临近2013年底，西安钢材市场状况如何，钢贸商在销售方面存在哪些困难，他们都采取了哪些应对措施，对2014年钢材市场的前景有何判断?日前，《中国冶金报》记者带着上述问题来到西安市石家街钢贸市场、西安铁路钢贸市场，对钢贸商进行了实地走访。

　　销量下降、价格不稳、资金紧张困扰钢贸经营

　　在采访中记者了解到，市场冷清、销售量上不去是钢材经营者面临的最直观的困难。“从公司最近的销售情况来看，成交量越来越少。过去公司一天销售各类钢材一万多吨，现在一周才千八百吨，最好时一周也才达到4000吨左右。”中钢钢铁有限公司西安分公司副总经理殷卫臣说。

　　同样，陕西国润钢铁贸易有限公司董事长张压西对记者表示：“作为代理商，在我们公司销售的几大品种钢材中，目前板材销售最困难，每天销售量不足过去的1/5，过去三级批发商、零售商经常打电话订货、催货，现在十天半月进一次货。没有办法，就是销不动。”

　　与销售量下降相对应的是，当前钢贸商不敢贸然囤货，以低库存经营为主。西安钢铁行业商会执行会长、陕西万龙物资贸易有限公司董事长谢文告诉记者：“我们公司作为西安较大规模的代理商，过去每月销售量有2万多吨，库存量也在2万吨左右。近来由于市场低迷，销售不畅，公司不敢大宗进货，库存不足万吨，销售量每天也就几百吨。”

　　钢材产品价格变动频繁、市场不稳定也是导致经销商慎重进货的原因之一。中钢钢铁有限公司西安分公司龙钢业务部主管汪潇表示，进入12月份以来，西安市场钢材价格忽高忽低，商家难以把握销售势头，把握不当，就会造成亏损。

　　在采访中，几位钢贸公司的负责人均向《中国冶金报》记者透露出这样一个信息：作为从事钢材销售流通业务几十年的公司，多年来，每年在这个时候，这些公司都是按照有关钢铁企业订货会议的精神，结合多年的销售情况和新一年的市场预期情况，制定公司全年销售规划，然后从资金调度、人力使用、销售网络等方面进行布局。现在，2014年即将到来，这些公司却对明年钢材市场形势拿不准，无法制定全年销售规划。

　　钢贸商对于2014年经营的担忧还集中在资金问题上，普遍认为资金将成为制约企业明年发展的重大障碍。“从西安市钢材商会许多钢材经销商目前反馈的情况看，由于钢贸行业目前处境艰难，销售不畅，效益下滑，钢贸商贷款已经不像过去那么容易，条件愈发严格。特别是到了年底，银行为了加速资金回笼，开始向钢贸商催还贷款。这就给钢贸商经营造成极大的困难，部分一级批发商可能会因资金紧张，无法大宗进货。”谢文表示。

　　调整销售模式 钢贸商灵活应对难关

　　面对钢材销量下降，钢材经营者普遍开始调整销售模式以应对困难。“西安钢市近来销售不畅，我们公司对市场状况进行了调查摸底，很快调整销售方向，在稳定发展西安钢市的同时，把向西南、东南区域发展作为突破方向。同时，加大在汉中、安康、商洛和湖北部分地区的销售，重点放在川北区域的销售上，目前取得了一定的成效。”

　　陕钢集团汉钢钢材销售中心一位主管告诉《中国冶金报》记者。

　　陕钢集团龙钢西安红光钢材配送中心副总经理宁平则透露说：“面对钢材市场销售趋淡的形势，最近陕钢集团制定重大战略举措，在完善、发展一级代理商的同时，将陕钢集团下属的龙钢、汉钢等3家钢铁企业的产品集中到西安市红光钢材配送中心，统一制定销售政策、统一进行销售管理，从而提高钢材销售现代化服务水平，开拓市场销售新局面。”

　　从记者走访的钢材流通企业情况来看，在目前市场销售疲软的状况下，为了保持正常的经营，许多企业的做法是冷静看待市场，既不乐观，也不盲从，小批量进货，不论订货量多少均出货，从而保持少量库存。同时，这些企业积极走向市场，发展用户，完善和提高服务水平，争取更多市场订单。

　　尽管西安大多数钢材经营者对2014年钢材销售形势不太看好，但仍有不少人认为明年钢材市场会出现曙光，无论产品价格还是市场销售量，都会有明显好转。殷卫臣的观点有一定的代表性，他向记者表示：“就明年发展情况看，西安钢材市场一定会有所好转，价格也会呈上升趋势。”

　　殷卫臣表示，有四大因素将支撑明年西安钢市：一是中共十八届三中全会后，国家采取经济发展措施，西部又是发展的重点，东部地区部分产业在战略西移，西安作为西部大开发的窗口，其航空、航天、国防、汽车、新能源和重型机械加工等产业都是国家扶持发展的重点，其快速发展需要大量钢材作为支撑，势必刺激钢材市场消费。二是国家已经确定城镇化发展方向，西安作为西北的重点城市，必将加快城镇化建设步伐，这就为钢材特别是建筑类钢材消费拓展了广阔的市场。三是从目前城市建设发展的情况看，西安的交通建设、环山旅游经济区建设、政府北迁后部分经济随迁项目建设和泾渭、沣渭经济开发区建设，以及关天一体化经济开发区建设都如火如荼，这些都为钢材消费拓展了一定的市场空间。四是明年经过淘汰落产能，我国钢材总量有望下降，供需矛盾或将有所缓解，有利于钢材市场向好发展。

　　“因此，作为钢材经销商，既不能悲观失望，也不能盲目乐观，应该脚踏实地，冷静、慎重看待市场发展，做好钢材生意。”殷卫臣最后总结道。(中国冶金报)