2012年以来，面对严峻的市场形势，河北钢铁集团邯钢设备制造安装有限公司充分发挥主观能动性，“走出去，抢市场”。2012年，在中钢协冶金修建行业会员单位中，该公司综合排序跃至第三名。

　　细化指标

　　在严峻的形势面前，邯钢设备制造安装有限公司增强全员危机感、紧迫感和责任感，积极引导全员自我加压，形成全体员工“找市场、挖潜力、降成本、作贡献”的实际行动。同时进一步创新发展“邯钢经验”，细化指标。

　　在分解指标时，该公司经营科业务员平均每人承担了2000万元的业务指标。

　　细分客户

　　经营科根据市场分区划片，设点布局。设立3个经营部，分别负责邯钢内部备品备件、工程检修和外部市场。在外部市场，又划分为4个片，即河北片、北方片、南方片和西南片，将客户进一步细分。“邯钢内部市场是我们的重点。”该公司经营科科长刘锐说，“我们以保产检修为重点，为邯钢提供制造、安装、检修三位一体的全过程优质服务。同时调整经营方向和策略，向工艺消耗、修复产品和新的生产线配套件市场进军，努力承接大型成套工程建设项目。”

　　开拓市场

　　在立足邯钢内部市场的同时，该公司主动“走出去”，积极开展市场调研，加大经营力度，积极面向集团大市场，努力开拓国内市场，乃至国际市场。

　　邯钢设备制造安装有限公司经理戴冀光说：“我们进一步加强与中冶赛迪、中冶京城、中冶南方等各大钢铁设计院的联系和合作，从设计总承包中找订单，大力开拓新市场，提升赢利水平。”

　　在国内市场，该公司重点在研发，作出自己的具有核心竞争力的产品。他们瞄准重型、大型和技术含量较高的冶金备件及成套设备，积极寻找高附加值的机械加工产品，增强了产品的市场竞争力。先后成功开发了八一钢铁的挤干辊，重庆钢铁的衬胶辊，西南铝业的镀铬夹送辊、支撑辊、工作辊等各类技术含量高、附加值高的辊类产品。

　　在国际市场，该公司做精做细出口国外产品，形成了以日本炉壳、马来西亚钢包及大包回转台、法国阀体为代表的产品品牌。