不锈钢订货通用规则说明

一、关于不锈钢订货方式的说明

（一）现货订货

1、即提现货订货

货物可随时发货或可随时提货，通常会在0-2天发货或提货。

2、准现货订货

①货物已在钢厂生产下线，但还未完全具备货物发货形态。在此期间，还需要经过冷却包装期（3天）、录入系统、仓库排期、安排物流等相关环节。

②货物已发货在途，受路途长短和运输方式的不同而影响到货时间。准现货环节一般需10天内到货。

（二）期单订货

此类销售俗称接期单销售，通常客户会订购1—3个月内的现货购销合同，这类合同订货时通常由买方向卖方支付10%—20%的定金/保证金进行订货，当合同签订时会要求买方在当天支付定金/保证金。

这是由于不锈钢存在价格变动频繁和波动大的特征，当遇到价格大幅波动时会带来一方不履行合同的可能性。而采取定金/保证金方式可以提高双方信誉和合同履约的稳定性，减少违约的可能性，确保双方履行合同义务，以保护各方的利益。

此类销售在合同条款中，通常会约定当价格下跌超过合同价X%时，买方要向卖方补交定金/保证金，以防止价格下跌幅度超出已交定金/保证金，买方不履行合同，而对卖方造成无法执行合同的风险。

（三）电子交易订货

此类销售，一般通过第三方电子交易平台（期货和电子交易中心，以下简称“平台”）完成。当订单发起时，买卖双方需分别向平台缴纳一定额度的定金/保证金，以保障订单流转过程中的买卖双方正当权益。

1、买方保证金缴纳

对于买方而言，通常会约定价格下跌时，需要补足保证金。买方如不能按时补足保证金，也不转让合同，则平台方有权代为转让合同。同时，买方需承担转让成交价差间形成的亏损。

2、卖方保证金缴纳

对于卖方而言，通常会约定价格上涨时，需要补足保证金。卖方如不能按时补足保证金，也不转让合同，则平台方有权代为转让合同。同时，卖方需承担转让成交价差间形成的亏损。

二、关于不锈钢贸易方式的说明

（一）买方向卖方直接采购

若发生合同的纠纷问题，由买卖双方自行磋商解决。

（二）买方通过第三方向卖方采购

买卖双方已经洽谈妥当买卖条件，签订了买卖合同，并确定了买卖关系。为消除买卖双方顾虑（如买方付款后，卖方不发货；或卖方发货后，买方不付款），顺利推进并完成本次买卖，一般需要通过交易市场或代理订货主体（如钢厂代理、托盘公司）等第三方作为买卖“中间人”控制和消除买卖过程中的风险隐患。

与买卖双方缔结服务关系后，买方将货款转至第三方账户，由第三方代理买方向卖方采购，第三方负责向卖方确认发货，向买方确认货物到货，交割完成并无质量问题及其他争议后，向卖方支付本次货款。

涉及的责任划定：第三方负责联系买卖双方，保证买卖过程中的资金安全和货物的流转，帮助买卖双方达成交易。对于买卖双方完成货物交割并确认无误也无任何质量问题后产生的货物质量问题及其他纠纷，第三方可以提供协调，但不负相关责任。货物交割完成后产生的问题及纠纷由买卖双方承担。总之，第三方仅对接买卖业务，负责买卖过程中货款代收代付和货物流转，当货物交割完成后即代表买卖活动完成，第三方不是货物直接卖方，出现的质量问题不涉及第三方。

三、关于不锈钢现货市场贸易类型的说明

不锈钢现货市场上的贸易主要包括以下几种：

（一）第一种贸易类型

进货后，经过开平、分条、折弯等加工后，制作成平板、半成品、制品等，进行“整买零出”的销售。

（二）第二种贸易类型

在现货买卖过程中，基于自身掌握的市场信息，通过快速完成货物合约的转让，赚取市场价差，这也是当前市场所需要的。

第二种贸易通常还细分为以下两种：

1、在市场里，掌握低价资源和进货渠道，对外市场报价。当有人需要货物时，联系上家（卖方）和下家（买方），并同时进行采购和销售。该类贸易商赚取价差和服务费，而不必承担市场价格波动的风险。

2、根据自身对市场行情的预判，赚取价格波动而产生的价差。该类贸易商通常在价格较低的时候选择进货，价格较高的时候选择卖货，但受制于自身对市场价格波动的主观预判错误，也可能出现买高卖低的情况。不管哪一种情况，该类贸易通常会表现出以下几个特征：

