年年岁岁花相似，又是一年震荡期。眨眼间，2022年已经步入尾声，回望这一年的钢材市场，钢企困境重重，钢贸商举步维艰，钢铁萧条多米诺骨牌效应正在上演。

一、行业现状：钢材销售卖不动

2022年以来，钢铁行业面临最严峻形势，地产崩塌、疫情反复、需求疲软、价格下跌、成本上升，钢铁行业利润持续下滑。对于那些习惯开宝马、开奔驰的钢材贸易商而言，“众乐乐”的光景一去不返，微利时代钢贸企业洗牌转型已在所难免。

中钢网高级分析师李广波表示，2022年的钢价整体呈逐步下移态势。4月之前，受宽松货币政策、房地产利好政策的影响，钢价一度涨至5000元/吨之上。5月之后，美联储频繁加息，房地产需求大幅下滑，疫情频繁扰动，钢价开始跌跌不休。至10月末，期钢一度跌破3400元/吨。进入11月，国家频出利好政策，原料端市场大幅上扬，钢价随势而起，但供需依然偏弱，因此钢价今年大概率会在宽幅震荡中收尾。

李峰是唐山丰润区一家钢贸企业的负责人。他表示，与往年上百万吨的贸易量相比，今年公司销量与去年同期约减少了两到三成。据他了解，剩下的这最后一个月里，很多贸易批发商都不敢从钢厂拿货补库，只能“躺平”。

“今年的情况确实很难，需求一直起不来，目前公司销量较去年同期出现腰斩。”来自广东地区的钢贸商崔玉琦表示，受行业低迷形势影响，公司员工收入骤减，30个业务员目前只剩下了16个，且剩下的精兵强将也不知道能不能扛得住。 

“强预期”博弈“弱现实”，钢价在一次次需求预期落空、持续探底之后，尚未出现反转迹象。“卖不动”，是当下市场的普遍现象。

二、破局之道：科技化卖货神器

如何运作才能熬过行业寒冬，是钢贸企业必须要面对的一个课题。危中存机，上下游的全线萎靡，让传统钢贸业启动了自我洗牌的救赎机制。基于这种认识，李峰和崔玉琦加大了对互联网+钢铁的研究和学习，并期望借助科技手段，让企业实现逆势发展。

双11当天，得知中钢网推出“钢铁交易超级大卖场”钜惠活动后，他们下单购买了科技化卖货神器——大卖场会员“钢速卖”。“当下，大宗商品交易线上化已成为不可阻挡的趋势。虽然2022年即将过完，还是希望能借助‘钢速卖’为今年的业绩再冲刺一把。”

与李峰不同的是，来自唐山天钢商贸有限公司的经理贾一凡与中钢网已合作多年，是“钢速卖”的切实受益者。

贾一凡表示，天钢一直做的是熟客和大客户，出货量大，但单吨利润相对较低。钢速卖推出伊始，公司抱着试试的心态与中钢网进行了合作。没想到效果还不错，从中钢网来的客户质量比较高，采购意向强，成交周期相对较短，最关键的是吨利润比老客户高得多。
“我们调研发现，采购商觉得在中钢网这样专业的钢铁电商平台上的都是有实力、有信誉的钢铁企业，安全可信赖，合作有保证。相比之下就算有价格更低的现货，还是更愿意跟平台商家合作。”贾一凡说道。

三、火爆启动：产品一降到底

“钢速卖”是中钢网依托旗下钢铁交易超级大卖场推出的会员服务产品，其旨在帮供应商多客户高效卖货，助采购商多比价降低成本。

用户可一键上传现货资源，智能匹配采购订单。商家可以根据用户访问时长、浏览深度等因素，多维度智能筛选优质客户进行精准匹配，实时通过系统提醒“谁看过我的店铺、我去看过谁的订单”，保证客户不流失，帮供应商多客户高效卖货，助采购商多比价降低成本。

此外，“钢速卖”还为商家量身定制搭建卖场服务，为卖家提供专区展示、宣传及交易店铺，为平台买家提供海量资源选择，上下游可自主交易。

平台卖货操作简单，快速上手，只需自助注册认证，便可开设店铺，挂牌资源、自主交易；资源可实时更新，模板导入或在线编辑均可上传，更新每日货源便捷迅速；店铺PC、APP多端同步展示，平台资源分地域、分品种、分钢厂多维度推送客户群体；中钢网会将现货资源分发给50余万用户与粉丝，精准流量，让采购客户主动电话联系钢铁企业询价和买货。

钢速卖大卖场会员

帮供应商多客户高效卖货
助采购商多比价降低成本

获客准：精准客户及时推送  采购用户智能匹配
高曝光：高频率多渠道推广  千余社群资源共享
增人脉：高端行情研讨社群  深度互动人脉加持

中钢网董事长姚红超表示，整合大量资源是中钢网平台的优势。目前中钢网平台上集结了全国超150家钢厂，近5000家核心供应商，为全国50万会员用户，提供涵盖167个城市、321个品种的交易及行情资讯服务，这是我们的数据优势。”

“此外，我们还具备一个技术优势。这也是为什么我们能快速提供给客户高性价采购方案的原因。一旦客户发出了采购需求，我们就能通过中台服务和智能推送筛选出质量、报价最优的方案，让客户省钱、省时、省心。”姚红超说。

为缓解行业面临的经营困局，近日中钢网特筹划上线了服务于钢铁产业链上下游的钢铁交易超级大卖场，通过整合数万家钢铁生产企业、钢贸企业资源，为供应商和采购商搭建更便捷的沟通桥梁和交易平台，以此带动行业共同发展。

钢铁交易大卖场上线之际，中钢网特推出年终钜惠活动，购买全网通/钢速卖会员，最高可享3万元广告费或10万超级大卖场积分，价值万元礼品消费即送，各种精美礼品等你来拿哟！