<p>　　 3月9日，力拓发言人表示，尚未就2010年铁矿石基准合约达成任何协议。这是针对近日一则传言的澄清。</p> <p>　　此前，有国内媒体援引河北钢铁集团总经理王义芳之言，称谈判双方已经达成一致，将基准合约日期由以往每年的4月1日至3月31日，调整为1月1日至12月31日，实现&ldquo;中国财年&rdquo;结算。</p> <p>&nbsp;　　可有意思的是，当转载传播不断蔓延、评论分析也纷至沓来之时，似乎没人说得出，在媒体前较为少言的王义芳到底在什么场合说了这句话。</p> <p>　　职业好奇驱使下，求证河钢另一高层，得到答复是：未曾听说王义芳有在什么场合言论谈及进口矿，且其平日讲话也很少涉及进出口业务。</p> <p>　　当然，这只是众多说不清道不明的舆论&ldquo;纷乱&rdquo;中小小的一幕。也听闻有钢协的高层领导，对于近年来铁矿石问题引发的关注热点深为不满，认为是媒体及机构过度炒作所致。</p> <p>　　但若反过来想，如果对这场谈判的关注，本来就挡都挡不住，中方除了不吭声不表态不回应外，怎么办?</p> <p>　　由于中国亮眼的强劲需求、欧洲和美国的经济复苏，铁矿石现货价格已经在过去12个月中飙涨超过两倍，目前的现货价仍接近每吨130美元。怎么样在&ldquo;默认&rdquo;将涨价的前提下，在谈判中得到最好、最有利于中国钢铁产业的结果?</p> <p>　　9日，印度塔塔钢铁集团副董事长B.Muthuraman表态：&ldquo;我不知道(铁矿石价格)会涨到什么水准，但看来会有25%-30%。但钢铁价格可能不会有这么大的上涨空间。这意味着钢铁企业将面临利润率压力。&rdquo;</p> <p>　　他的观点，在中国钢铁业会引起广泛共鸣。</p> <p>　　3月10日，两会上的鞍钢总经理张晓刚说：&ldquo;去年年底行业内希望大概20%的涨幅，现在可能是一个意想不到的结果，可能会比这个高很多。&rdquo;不忘强调并未参加具体谈判的他同时称：&ldquo;具体多少要看谈判结果出来才能说。&rdquo;</p> <p>　　但这样的诉求和担忧放诸国际，显得是那么寂寞。</p> <p>　　今年早期，麦格理预测铁矿石价格涨幅为30%、德意志银行预测为35%、美林预测为50%。但最近，摩根士丹利预测铁矿石涨价将超过60%、日本野村证券则表示涨幅可能高达70%。</p> <p>　　对于谈判，矿商们通常不愿就铁矿石定价方面的传闻或猜测置评。但是谈判之外，在矿石发货数量控制上、在海运市场起伏操作上、在分析机构预测报告上，江湖多少都有着矿商们的传说。</p> <p>　　&ldquo;一场商业谈判，从前期对对方的调查了解、对双方各自数据情报的搜集分析、对第三方机构的合作接洽，都非常重要。&rdquo;一位有着丰富海外投资谈判经验的大型钢企高管人士指出，&ldquo;这其中也包括谈判氛围如何引导、对媒体的关注如何应对。&rdquo;</p> <p>　　这些外围工作的效应，可能对谈判结果的直接影响，并无法用确切的数字来量化计算。但在心理、舆论、气氛的导向上，却会有着重大关联。</p> <p>　　每年这一场牵动多方的重大利益博弈，远不仅仅只是桌面上的交锋，只是有些功课，我们几乎为零。</p>