在“第十二届环渤海钢铁市场论坛上，友发集团副总裁韩卫东做了主题演讲，以下是他发言的主要内容。

　　久旱逢甘霖的2016

　　首先是钢厂减产以及供给侧改革。按照去年跟今年平均日产220万吨的水平，今年这几个月少产了两千万吨钢，这奠定了今年行情一个重要的基础。由于供给侧改革，价格高了利润高了产量能够充分释放。

　　从2011年开价格逐渐下降，大家都在减库存，在去年达到了一个库存非常低的状态。北京过去春节库存都是100多万吨，现在20万吨的库存维持很长的时间，最低是20万吨以下。而且这种库存在今年的供给侧改革的条件下一直没有把它补充上来，上半年的时候库存比去年同期的库存一直低30%以上，居然创造了全国社会库存的新低，这个是今年的一个基础。

　　成本大幅度上升。钢铁涨幅不到一倍，上游的焦煤、焦炭包括合金所有的原料的涨幅超过了钢铁，今年价格不断的抬升。

　　再说一下货币的宽松。今年经济是稳住了，货币量也是非常宽松的。还有期货，它对于钢铁现货价格的推动作用也是非常明显的。这也应该是不被大家忽视的一个方面。

　　今年GDP到了6.7%以后一条横线持续了三个季度，经济启稳了，包括GDP，一些PMI都在好转，是今年有这个好行情非常好的基础。就是因为经济好了，预期不一样了，去年经济一个季度比一个季度低，今年这个预期改变了，大家盼望着经济的回升。

　　美联储不加息和全球大宗商品的反弹。今年一路走来没有加息，最主要的是全球大宗商品，去年由于美国推出美元储加息和全球经济的变化，导致了全球大宗商品跌到15年前，包括钢材。今天，全球所有大宗商品都在涨价，这是一轮大宗商品超跌反弹的一个周期，钢铁叠加了这个周期。总之，2016年是这么多的叠加因素造成的。

　　脱胎换骨充满希望的2017年

　　明年的供需是基本平衡，但是品种分化，出口下降。实际上冷、热板产品增长幅度都是超过5%，但建材、无缝管没有增长甚至是负增长，品种的分化已经非常明显了。

　　明年成本会上升，矿和煤焦的话语权会大大的提升，钢材的话语权也会增加，明年供需一旦平衡以后，钢材的话语权也能够提升。

　　管理模式发生质的变化，企业要寻找自己的盈利模式。今年又出现了一个新的现象，就是很多的钢厂在做自己的第二方的电商，和我们原来所看到的第三方的电商平台不同。这个给我们行业带来一个很大的变化。

　　集采和直销。央企对于集中采购，对于电商平台采购都有严格的要求，而且这种要求会越来越放大，它已经作为考核尺子，业绩合格与不合格重要的指标。大宗物资的再购、招标、集采是未来主要的模式。未来很多钢厂做直销，这个方向是非常明确的，对贸易商会产生非常深远的影响。

　　经营模式转变将成为企业致胜的法宝。靠简单粗放买和卖，简单粗放的生产来实现未来企业的盈利是比较难的。

　　这个行业要珍惜。由于中国经济稳定，国家供给侧改革，包括整个世界目前稳定的状态，我们要积极调整状态，一定要利用今年明年给这个行业喘息的机会，把企业经营模式，无论是产品技术各个方面，彻底地做一个调整。去年形容我们这个行业，叫做踩踏，为什么叫做踩踏，因为这个行业，把矿产白给一些钢厂他都生产不出来赚钱的钢材，这部不是踩踏吗?所以我们要把整个经营模式以及我们行业的秩序重塑一下，利用这两年给的喘息机会，建立整个行业，包括小的区域市场，小的品种新秩序，也找企业经营能够盈利的新模式。