房地产与钢铁两个行业作为同一条供应链的上下游，唇齿相依。房地产业的发展离不开钢铁业的支持，钢铁业的发展也需要房地产业的拉动。4月20日，上海市工商联钢铁贸易商会和上海市工商联住宅产业商会组织了钢铁界和房地产界的20余位企业家召开“房产•钢铁发展研讨会”，共同探求合作共生之路。合作：应对周期性波动的需要面对钢市的周期性波动，房地产、钢铁两个行业需要加强合作，共同应对，与会代表对此已形成共识。上海望源房地产开发有限公司董事长季红宝说，近年来，随着钢铁产能出现阶段性过剩，钢材价格也经常出现周期性波动。2004年年初，上海建筑用普通Ⅱ级螺纹钢价格疯涨，一度突破4200元／吨，到当年5月份却跌破了2500元／吨。钢材价格如此大起大落，不仅使钢铁贸易商遭受重创，作为钢材终端用户的房地产开发商也在劫难逃。在钢材价格大幅上涨时，重大工程和房地产开发商无法承受。比如，有个建筑工程因钢材涨价一项就亏损2亿多元；另有一家房地产开发商，2003年中标承建上海某地块的房地产楼盘建设，当时工程款中的螺纹钢价格是2600元，吨，没想到第二年螺纹钢价格大涨，他们已无法自行消化，难以继续承建，便要求停建、缓建中标楼盘。季红宝认为，应对钢材价格的周期性波动，房地产、钢铁两个行业应建立起一个集中采购的平台，形成一个可操作性的合作模式。上海钢联电子商务有限公司副总经理贾良群在会上介绍了这两年房地产与钢铁两个行业的发展情况。从去年第二季度起，上海市房地产开发投资增幅呈现逐季回落的态势，建筑钢材价格和成交量也持续下滑。今年一季度，其他钢材品种在出口迅速增加的拉动下，市场均出现了回暖；而建筑钢材由于上海房地产业继续低迷，建筑工地钢材需求增长迟缓，建筑钢市回暖显得十分缓慢。由此可见，房地产与钢铁两个行业的发展是相辅相成、休戚相关的。创新：良好合作的关键房地产与钢铁两个行业如何才能形成长期稳定的合作共生关系?如何才能实现共同发展?在研讨会上，与会代表各抒己见。上海原申投资有限公司董事长金银华认为，房地产与钢铁这两个行业的合作不仅仅是单纯的买卖关系，合作模式也不能仅仅停留在买卖关系上，要有所创新。房地产开发商最关心的是如何在符合设计的条件下节约钢材，降低建筑成本。他认为，有3个问题长期未能解决：一是串料问题，即建筑施工单位在钢材采购中经常遇到没有一家钢材贸易商能够做到为某一楼盘配齐工程所需的材料，开发商只能向好几家贸易商采购，于是产生了串材费用，约占材料费用的5％。二是倍数问题，即两根钢材连接采用焊接方法，在接头处会产生钢材使用量上的倍数问题。上世纪80年代末，上海钢铁工艺技术研究所已推出套筒连接替代焊接的技术，实践证明这项技术可节约钢材2％，但在实际施工中常发生所供应的钢材无法采用套筒连接技术的现象。三是材料加工问题，即现在还没有能为房地产业配套的专业化钢铁材料加工中心，各施工单位自己加工，加工损耗费约占3％。金银华说，他从上世纪90年代初就从事房地产业，这3个问题当时就存在，如今10多年过去了，这些问题依然如故。对此，金银华认为，能否创新是房地产与钢铁两个行业合作成败的关键。如果双方仅仅停留在单纯的买卖关系上，而对开发商所关心的问题不研究、不创新，市场就会丢失。他还列举了以下问题：围护框、钢板桩等材料如何反复利用；铰链、把手等门窗配件由于钢的材质问题，许多楼盘还都采用进口配件；钢材贸易商大多对主体建筑用钢材比较重视，而对阳台、楼梯的栏杆等铸铁、锻件供货不太重视，目前大多由一些小作坊生产。