随着全球经济的复苏，康佳等中国家电企业加大力度扩展海外市场，通过调整出口模式及营销手段，寻求在海外市场的快速发展。

　　据统计，康佳集团去年彩电业务海外销售同比大幅增长77%，其中LCD平板电视实现跨越式发展，销售额占外销彩电的69%，已全面超过CRT电视。而手机外销业务方面更是比08年增长120%，产量大幅提升。

　　康佳今年海外销售增长势头依旧迅猛，第一季度的销售计划在2月份就已提前完成。康佳国际营销事业部总裁常东表示，今年康佳将进一步推进国际化战略，加大海外市场开拓力度，海外销售将成为利润增长的有力支撑点。

　　发展战略客户开拓新兴市场御危机

　　巴西是一个占拉美市场约一半份额的重要市场。常东表示，为了攻占巴西市场，康佳采取主攻重点客户的策略，去年销售LCD TV近二十万台，成为巴西市场上表现强劲的中国家电品牌。

　　在拉美片区其他市场，康佳去年新开发了巴拉圭NGO、巴拉圭Punktal等几个年销售额超过200万美元的大型客户，全年销售收入同比增长超过50%。

　　在亚太片区，康佳通过与香港DSC等客户强强联手，实现销售收入同比增长200%。

　　康佳在亚太其他国家的品牌代理商也取得突破性进展，与新西兰代理商合作实现全年销售同比增长25倍。

　　调整出口模式助推康佳海外高增长

　　据了解，康佳在海外新客户开发上长期坚持精耕细作，并积极推进本土化策略，通过开设分支机构，派驻专业营销队伍，加大当地市场需求和消费形态的研究，改变了以往单一的订单加工模式，实现了良性的海外布局。

　　在产品层面，常东透露，康佳及时调整出口产品策略，扩大平板尤其是大尺寸平板的出口，主推的环保节能产品受到海外客户广泛青睐。去年平板销售额占外销TV总销售额的69%，比去年同期增长26%。

　　此外康佳正积极创新海外营销模式。常东强调，未来中国家电企业真正的国际化还是要回归到自主品牌，建立品牌独特优势，这是中国家电国际化的必然出路。