国美家电卖场收回终端销售控制权
经过大中中塔店数月的新活馆试水,国美昨日宣布将在曾经的“高端家电试验田”马甸鹏润店上演“成型版”新活馆。
资料显示,2006年9月开业的鹏润高端电器卖场由于定位“过于超前”,3个月后即告夭折。事隔4年,国美鹏润店再次变身新活馆。
据国美介绍,鹏润新活馆的商品品类将是现在的6倍,商品陈列将改变目前按照品牌陈列的模式,而是按功能建造不同的专题展区。专题展区的销售人员也一改厂家促销员的模式,改为国美营业员。
在国美推出新活馆之前,苏宁于去年推出的精品店也已彻底取消厂家促销员,试图改变现在卖场中厂家促销员的“倾向性”推销。记者了解到,无论是通过调整商品陈列增加商品品类,还是减少厂家促销员,都将增加门店的运营成本,而国美、苏宁的最终目的是通过牢牢把握店铺销售,扩大利润空间和话语权。
对于家电卖场商品结构上的调整,一位厨卫电器供应商认为,品类增加后,一些价格相对较低但利润高的小品牌或杂牌家电会从中受益。而多数供应商表示,卖场对销售人员和品类的调整,目前在销售额和费用等方面还没有太大影响。据透露,在失去自家促销员后,供应商为了保证销售业绩,会采取给卖场营业员暗中开“保底”或提成的对策。 (吴文治)
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