策划与营销，作为一项专业，正得到业界越来越多的认同。房地产现划营销观念的广泛传播过程，实质上就是市场不断走向成熟的过程。　　1、重视产品定位。多年以来，大多数房地产开发项目均把重点放在营销策划上，市场的热点也在营销策划上。营销策划在很大程度上已被视为是项目制胜的关键。发展商们已经意识到：光解决“怎么卖”的问题已经不足够，还必须提前做好“卖给谁”和“建什么产品”的问题。项目前期市场研究和策划受到了空前的重视。 　　２、生态卖点成主流。随着广大居民消费倾向与消费心理的变化，楼盘的“卖点”也在逐年转变。前几年“智能化设备”、“纯净水”、“绿色建材”等“高科技”概念一度成为楼盘卖点主流。 　　２００１年，“绿色”、“生态”概念开始风行中国大地。生态概念受到了空前的重视。“生态”卖点的流行并非偶然。伴随着中国老百姓生活水平的提高，环境意识开始觉醒。“生态”与“健康”受到了广泛的关注。 　　３、项目针对性加强。２００１年，在北京、上海、广州和深圳出现了三个浪潮：一是居住郊区化；二是住房消费平民化；三是产品更新换代速度加快。社会消费心理的不稳定以及发展商为突破市场重围而刻意采取的“求新求变”，使市场上的产品出现“不断升级”的现象。针对上述情况，发展商与销售代理公司大多采用“短、平、快”的营销策略，“短、平、快”的营销策略客观上又要求项目的定位必须准确而且预测没有偏差。 　　４、大型项目不断出现。２００１年，大型开发项目在各大城市不断涌现。当前，大型项目或许并不等于一切，但从长远来看，大型项目几乎就意味着一切。２００１年，广州大盘的市场占有份额已经达到３０％，预计２００２年将有望达到４０％。 　　５、市场细分仍有可为。无论多么成熟的市场，始终会有市场缺口和未被充分满足的市场机会。２００１年，风靡南北的Ｔｏｗｎ ｈｏｕｓｅ和“第五代住宅”不是非常好的例子。　　６、品牌策略不断提升。数据显示，广州市２００１年销售的楼盘中，有约３０％的买家是通过旧业主推荐介绍的。大型知名开发公司更高达５０％。这充分说明：企业品牌和楼盘品牌已开始为买家识别，成为购房的重要参考。 　来源：《中国房地产报》