①一个贸易商可能在一天内发生多次采购和销售行为，贸易商可以通过不同客户的价格差异，采购价格低的货物卖给接受价格高的客户。

②一个贸易商也可能利用一天内不同时间段价格的不同而发生多次采购和销售行为，通常利用自己认为价格高的时间销售，认为价格低的时间进行采购。

③该类贸易，首先，对于贸易商的资金周转率具有较高的要求，其次，考验贸易商对于市场信息差（价差及其变化趋势）的掌握能力。

④该类贸易，不涉及加工和仓储物流费用，仅需支付合同转让时的手续费/服务费，且仅发生合同变更，货物不被挪动，货物存储地不变更。

四、关于不锈钢生产企业货物产出后要求买方及时提货的原因说明

（一）便于库存管理的需要

不锈钢生产企业存在厂库存储空间限制而无法长期保留大量货物的现象，因此随产随提更便于生产企业进行有效的库存管理，有助于合理安排物流运输。

（二）缩减管理成本的需要

每批不锈钢订货均有各自的公差要求，一旦出现压板或压卷堆放，提货时便会造成时间延误和倒卷成本的提高，同时造成额外的存储和管理成本。

（三）加速资金流转的需要

买方向钢厂支付的仅为定金/保证金，而钢厂资金回笼需求很高，及时提货有助于钢厂回笼资金，维持正常运营。

五、关于合同履约提货时定金/保证金只能冲抵最后一笔货款的原因说明

（一）产业链上游制定的规则

在不锈钢贸易中通常市场中小贸易商会通过中大贸易商或钢厂代理订货，而中大贸易商或钢厂代理会利用长期大批量和钢厂订货而享有钢厂让利或返点。大批量的订货通常需要通过代理采购（托盘）方式向不锈钢钢厂订货，而在产业链中钢厂是强势的，货物生产出后需马上支付全款，代理采购（托盘）通常也是大型国企，有着严格和难以变通的规则约束，合同中基本会要求分批提货不能使用定金/保证金冲抵货款，只能冲抵最后一笔货款。因此，每一级订货提货也都沿用上家的规则同步执行，不然垫付资金的成本远高于加价的利润。

（二）卖方防范风险的需要

鉴于不锈钢价格波动的不可控因素，一旦价格下跌，买方为了减少提货损失便可能会单方面中止销售。为防止买方因自身止损目的的中途毁约，而造成卖方承担损失的不公平现象，定金/保证金就起到了担保该笔销售完成的作用，由此形成了定金/保证金冲抵销售中最后一笔货款的行业共识。

六、关于磅差规定和短溢规定的说明

（一）磅差规定

磅差产生的原因可能来自以下几种情况：

1、冷轧不锈钢卷里有白纸，白纸的算法和厚度不同会造成一定的磅差。

2、热轧不锈钢卷和板坯在过磅时，电子秤有5公斤一跳和5公斤不跳的情况从而产生一定误差。

3、每次过磅买货之后，钢卷越大，误差就会越少，平板过磅买货，称的次数越多，误差累积下来就会越高。

4、用不同的称过磅也会存在不同差别。

因此，每个钢厂规定了各自产品的磅差范围，通常在±0.3%范围之内，在磅差范围内则被认定为是符合质量要求的情况，通常不再做出进一步处理。一般每一级销售方也都沿用同样规则，但有一些利润较大的销售方为维护客户关系而自行解决。

（二）短溢规定

1、鉴于不锈钢卷或坯重量无法做到一致，因此，订货时通常预定整数重量，待交货时挑选与总数较为接近的重量货物交付。分配原则会由卖方根据上游实际交付数量结合买方家数和订货数量进行分配

2、行业里通常认定的实物短溢不超过合同量的±5%均属于合理的交付范围。

3、买卖双方按实际交付数量结算货款。

七、关于对质量异议处理流程的说明

质量异议指货物质量不符合要求。主要分为三类。

（一）生产过程中的质量异议

钢厂生产过程中出现的质量问题，通常是逐级报钢厂，由钢厂认定后逐级赔付。

（二）物流仓储过程中的质量异议

因仓储存放或货运吊装引起的质量问题，通常由物流仓储方承担责任。

（三）加工过程中的质量异议

因加工过程中造成的问题，则由加工方进行赔付。

八、关于市场行情波动情况下毁约的处理说明

当买卖双方签订购买合同后，货物市场价格下跌时，以防买方止损而拒绝履行合约，需买方追加定金/保证金。若买方不予追加定金/保证金，且不提货，则买方损失定金/保证金，并需缴纳违约金。同时，卖方有权终止本次合同，并通过市场卖掉本批货物，因市场价格下跌导致的货物价差，也需由买方补齐。