内生产企业的角度来看，大企业如美的、格力等，当初主导市场的还是定频空调，小企业又没有实力去开发变频，在市场还比较乐观的时候企业往往不思进取，变频就没有做出来。再加上国内对变频没有一个质量和技术上的衡量标准来做支撑，变频在市场上亮相后又出现真假变频之争，是否节能之争等等。我们现在所处的状态就是，企业要么将变频做为一种标签，标榜自己的空调技术但并不去着力开发生产，要么就争夺“变频专家”的头衔，而这一切又源于没有统一的规范的体系来做评价，客观上阻止了变频空调的发展。

慧聪网：国家变频空调标准迟迟不能确立，但上海在变频标准方面却先行一步，究竟标准的制定要有怎样的原则，要照顾到哪些方面的利益，上海是怎么做的呢？

韩建华：标准的制定要把握三个原则，第一是否符合市场需求和国家政策导向相结合；第二是否具有一定的前瞻性，能否与国际先进标准接轨；第三要体现领先企业做为主力军的作用，所以标准更多的应该依靠优势企业和先进企业。上海的变频标准制定得比较开明，上海交家电协会做为牵头方是着力在引导工作。现在我们国家一方面在强调自主技术创新，标准先行，另一方面是鼓励企业参与到标准制定中来，毕竟市场是要靠企业去做的，能不能符合市场需求，企业的发言权更多。

在开始制定标准的时候，市场和企业对变频特别是变频标准的需求都很强烈，于是上海交家电协会联同了多方面的行业专家与主流变频企业用了两三年的时间制定了一个上海地区的变频标准，这对国家标准的制定做了一个很好的铺垫和借鉴。

2006年6月，上海变频标准开始强制实施，这个标准体现了一定的前瞻性，国内外的反应还是不错的。上海对这个标准执行得非常好，中间没有繁杂的机构和流程，就是交家电协会与技监局联手，标准内容是行业协会与企业共同商讨的，以技监局的名义发布出来，这样对企业有约束性，然后我们建立一个平台，企业自行申报，产品首先要有国家权威检测机构的认证，然后再按照上海的标准进行检测，协会对企业申报的资料进行备案，然后在产品上加贴能效标识进场销售，这个产品到底是真变频还是假变频，到底是真节能还是假节能，消费者一目了然。

我们这样做了以后，实际的市场效果非常好，仅上海地区变频空调的销量从4.9万台上升到06年的10.9万台，绝对增长率达到120%。

其实国家变频标准制定的讨论也进行了四五年了，这个标准的制定肯定会牵扯到企业的利益，企业的产品定位，变频与定频的力量对比等方面，所以进程很慢。我们希望国家变频空调标准在制定的时候能多听具有领先优势主流企业的意见，多与这些企业进行沟通，兼顾国家利益、企业利益、市场发展的多方面最大化需求。

慧聪网：定频空调对铜的消耗量非常大，被称为成本依赖性产品，最近铜价的上涨让空调企业倍感压力，而变频空调能让企业摆脱铜的困境，为什么企业不转投到变频阵营呢？

韩建华：总体来说变频本身有一个控制技术，其中对压缩机的技术要高一些，控制器的技术也很高，国内这些技术都是不成熟的，多半需要依赖进口，所以变频空调的整体制造成本还是比一般的空调高，企业生产当然要考虑成本问题。

但是往后发展，在把定频的能效无谓得做高之后，有些资源本身也是耗能的。比如说对铜的消耗，那么炼铜本身就是需要更多的社会资源来成就它的，所以无形当中对社会造成的能源消耗会更大。

慧聪网：为什么现在很多企业其实已经在高端产品上使用了变频技术，但仍然不去做过多宣传，而似乎一直处在一个观望态度？

韩建华：现在变频所占的比例还是较小，虽然06年经过一系列的推广努力能达到11%，但相比定频90%的覆盖率，差距还是相当大的。

企业本身的业务体系、销售人员考核的就是数量指标，短时间内很难让他们一下子全去推变频。消费者现在对变频的认识相比前几年要强很多，一些高知人群会主动选择变频产品，但如何让更多的消费者从价格上接受变频，从概念上认识变频，这都需要国家政策的引导、企业宣传力度的加强、消费者理性化认知水平的提高等等来共同推进。这个过程会比较长，所以企业现在的态度也可以理解，但变频的市场很有潜力，既然变频在发达国家，在资源稀缺的国家都能成功，我们没有理由不去研究它，不去做好它。