这些问题的解决都需要创新，需要突破传统做法。上海瑞生置业有限公司总经理金恂华则提出，大家应换～个角度来思考问题。他说，研讨会不要局限在企业与企业的层面上，而要在如何发挥两个商会的优势上动脑筋。他建议充分利用钢厂在供料上向直接用户倾斜的政策，由两个商会共同出面同钢厂洽谈，建立长期稳定的供应链。资金：影响合作的最大难点上海西本钢铁贸易发展有限公司总经理虞钢则从另一个角度提出问题。他说，钢铁贸易的最显著特点：一是资金密集，现金占用特别高；二是钢材价格不稳定，成本控制难；三是利润低，利润率一般为l％。虞钢认为，95％的钢铁贸易商是无法实行赊销的。虞钢还介绍，西本公司是一家主要面向建筑工地供货的钢铁贸易商。他说，在业务往来中大多数开发商部会提出这样的要求：一要价格便宜，二要能够垫资金。对此，他认为开发商也需要转变观念，不要过分强调便宜和垫资。还有，目前建筑钢材市场标准化程度差。有的钢厂公差尺寸严重超标，说是Φ25mm螺纹钢，实际供给的只有Φ23.5mm，二者价格相差200元/吨左右；如果过分强调便宜，拿到的就有可能是公差尺寸严重超标的“下公差”产品。虞钢继续说，套筒连接为什么在北方可以，在上海就做不到呢?原因就在于北方建筑钢材实行过磅结算，而上海采用理论重量结算。你要便宜，理论重量结算买Φ25mm螺纹钢，拿到的往往就可能是Φ23.5mm螺纹钢，Φ25mm螺纹钢与Φ23.5mm螺纹钢肯定是无法进行套筒连接的。面对钢材价格的不稳定和周期性波动，虞钢建议两个行业通过战略合作的方式规避风险。他举了2005年西本公司与上海城建集团合作的案例：当时，上海城建集团是在接近4000元/吨的价格时同西本公司签订的3万吨螺纹钢购销合同，而且价格已锁定。可是没多久螺纹钢市场价格直线下跌至3000元／吨，上海城建集团感到压力非常大，要求变更合同。因为上海城建集团同西本公司是长期合作伙伴，西本公司愿意帮助他们调整合同，但不是由西本公司让利，而是通过统筹的办法进行合作，让上海城建集团把3万吨订单合同改为4万吨，当钢材市场价格跌到2700~2800元／吨时，建议让上海城建集团从市场上进1万吨货，然后再由西本公司一并操作，当市场价回复3200~3300元／吨时，再出手卖给其他单位，所赚的钱正好弥补上海城建集团的窟窿。上海宝立实业公司董事长蔡芝法在会上说，建立房产商与钢材贸易商合作平台，发挥各自优势，互惠互利，这是一件大好事。他说，根据自己从事建筑钢材贸易10多年的实践经验，他认为资金问题是双方合作的最大难点，“先送货、后结算”后遗症比较多。他建议房产商与钢材贸易商联合起来，采取集资的形式，集中采购，搞加工配送。上海双马物资有限公司总经理蔡复明针对双方合作在资金问题上的难点说，过去他们在同一些直接用户做钢材生意时，曾采用过“厂商银合作模式”，即通过银行对信誉好的企业开出商业承兑汇票，以此规避资金风险。他建议在房地产与钢铁行业的合作过程中不妨也可引进银行一起参与的方式，采用“厂商银合作模式”。“房产•钢铁发展研讨会”为两个行业提供了一次深入沟通、交流的机会，会上提出的问题使双方都得到了启发，并深信两个行业完全有可能建立起一个合作平台，这个平台一定能帮助会员企业解决问题和带来商机。（中国冶金报）