2023年房地产行业持续筑底，市场驶入了深水区。在波动的行业浪潮下，有的踟蹰观望，有的随波逐流等待周期过去，有的却信心笃定、大步前行。在年末，绿城有勇有谋的出击，让行业看到了一束光。

更为重要的是绿城坚信市场将回归到产品时代，在信心摇摆兵荒马乱的当下，不确定的时候最可以确定的，是绿城的产品主义和产品力。

01

2天拿下6块地，投资额超113亿元

12月12日，杭州迎来“取消土地限价”后的首次出让。

根据新规，土拍竞价重回“价高者得”时代。面对好地，开发商终于不再拼运气，而是重回资金、运营、产品、营销等综合实力的比拼。

经过竞价，绿城包揽了好运街、石桥、未科和云城的4宗优质地块，耗资超74亿元。除石桥外，地块全部在绿城的“射程内”。

其中，好运街地块位于地铁好运街站上盖，可建面积约21.7万㎡，不远处就是去年大热的“海棠三子”；未科地块位于绿汀路南侧，可建面积约13.3万㎡，东南侧不远处就是总体量约165万㎡的超级大盘翡翠城；云城地块则位于枫岭云湾北侧，可建面积约7.1万㎡，附近有刚刚结束最后一开登记的云诵桂月轩。

（2022年交付的杭州翡翠城实景图）

石桥虽是首入，但周边的田园、丁桥也都有绿城的身影。较早的有依山傍水的田园牧歌，最新的则是丁桥天街旁的沐春明月。

（2023年交付的杭州沐春明月实景图）

不止杭州，绿城在义乌和海南也有所斩获。

12月11日，绿城以底价31亿元摘得义乌凤凰山有机更新地块，折合楼面价2.08万元/㎡，意图打造新一代市中心高端低密住宅。同日，绿城以8亿元补仓海南，拿下蓝湾小镇玉兰苑北侧地块，进一步扩大高端文旅版图。

2天时间，绿城拿了6块地，花了超113亿元，与部分企业“不敢拿”甚至“拿不起”形成鲜明对比。可以肯定的是，这不是绿城年底的突击花钱，而是基于“聚焦收敛、精准投资”理念，在有把握的地方争取“做一成一”。

02

抓住回暖浪潮，上一批新盘部分已售罄

这已经不是绿城第一次因为拿地“上头条”了。

今年8月初，绿城就在2天内连投180亿元，先后以底价取得杭州市北地块、以摇号方式取得上海闵行梅陇地块、嘉定南翔地块和青浦徐泾地块。

事后再回头看，这只是在竞拍时就以绿城名义摘得的地块，加上同期合作、收并购的，绿城今年年中时就有过一轮密集拿地。拿地范围主要集中在北京、上海、杭州等核心城市。

厉害的是，仅仅用了半年时间，上述项目中的部分已经售罄或接近售罄。

以杭州市场为例，通过“创新前置”和产品优化，绿城很好地抓住了楼市新政后的这一波行情。

（在售的杭州咏溪云庐示范区实景图）

钱二的芝澜月华轩29天内住宅车位全售罄，丽澜轩也在两个月左右的时间内售罄；11月20日才首开取证的云诵桂月轩，刚刚结束了最后一批房源的登记；良渚的玉海棠，在板块前期屡遭流摇的基础上快速推盘，已登记房源的综合中签率都在30%左右；不到两个月，总价700-1400万元的闲林叠墅咏溪云庐也已经推到了最后一批，年内基本售罄……

（在售的杭州玉海棠示范区实景图）

这股旋风般的速度，快到连绿城的员工都在疑惑“明年还剩什么可以卖”？好在，绿城补仓也是旋风速度。

在上海亦是如此。8月拿地、9月品牌发布会、10月售楼处开放、12月开盘，从拿地到开盘仅132天，创造了上海市场的一个记录。

绿城的效率和产品力好好地“卷”了一把上海。据说，从绿城拿地后没多久，几乎所有中环外的项目都达成共识——要赶在绿城之前销售。

上周末，上海三子首开，取得销售业绩82亿元，一口气就回笼了土地款（139亿元）的6成。

在西安，绿城凭借海棠三章缔造出了一个年度爆款”,提前锁定了西安楼市的“2023年度的MVP”。

产品力是硬实力，是绿城的压舱石，2023年在杭州、在上海、在西安、在北京、在大连、在天津，一系列叫好又叫座的项目面世，引起市场和行业的关注。

03

长效运营、有勇有谋

在今年初的业绩发布会上，绿城是少有承诺“新拿地货值不低于2022年”的房企之一。在普遍收缩的背景下，绿城会不会太“勇”了一些？

时至年末，我们再回头看这个问题，就知道绿城的确是“勇”，但也是有勇有谋。

绿城的“第一谋”在于坚持“产品主义”和“前置创新”，这才稳稳抓住了回暖的第一波浪潮。

前两年，绿城一直强调“产品主义仍有未来”，很多人是将信将疑的。这是因为过去几年大家并没有切实感受到“产品主义”的利好，只看到火热的行情下什么房子都好卖、观望的行情中多数房子都难卖。

直至下半年多地推出新政、市场分化加剧，以绿城为代表的“产品主义”备受欢迎，甚至出现面对面的两个项目“一个在夏天、一个在冬天”的情况，市场才重回“比拼产品力”的正轨。

其实市场都是一样的市场，因为产品好，所以表现好，在很多房企看来最坏的时代，也许是理想主义者、产品主义者最好的时代。

绿城的“第二谋”在于“聚焦收敛、精准投资”。

换言之，绿城的投资规模是不小，但不是普投、乱投，而是紧紧盯住几个杭州、北京、上海等战略核心区以及其他城市的优质项目，“做一成一”，确保高兑现、零失误。

“第三谋”是高效运营。

别的不说，通过有序统筹，绿城已经大大提高拿地到开工、开工到开盘、开盘到售罄的几个核心速度，并对投资决策形成了正向回馈。

在8月的半年业绩发布会上，绿城说已经做到了“一年两熟”，即通过高效完成投资到售罄的闭环，使得等量资金一年内实现两次投资。

机会是留给有准备之人的。除了这三“谋”，绿城还在优化融资、轻重协同、品质交付等多方发力，以“全品质、高质量、可持续”为目标制定长效经营策略。现在大家说的土拍市场的“勇”不过是绿城的“谋定而后动”。