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钢贸商如何应对价格“倒挂”?

分享打印 2014-05-24 13:42 编辑:薇薇     来源: 中国冶金报     字体: [大][中][小]    

导读:在上海从事钢材贸易的何总对价格“倒挂”也深有感触,他刚向钢厂订购一批螺纹钢,付了货款,可货还在途中,现货市场的螺纹钢销售价格已经下跌了80元/吨,眼看自己订的这批货因价格“倒挂”而亏损,何总十分心疼。为此,何总一直在思考应对价格“倒挂”的良策。

  时下,钢材价格“倒挂”让众多钢贸商感到头痛,不少钢贸公司退出了钢厂的代理,不向钢厂订货了。

  在上海从事钢材贸易的何总对价格“倒挂”也深有感触,他刚向钢厂订购一批螺纹钢,付了货款,可货还在途中,现货市场的螺纹钢销售价格已经下跌了80元/吨,眼看自己订的这批货因价格“倒挂”而亏损,何总十分心疼。为此,何总一直在思考应对价格“倒挂”的良策。

  “解铃还需系铃人”。何总认为应对钢材价格“倒挂”还得从源头上找出路。于是,何总一连走访多家钢厂,与他们联手,一起探索应对价格“倒挂”的措施,使从钢厂订货的价格接近市场销售价格,逐渐消除价格“倒挂”现象。

  何总与一些中小型钢厂结成联盟,针对钢厂资金紧缺的状况,与钢厂达成协议,由何总公司向钢厂投入一笔数目可观的资金,缓解钢厂资金紧缺的矛盾,而钢厂给予何总的钢材订货价格随行就市,承诺不高于市场销售价格,确保何总有一定的盈利空间。下一步,何总考虑与钢厂建立更深层次的合作关系,以投资形式占有钢厂一定比例股份,与钢厂形成资源共享、风险同担的合作机制,从而获得长期双赢,从根本上消除价格“倒挂”的困扰。

  何总还在实践中寻找应对价格“倒挂”的种种良策,其中之一就是钢厂、商家、用户三方联手,共同防范价格“倒挂”风险。一次,何总公司承接到一个大型建设工程的钢材供货合同,其中螺纹钢、线材等钢材供货量有1万余吨,还有各类板材、型钢和钢管,也有近万吨,供货的周期较长,在一年左右。项目方要求何总公司根据工程施工节点分批按时供货,确保工程施工用料。在承接该供货项目之前,何总首先想到的就是钢材价格“倒挂”问题,如果这2万多吨钢材每吨“倒挂”50元,公司的亏损就极大。为此,何总与钢厂和终端用户进行沟通,在三方签订合同时锁定资源和价格,不论现货市场价格如何变化,这批供货合同中的钢材价格不变,货款资金由何总公司垫付,终端用户货到付款。这样由钢厂、用户和钢贸商三方联合建成“防火墙”,从源头上排除了因价格“倒挂”带来的风险,何总实现了“旱涝保收”。

  何总应对价格“倒挂”还有一个措施,就是到周边地区的中小型钢厂收货时,他会先让公司信息部门收集相关钢厂的资源信息,进行横向、纵向比较,找出与本地市场有价格顺差的资源,然后制订较为长期的采购计划。横向比较就是钢厂与钢厂之间的订货价格相比,纵向比较就是出厂价格与各地市场价格相比。通过这种对比,在确保钢材质量的前提下,何总公司总能组织到价格相对偏低的资源。这批资源具有一定的“抗跌”能力,即便现货市场价格震荡下滑,也不至于明显亏损。此外,何总还利用电子商务和期货市场,利用套期保值功能,消除价格“倒挂”的风险。

  何总积极主动寻找应对价格“倒挂”的种种措施,取得了较好成效,公司没有因价格“倒挂”而亏损,还取得了可观利润。

  述评

  创新思路规避“倒挂”风险

  时下,钢材价格持续“倒挂”,让钢贸商苦不堪言,大都埋怨钢厂“太无情”。本案例的主人公何总没有埋怨,而是主动与钢厂联手,形成合力,共同消除价格“倒挂”的风险,取得了较好效果。

  实际上,导致钢材价格“倒挂”的原因很多,也很复杂,其中最根本的也是最主要原因就是如今的钢材市场供大于求,供给过剩,需求不足,销售不畅,价格震荡下跌不可避免。此外,越来越多的资本渗入钢材市场,钢材成为一种金融产品,人为的炒作对钢材价格的“倒挂”起到了推波助澜的效应。因此,对于当前普遍存在的价格“倒挂”现象,钢贸商一味地责怪、埋怨钢厂是无济于事的,消极等待钢厂的“补差”也不是解决问题的最终办法,只有不断创新、开拓思路、积极应对,才是解决问题的根本办法。

  因此,钢贸商应像本案例的主人公那样,积极主动寻找应对价格“倒挂”的种种措施,并在实践中加以完善,推而广之。比如,改变传统进货渠道,多方位寻觅相对廉价资源,在规避市场风险之余能留有微利。再比如,期货市场有着价格预期和套期保值功能,钢贸商只要用寻常心审时度势,期货市场也不失为规避价格“倒挂”风险的一条可行之路。

  开辟多种渠道,增强“抗跌”能力,把市场风险降至最低水平……钢贸商只要用心,一定能寻觅到应对价格“倒挂”的良策。

资讯编辑:张伟伟 15838212047
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