随着铁矿石新财年长期协议价起算日(4月1日)的临近，各种关于2010年铁矿石谈判的讨论再度升温。

　　在火热的讨论背后，有一个现象颇值得关注：从2008年以来，铁矿石价格年年谈，年年难产。双方在谈判桌上的分歧愈拉愈大，由此折射出一个症结：铁矿石谈判，不是该涨多少降多少的问题，也不是怎样定价的问题，而是如何找到一个利益、风险均衡分担机制的问题。

　　长协矿涨价总拿现货矿说事

　　令公众对2010年铁矿石谈判印象最深的，莫过于三大矿山在铁矿石长期协议价上越来越大的胃口：去年年底谈判双方刚刚接触时，矿商放出的风声是上调20%至30%，春节后是40%至50%，最新报出的涨幅已经到了90%至100%。

　　北京钢联资讯总监徐向春指出，三大矿山在长期协议价上“步步紧逼”的背后，是节节攀升的现货矿价格。

　　“现货价格是铁矿石市场供求关系的真实反映”，这是矿山对长协价向现货价靠拢的一贯解释。由此而衍生的论调是：既然长协价涨幅是由市场决定的，那么钢厂应该接受这一现实。

　　但事实情况并非如此。“铁矿石现货价高，是因为资源供应紧缺，这其中不排除三大矿山操控投放节奏的因素。如果矿商把走长期协议的矿石全部铺到现货市场上来，现货矿的价格未必有这么坚挺，”一位分析师表示，长协矿价谈判的确应该参考现货矿行情，但也不能总拿这个说事。

　　此外，中国的粗钢产量目前已占到了全球的50%左右，毫无疑问是长协矿第一大买主。在这点上，中钢协提出“量大应该价优”，这是国内钢厂理应争取的利益。但在现实博弈中，由于自身力量的分散和贸易秩序的无序，铁矿石市场上的“中国因素”并没能转化为“议价优势”。

　　建立利益风险均衡分担机制是关键

　　曾在鞍钢工作多年的业内专家马忠普也给记者算了一笔账：去年国内68家大中型钢铁企业实现利润仅553亿元(含投资收益167亿元)，而同期进口的铁矿石数量是6.3亿吨。即使按50%的长协比例，如果价格上调30%(即每吨涨18美元)，那么国内钢铁行业的成本就要因此增加367亿元，足以吞噬掉68家大钢厂的全年主业利润。

　　当然，这只是静态的算法。“理论上，我们可以选择对钢铁产品提价以转移成本”，一位钢厂人士说，但在经济尚未完全复苏的情况下，下游用户的真实承受能力如何，谁也无法预测。

　　“矿山和钢厂，谁离开了谁都不能独活。”中钢协名誉会长吴溪淳曾在多个场合呼吁，作为同一条产业链上的伙伴，矿山如果把钢厂逼上绝路，最终也会伤及自身。

　　至于该如何实现利益、风险的均衡分担，同样高度依赖外矿的铜行业原料谈判模式值得研究。东证期货总经理党剑告诉记者，中国铜行业和外商谈判的基准是公开的LME期铜价格，用这个价格减去合理的加工费，就是进口的铜精矿价格。

　　铁矿石谈判或逐步终结“持久战”

　　每年一度的铁矿石谈判，都好像一场“持久战”。不仅钢铁行业谈得累，关心的人看得也累。很多人都在发出这种疑问：什么时候，铁矿石谈判才能结束这种“马拉松”式的煎熬?

　　“现阶段铁矿石谈判的最大难题，在于拥有垄断地位的矿山过于强势，而中国的铁矿石需求又增长过快。”“我的钢铁”副总经理贾良群认为。但是，这种现状不可能一直维持。比如，中国的粗钢产量不可能一直高速增长。按照冶金工业规划院院长李新创的看法，在国内的工业化逐步完成，而第三产业的比重超过50%以后，社会对于钢材的需求就会趋于饱和。届时仅靠废钢循环利用，就能满足每年的新增需求。

　　在国产矿方面，目前地矿部门正在加大勘察力度，力争到2015年时将国内的铁矿石产能逐步增加3亿吨至11亿吨，确保自给率50%以上，初步具备打破国际垄断的物质基础。

　　在海外收购方面，中铝宣布投资13.5亿美元，和力拓联手开发位于西非的西芒杜铁矿项目。这是继中钢、宝钢、武钢和鞍钢后，金属类央企对海外铁矿资源的又一个大手笔投资。

　　贾良群说，“垄断不是一天形成的，打破它需要足够的耐心。乐观估计，到2015年后国内钢铁业在原料价格谈判上的沉重压力会逐步缓解”。