“影响太大了！”

“要赔钱啊！”

2022年，被许多钢贸商视为从业以来的“至暗”年份。从年初的高位狂奔，到年尾的“一泻千里”，谈及今年的经营情况，很多钢贸商捂着胸口大呼：“这一年又白玩了！”更有坊间传言，部分钢贸商“今年挣的钱已经赔完了，早已开始赔去年的钱了！”

助力传统钢贸商快速转型

老张是河南一家钢管龙头贸易企业的负责人，在业内做了十几年了。他的团队也从3人发展到目前的80多人；公司净利润也从当年以万为单位，发展到目前的数千万起。

然而，伴随着互联网对行业的冲击，信息越来越多，价格越来越透明，生意也越来越难做了。老张介绍着说，通过一些手段，我们线上可以解决会议、培训等问题，然而，关系企业生死的业务开拓、企业管理、供应链沟通等环节，还没有找到一个根本的解决办法。”

伴随着企业逐步复工，老张一直没有找到更好的经营方式，直到他在10月20日下午，参加中钢网“SaaS云管理平台用户升级交流会”，了解到“SaaS云管理平台”。“中钢网是咱们省龙头互联网企业，之前我还到公司参观过，公司的实力、规模都很不错。在参加交流会之后我才了解到，这个“中钢网SaaS云管理平台”可以有效的提升客户、订单、合同、财务等等的运行效率。”

中钢网SaaS云管理平台首页展示

老张表示，此前也了解过许多科技手段，当他了解到中钢网自主研发的“SaaS云管理平台”，他决定放手一试。老张口中的“中钢网SaaS云管理平台”，由中钢网历时六年自主开发，可满足钢铁行业贸易环节四大业务场景，集ERP（进销存）、CRM（客户管理）、业务管理、财务管理为一体，能实现从订单到成交一系列流程的线上操作，极大的提升工作效率。

中钢网运营中心总监薛赢表示，SaaS模式能让这类企业快速且低成本的实现信息化，由于普遍采用托管模式的租赁交付机制，这使企业免去了前期购买昂贵硬件和漫长的部署调试，无须担心病毒的侵入和版本的升级，无须配置专业软件技术人员，通过账号登录互联网即可享受软件服务。最重要的是，中钢网研发的“SaaS云管理平台”，实现了手机审批，方便企业领导实时操作。

老板管理驾驶舱的妙用

一般情况下，业务员的一单业务，需要经历这些环节:确认需求——录入客户——合同编写——付款审批——物流下单——发货——安排开票。除去正常的业务需求沟通之外，很多人还需要在做表格、做合同，领导审批、物流找车、财务发票等环节，浪费大量的精力时间。

进入“中钢网SaaS云管理平台”的界面，你会发现，这套系统从客户的开发管理开始介入，实现了成单客户公司集中管理； 询单、报价、合同，一键完成；成本、 利润可视化，并智能对比；订单、物流一体化，同时，实现了订单合同、资金往来、进销项发票一一对应，大大提高了工作效率。因此，“中钢网SaaS云管理平台”也被许多老板誉为数字管理的空中驾驶舱。

众所周知，作为国内最传统的行业，我国钢贸企业的信息系统应用较为简单，要么是模块隔离，数据不统一，要么是没有基础数据，形同虚设。在疫情的冲击下，这些企业的抗打击能力虚且弱。

伴随着互联网科技的不断发展，当前企业的管理本质是数字管理思维，数字管理既要能够统揽全局，又能全盘分析，还能深度挖掘背后的问题，就像监控高速路的北斗卫星一样，随时随地了解通盘信息。因此，拥有一套对内服务员工、对外服务客户的管理系统，在当前疫情之下，显得尤为重要。

薛赢表示，通过打通客户、产品、业务流程和财务关联四大核心场景，实现了从客户管得住、产品管的清、业务管的顺到财务管的准的全流程操作，该系统打破传统管理系统模式，以业务流为主线，实现了多采购对多销售的复杂业务逻辑可视化，从单笔销售合同上可追溯到报价订单、采购订单、产品成本和客户往来账务，实现了多维分析、多角度统计的老板管理驾驶舱。

年复合增长50%的法宝

据介绍，“中钢网SaaS云管理平台”先后获得了42个软件著作权，系统包含了 客户管理、进销存、财务管理三大核心模块，对内管理企业所有数据，对外连接产业上下游，实现了各流程节点的可视化，对成单客户进行集中管理，涵盖了从客户开发到业务成交的全流程，历经多年多版本迭代，成为企业每年50%以上复合增长的法宝。

NO.1

客户管理板块：

多种建档方式，客户资料一键导入，精细化管理，识别高价值客户，让管理更高效。

全场景客户精准分类，根据客户画像优化销售管理流程，实现销售流程数字化和过程标准化，销售线索、客户开发、跟进等，360度查看进程数据，实现销售全流程管理快速获取业务动向。

NO.2

进销存板块：

包含采购管理、销售管理、库存管理三大功能，管理者可随时掌握采购、销售、库存等经营状况，并选择自动生成统计业务报表，提升公司整体决策能力；

销售管理：销售订单生命周期、全流程一站式跟踪。高效处理订单履约过程，用更少人接更多单；

采购流程：货物采购基于采购合同管理，精准跟踪钱、货、票动向，提供有效数据支撑；

库存管理：实现出库、入库和在库明细实时数据化统计。

NO.3

财务管理：

财务延伸到钢贸业务交易环节，涵盖所有类别的收、付、往来帐的操作及统计；实现业务流程、核算流程和管理流程有机融合，使业务流、票据流、信息流 “三流合一”，帮助钢贸客户不再因财务数据混乱而烦恼。

王涛是老张公司的业务经理，自使用“中钢网SaaS云管理平台”半个月以来，他介绍着说，自己一单业务下来，需要经历这些环节：确认需求——录入客户——在线下合同——付款审批——物流下单——发货——安排开票；“没有这个系统之前，要做表格、做合同，都是通过线下的操作，大把的时间和精力都花在制作文档表格上和找领导审批上了；还要找车，跟财务沟通开发票等等。”

“现在好了，在线生成合同模板，我只需要填写货物内容，物流也不用自己找车，系统下单就可以发货，开票更是简单，系统填写抬头就好，会实现自动开票寄到客户手里；自从公司使用ITP以来，这些流程基本几分钟就搞定，极大的提高了工作效率。”王涛说。

2022年，中钢网以“数智赋能 共同富裕”为战略发展目标，先后推出了“百千万”数智赋能工程，“4+2助力中小钢贸和制造业纾困发展行动”等助力行业脱困的措施。目前，着眼于钢材行业的现状，中钢网为信息化水平薄弱的中小微钢贸企业输出数字化行业解决方案，“中钢网SaaS云管理平台”在信息化到数字化转型及软件服务产品等多方面，为钢贸企业的运营实现降本增效，帮助中小微钢贸企业实现信息化的重要跨越，从而实现助力业界从成功走向卓越的伟大愿景，最终带动整个钢材行业实现共同富裕。