马钢钢材直销“蛋糕”越做越大
春节期间，马钢合肥公司钢材直销中心销售钢材1万多吨。今年以来，该中心钢材直销量直线上升，已达到7万吨以上，扩大了增利空间。合肥公司钢材直销“蛋糕”越做越大，“马钢牌”钢材价格已成为合肥地区指导价，省城钢市的“风向标”。
2008年底，合肥公司钢材直销中心挂牌，仅仅一年多时间，迅速成长为合肥地区业内重要钢材经销商。期间，该公司建立、完善了一系列适应直销的规章制度、业务流程和考核管理办法，使钢材直销迅速打开局面。在直销经营中，他们建立市场分析机制，发挥省城产钢大户的资源优势，以“人无我有”、“人有我优”的直销方针占领市场、扩大市场。该中心采取灵活多变的营销策略，发挥价格优势，对不同的用户采取不同的价格策略，对市政重点工程实行合同价，大客户实行优惠价，市场零售及配货实行市场价，实现了有价必有市。同时加大马钢钢材在重点客户中的推介力度，发挥品牌优势。合肥市东西高架、新桥机场等重点工程承建商，对马钢钢材青睐有加，纷纷与合肥公司签订钢材总承包协议。京东方、滨湖世纪等重点项目建设也用上了马钢钢材。合肥华泰集团等近百家房地产开发公司、建筑企业和终端客户也伸出橄榄枝，与合肥公司建立了钢材供销合作协议。合肥公司更是以客户为关注焦点，持续对产品质量进行攻关，不断改进内在和外在质量，消除了长、短尺现象。去年该中心钢材直销突破30万吨大关，销售收入逾11亿元，增利3000万元。
今年，该中心乘势而上，确立了直销60万吨，增利6000万元的新目标。新年新气象，继元月直销4万吨创月度直销纪录后，2月份销售淡季不淡，目前合同量已超过4.2万吨。
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