慧聪网：海信副总裁杨云铎在4月份“变频空调推广联盟”上说变频空调将在十年内将定频空调逼出市场，您怎样看待这个观点？

韩建华：在中国变频空调的推广过程中，海信一直都是非常努力，信念也非常坚定的一家企业，他们进入变频比较早而且也很专业，我对他们非常赞赏。十年逼定频退市，这可能是他们根据企业自身实力和整个变频发展的趋势做的预测，这个过程可能会提前也可能会推迟，一切都应该以市场为准。

今年由上海交家电协会牵头，联合国内外企业组成了一个“变频空调推广联盟”，是希望这个联盟通过不断的努力让变频的销售一年一年有较快的增长。比如06年我们让变频的销量翻了一番，今年我们会努力做到20%，希望今后的几年里能达到30%、40%。我们的目标是让变频有一个循序渐进的增长，至于变频是否一定能代替定频，不同的国家会有不同的情况。但变频是受到国际公认的，而且对我国的产业政策是有利的，我们应该对它有所期待。拿日本东芝来说，国内空调业已经竞争得相当激烈了，但他仍然不惜重金在上海建立外资独资公司只做变频，这说明他看到了变频在中国的发展前景。

慧聪网：您认为变频空调在什么时候会有爆发性的增长？

韩建华：大概在3年内吧。别看很多企业不动声色，其实他们都在准备变频。比如海尔，他们也花了很多精力在关注，以前他们不太看重变频，但这几年他们也看出了一些势头，表现得很积极；格力虽然在上海不做变频，但他们也安排人来参加我们的专家小组。这些企业都在做技术储备，一但变频市场起来了，他们得跟得上。这又说到上面那个企业是否观望，是否参与的问题，其实在商言商，只要市场起来了，他们都会做，这一点都不用担心。

慧聪网：2009年2级以下空调就不允许上市了，这对变频来说不是一个好的契机吗？

韩建华：这个问题我们要站在一个比较公正的角度来看，按照国家能效标准的提前规划，我国将在2009年实施空调能效标识“2级准入制度”，但消费者是否能一下子接受比较高的价格，企业是否能顺利展开变频的销售与开发，厂商之间是否能沟通顺畅，政策标准是否能落实到位等等都会影响到2009年这个政策的实施时间和具体执行情况。

慧聪网：现在普通消费者在接受变频空调方面还是有些困难，您认为应该如何去改变现状？

韩建华：这方面我们上海做得不错，大部分消费者都能接受变频理解变频，这也跟上海的消费层次比较高，人群中受高等教育的人比较多有关。他们唯一不能接受的就是变频高于普通空调的价格。这个其实也没关系，只要随着这个市场规模的扩大，企业的生产成本、管理成本会随之下降，产品的价格肯定也会达到一个令消费者满意的水平。

慧聪网：变频空调在2007年的形势如何？

韩建华：今年的形势非常好，整个“五一”，上海的变频空调销售量比去年同期翻了三番，比如松下变频空调在黄金周卖了4千多套，这相当于他在06年全年的销售量，而日立、三菱由于事先没有预料到上海市场的迅速升温准备的机型不多，结果“五一”期间出现了消费者要预约登记购买的情况。所以说变频空调市场的潜力非常大，现在也慢慢突显出来。如果其他企业看到这个前景，肯定会陆续加入进来。我们是希望越多的企业参与越好，行业协会、媒体、企业共同把变频空调的事业给做起来。

后记：虽然变频空调在中国的十年有着不被人理解，不被人接受，没有标准支撑的种种坎坷，但是随着国家能源政策的影响，变频的出头之日似乎就在今朝。在采访接近尾声的时候，韩秘书长表达了对变频未来几年发展的乐观态度：“技术是向前进步的，社会是向前进步的，消费能力是向前进步的，行业要走可持续发展之路必须要体现在技术支撑上。我们盼望着好的政策、好的推动力、好的执行力，国家、行业、企业、媒体、消费者等等各方面共同努力将变频推动起来。”(慧聪网)