打造世界工厂

　[案例二]巴斯夫之道　　百年合作　　近日，巴斯夫东亚地区总裁倪宣德博士在南京宣布：“巴斯夫公司正在中国以及亚洲地区建设最先进的生产厂，以此稳固我们在这个充满活力的场中的地位。”　　其实，远在1885年，第一批巴斯夫染料就从德国的路德维希港运到中国。之后经过30年时间，巴斯夫在上海的销售额占到了其全球销售额的25％。20世纪80年代，巴斯夫在上海建立了第一批合资企业。 1996年，巴斯夫在北京成立控股公司――巴斯夫(中国)有限公司，统一负责中国方面的业务。　　巴斯夫在中国的投资范围开始主要集中于下游产品生产，但随着规模扩大，投资的产品线逐渐上移，而市场中心也转向对亚太地区的化工业提供原料。　　布局长江　　去年，全球化工市场普遍低迷。但让巴斯夫又惊又喜的是，其亚太地区的业务增长远远超出其他地区的水平，亚太地区已经成为巴斯夫的市场依赖点之―，这当中中国更是重中之重。　　不过，即使是这样，巴斯夫在中国的投资也没有遍地开花，而是有重点地集中于长江下游地区。　　摸爬滚打多年的行家对中国的石化市场有这样一个评价：欲得中国石化市场者，必先得江东。作为中国经济最为活跃的地区之一，长江下游历来是中国石化市场的重心，这里不但集中着中国四大石化基地中的上海和南京两个基地，而且集结了诸多重要的石化公司，拥有深厚的产能潜力。　　正是看准了这一点，巴斯夫在中国最大的两项投资：南京一体化石化基地项目 (总投资约29亿美元)和上海漕泾的MDI／TDI项目(总投资约10亿美元)，正好就处在长江下游。　　除了上面两个合资项目以外，巴斯夫在上海还有一个独资项目，这就是年产6万吨的聚四氢呋喃和年产8万吨的四氢呋喃项目，2004年建成后，这个项目又将创一个世界纪录：世界上最大的四氢呋喃生产厂。

	投产时间	地点	BASF权益	主要产品	合作伙伴
巴斯夫染料化工 有限公司	1994	上海	100％	有机颜料、 丙烯酸共聚物	-
巴斯夫吉化新戊 二醇有限公司	1998	吉林	60％	新戊二醇(NPG)	吉林化学工业 股份有限公司
扬子巴斯夫苯乙烯系列有限公司	不详	南京	累计60％	乙烯系列	中国石化集团
上海高桥巴斯夫 分散体有限公司	1988	上海	50％	苯乙烯-丁二烯胶乳	上海高桥 石化公司
扬子石化―巴斯夫有限责任公司	2000年 12月8日	南京	50%	一体化石化基地	中国石油化工 股份有限公司

项目	地点	规划	合作者	BP权益
重庆醋酸厂	重庆	正在扩产	中国石化	51％
广东LNG项目	蛇口	每年处理天然气 200万-300万吨	中国海洋石油 总公司等	30％
加油站	浙江、广东	各500座	中国石油、中国石化	不详
碧阳(中国)投资 有限公司	珠海	负责投资	独资
液化石油气(LPG)储 库(中国最大的LPG储库)	宁波	在江苏、福建和珠海 已经有三座LPG储库		100％

　　固守东南　　从BP公司在中国做的上游项目来看，它做得并不是很如意，尤其是退出西气东输项目的竞标，更被视为与老对手壳牌在中国争夺中败北。不管这些说法是否确切，BP公司在中国的业务却迅速地作出了调整，主攻中下游市场，固守东南市场。　　从能源地理形势看，中国的东南地区能源缺口很大，尤其是新型的清洁能源。但是东南的市场秩序现在还处于相对混乱之中，没有一个公司能够掌控全部的市场网络体系，成为绝对的一方霸主，BP公司正是看到这一点，紧迫慢赶在中国的东南市场进行布点。　　从BP在东南市场的业务分布表中，我们可以推测它心中的最大打算：固守东南，用市场优势来弥补其他项目投资的缓慢。既然在中国开发油气资源有诸多限制，那么还不如培养起一个成熟的市场，因为只要掌握了东南市场要害，就足可以进退自如。加之中国政府明确的零售、批发市场开放计划，BP铁下心来做大东南市场。　　期待变局　　尽管BP的布点行动在有条不紊地进行，但能否实现预期目标还需要时间检验。朱建军先生认为，即使国外巨头与国内巨头结成联盟，但囿于中国政策的限制，步伐也不可能迈得很大，甚至有的还是处于意向阶段。　　关键还是中国政府对于承诺的兑现程度。在《财富》杂志进行的调查中，大部分外资公司认为中国政府能够大部分兑现承诺，BP显然在这一行列。　　但是无论如何，限制存在是客观的，何曼青女士认为，限制的存在对于所有公司来说，或许都是一个好事，毕竟这给大家提供了一个可供了解、试探乃至合作的机会，而BP公司与中国石化的联手又何尝不是如此!