实施价格战略联盟大批量采购逐步发展成为"连锁超市模式"

　　辽宁的民营钢铁贸易企业正在试图通过结盟表达行业的利益诉求，抱团“叫板”上游的钢铁生产企业。

　　今天，辽宁万雄集团向本报记者独家披露了一周前召开的辽宁省优特钢贸易商战略联盟峰会的主要内容。

　　“不联合，我们始终是‘弱势群体。’”辽宁省总商会钢铁贸易商会会长———万雄集团总裁刘福龙坦言，由于长期以来钢铁贸易商与钢厂之间存在着严重的实力、规模的“不对称”，钢铁贸易行业面临着巨大的生存压力。与其它行业、特别是钢厂相比，钢铁贸易商缺少或几乎没有市场“话语权”。

　　如何在与上游的钢铁生产企业“博弈”中获得更多的“话语权”这一共同利益，使昔日的竞争对手坐到了同一张桌子上。

　　记者了解到，辽宁10余家民营钢铁贸易企业进行合作的第一步，就是实施价格战略联盟，采取大批量采购的措施与钢厂直销保持相同的市场价格。通过为终端客户提供钢厂所不具备的组合超值服务、灵活结算等方式赢得客户，并对产品和市场进行“高、中、低”几个层面的细分。同时，这些实力企业还将统

　　一经营理念、统一质量服务标准、统一市场行为（与厂家对话谈判、融资、仓储、销售等）和统一采购及销售价格。

　　刘福龙表示，联盟今后的走向将逐步发展成为“连锁超市模式”，这样可以提高联盟企业与金融机构谈判的资本和分量，也能降低企业经营管理、运输及各项财务服务费用的支出，拓展客户的选择空间，增强优特钢流通的行业服务水准。

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　　2003年初，国内持续走低的铁粉价格开始上涨，由于本溪有些铁选厂在价格低迷时囤积了大量铁粉，看到铁粉价格上涨，就大量出售铁粉。当时，本溪市矿冶行业商会紧急召开会长办公会并形成决议，协商铁粉价格，统一价格销售，保证了铁粉价格在稳定中上涨，从2003年初每吨180元，涨到2004年初每吨1080元。

　　2004年4月，本溪市铁粉价格急剧下降，不到一个月时间从原来的每吨850元下降到260元时，本溪市矿冶行业商会再次动用“联合”的力量，使铁粉价格在一个月内逐步回升到每吨550元。