“如果用一句话形容这一年，我想应该是‘压力中求生存’。”郑玥（化名）是哈尔滨一家知名房企的营销负责人，因为年终业绩还没达标，最近正在带领团队全力冲刺。

中国房地产报记者近日走访哈尔滨市多家楼盘注意到，不少项目优惠打折力度明显，纷纷抢抓最后的业绩冲刺窗口，也有部分房企将开拓市场的目光放到了下沉市场——在哈尔滨新区岁末购房节上，万科、绿地、中国铁建、宝能等开发企业的9个项目组团“攻略”外县市场，先后到宾县、肇东、绥化、呼兰等地进行巡展推广。

值得关注的是，此前已有房企在下沉市场尝到了甜头。位于香坊区的龙创·睦邻项目在9月便开始到齐齐哈尔、牡丹江、大庆、绥化等地邀请当地人气主播推广项目，效果也是立竿见影，当月便取得了1.26亿元的销售成绩，拿到了全市销冠。

龙创·睦邻营销负责人王巍介绍，从前11个月统计数据来看，我们的业绩排在了全市第三名。回顾这一年，可以说，市场表现基本符合了年初时的预想，业绩也基本达到了预期目标。

但不同于龙创·睦邻的优秀表现，其它项目仍在为全年业绩目标奔波。

“想完成业绩目标太难了。”郑玥表示，营销预算一再缩减，营销指标却一再调高。这一年基本没休过节假日，说实话，真的有点“卷”不动了。

“绿城的情况也差不多，本来打算11月份把年终业绩抢出来，但是连续几场大雪影响，导致售楼处根本没有到访，上半个月的销量微乎其微，只好在最后一个月冲刺了。目前来看，12月份上半个月的表现比11月份要好很多，全年目标有希望完成，不过会很艰难。”绿城哈尔滨公司助理总经理薛恒告诉记者。

2023年开年，包括哈尔滨在内的全国大部分城市房地产市场迎来“小阳春”，多个项目到访量成交量翻番，但此后热度迅速下降，房展会、购房节便成了“救市法宝”。

有别于以往，各城区开始单独开办房展会或购房节，购房者除了享受全市政策补贴外，各城区也额外给出了相应补贴，“房票”制度也从哈尔滨新区向道外区开始了新的探索落地。

统计数据显示，截至11月30日，哈尔滨商品住宅共成交225.7万平方米，同比上涨8%。

这背后还有土地市场的支撑。相比2022年，2023年确实要热闹许多。哈尔滨全年共成交14宗商住用地。有6宗土地出现溢价成交，最高溢价率超过18%，成交楼面价最高仅为5398元/平方米，比起前几年动辄七八千元/平方米的地价来说，现在的地价无疑更加友好。

拿地企业中，既有着深耕本土多年的汇龙、昆仑等老牌房企，也有着云科置业、方远书宇、京洋等楼市新军。不久前松北区成交的1宗土地背后，更是出现了一家大庆市房企的身影。

纵观全年土地市场，布局全国的品牌房企全部缺席，本土房企成为摘地主力。

“这两年哈尔滨土地的成交价普遍比较低，吸引了不少外县市的房企来主城区摘地。”薛恒告诉记者，最近我们也在研究土地，但会采用代建模式与别人合作，未来重资产的机会不多，毕竟我们在哈尔滨2个项目的存货还能支撑未来几年的发展。

对于明年的楼市走向，薛恒认为，今年哈尔滨成交了不少土地，明年多个新品会陆续上市，相信对整个市场会有一定的带动和促进，不过，再想出现今年一季度的“小阳春”不太现实，预计市场会和今年下半年差不多，呈现一个持续平稳的状态。

最近主要在忙着项目2号地年底进户工作的王巍则表示，2023年哈尔滨出台购房补贴政策，举办了多场房展会，对于房地产市场的平稳发展起到了重要作用，“希望明年购房惠民政策能够保持下去，相信大环境会持续向好，至少我对明年的市场预期还是不错的。”