在恶性价格竞争中，没有一个对手会成为真正的赢家，相反，整个片区甚或是整个行业都会可能被拖垮。虽然如此，我们还是不可避免的要面对价格竞争，某某片区的某某楼盘售价受到了新进入的大盘的打压等等的信息几乎不绝于耳。在当前竞争激烈的市场前提下，避开恶性的价格竞争或是有效的应对价格竞争将是今后房地产企业发展壮大的关键。 设置竞争障碍 在房地产企业立项之初，就应该考虑该项目的竞争障碍的设计问题。大致可以从以下几方面来考虑；一、根据所取得的地块的历史背景、地形地貌等制度具有排它性的整个社区的规划设计方案，以形成独特的风格和形象。二、在平面布置方面注意避开市场的常规思维，考虑到实用和充分利用的前提下尽量做到出新、出奇。三、在户型设计方面应在不落后于市场的前提下做出新的东西，引导市场的需求。四、在小区智能化或综合配套方面应该考虑最新、最好的或有特色的，增加行业内模仿的难度。 当然，竞争障碍的设计不仅仅是一个产品差异化的问题，完全可以在对区域市场充分调研的基础上，通过提高初始投入、技术难度等方面来设计竞争的障碍，也可以通过找最好的代理商来设计销售渠道障碍；物业管理企业和开发企业的社会形象也是顾客忠诚度的一个“门槛”，对于维护企业一贯的市场形象以及避开价格战也是非常重要的。 深圳：华侨城创造无竞争环境 在这方面做的比较好的要算深圳华侨城房地产开发有限公司，其在华侨城开发的过程中，有效的利用华侨城地块面临深圳湾的优势，在不改变华侨城地块自然地势、地形的情况下，开发出接近自然、有效观海而又错落有致的华侨城房地产；同时华侨城房地产又在片区内开发了何香凝美术馆、华夏艺术中心、锦绣中华、世界之窗、欢乐谷、玛雅海滩以及未来时代等文化旅游景点，再有燕含山公园、燕晒湖、青花湖……形成了著名的深圳华侨城自然文化旅游观光带。形成了片区特色同时也设置了房地产开发竞争的障碍。现在华侨城片区已成为深圳人所共知的豪宅指标地段，周围片区无法比拟。因为考虑华侨城片区的景观和景点，深圳湾填海区的规划又是以旅游观光为发展的重点。不难看出，随着深圳湾填海区的规划发展，华侨城片区的进一步升值已指日可待。 有效反击战略 所谓“人在江湖身不由已”，肯定有开发商会说价格战是无奈的选择，谁也不想但谁都在干。因此，制定有效的价格战的反击策略就显得非常的必要。 首先，在遇到价格战时我们不要盲目的采取掠夺性定价方式进行还击，因为这种全面降价的方式可能会使自己遭受的损失比竞争对手还要大，同时可能使得整个片区的房价永远无法恢复到原来的水平。 其次，与片区内几个主导型的房地产企业一起发挥自己先入的优势和对市场的领导作用把竞争引向非价格因素，努力维持片区在整个城市房地产城市中的地位和形象，以谋求获得应有的行业利润。 第三，由于当前我国房地产市场受政府行为的影响还比较大，因此通过影响政府的行为来引导片区竞争在当前的房地产市场也是比较可行的。 广州：番禺大盘共托市场 广州番禺一带的大盘在这方面做的是比较成功的。无论是碧桂园、丽江花园还是奥林区发克花园等大盘物业，都不会因为对手盘的价格变动而轻易的作出掠夺性的反击，虽然他们有反击的实力；同时在番禺的大盘物业都非常积极的维护片区的整体形象，形成了片区开发商的统一战线，也维护了片区物业的整体形象，保证了所有开发商的开发利润；在影响政府方面，在番禺成为广州的一个区以及洛溪大桥的收费等问题上表现得非常的明显。由于同心协力确实也收到了非常好的效果。 竞争管理战略 有效的制定竞争管理战略也是摆脱恶性价格竞争的有效方法，当前的房地产企业一般还不太理解竞争管理的含义，其实竞争管理战略也就是通过有效的管理避开恶性竞争的策略。概括起来讲有以下几个方面： 一、在进入房地产开发的销售阶段时，不要给你的销售部门或是代理商太多的压力，要从多方面寻找销售方面的原因，严格控制销售价格，这也是维护企业及产品社会及市场形象的需要。当然这也是房地产企业获得预期开发收益的保证。 二、在处理企业积压房地产产品时，尽量放到房地产三级市场的代理商处，因为三级市场对尾盘的处理情况一般不会引起二级市场开发商和准业主的注意，这是有效避开市场关注的方法，当然随着三级市场业务的进一步完善发展，进入三级市场销售也是调整价格策略的有效途径。在这方面深圳的房地产企业做的是比较好的，一般的尾盘房都进入了三级市场进行销售，对二级市场的房价基本没有产生任何影响。 三、由于目前市场的恶性竞争有些是因为房地产企业的宣传误导引起的，所以在进行房地产软件或广告宣传时，应尽量避开过多、过偏的评价竞争对手的行为。若是因为宣传而引起恶性价格竞争，那绝对是得不偿失的。 北京：楼盘叫板须有道 北京有楼盘相互叫板的事，“叫板”也是一种“依附”的广告宣传手法，“叫”的好，当然楼盘跟着家喻户晓；“叫”的不好也可能贻害无穷。所以在广告宣传时，特别是要“叫板”时，一定要注意客观性，注意“点”的选择，不要胡乱评价，以免适得其反。