消费者的专业知识是否在提高尽管买房者象流水的兵，一茬茬进一茬茬出，没有大的变化，但由于信息传播技术的发展，周围亲友中已购房人群的增加，新的购房者越来越容易学习置业的技术。深圳搜房网专栏律师长江就坦言，“购房者的整体水平明显在进步，现在，有很多消费者，对某一涉及自身利益的问题，掌握的资料比我还多，理解也很全面。我分析，恐怕主要是互联网技术在以每年５０％以上的速度在普及。比如，蔚蓝海岸１６％的客户是从网上认识蔚蓝海岸的，而２００２年热销的小户型丽阳天下的这个比例超过了３０％，沟通技术的改进，使得许多消费者能够自助式地获取信息，消费者怎能不进步？”在我们的调查中，６０％的准购房者能够举出常见的购房陷阱，而去年同期网上调查的结果是５２％，这个微小的量变其实也揭示了在信息包裹下的消费者水平的提高。消费者的进步就意味着开发商可以做手脚的地方将越来越少，在这种情况下，主动地、率先地规范起来就会形成一种比较优势。购买力增长呈哑铃型随着国民收入的提高，消费者的购买能力也在提高，但这种增长同期却不同比。表现在不同细分市场上，购买力的变化也不一样，总体上呈哑铃型结构。在２５―３２岁的白领中，约有３２％的受访者正在考虑购买中小户型，而去年同期这个比例是２５％。与此同时，人们对总价１００万这个等级的非别墅型的“豪宅”的购买欲望增幅并不明显。主要原因是供给量过大，价格也高不成低不就，产品性价比有待提高，消费者大多为二次置业者，消费的迫切性较低。相形之下，传统别墅依然是许多先富起来的人的梦想终点，尽管有各种花样繁多的类别墅产品的诱惑。据估计，这方面的需求同比增长估计在１５％左右，超过了同期ＧＤＰ的增幅。但需求归需求，如果产品不具特别的魅力，需求仍旧空置在那里，需要警惕的是，别墅买家对目前深圳别墅的较满意率（还不是满意率）不足３０％，可见别墅市场还有很大的改进空间，而这种改进的空间也就是市场的空间，是合理利润甚至是不合理利润的空间。对价格的不同期望尽管经典的经济学理论认为，越是购买力低的买家越是有耐心等待降价。但调查发现，反倒是总价１００万这个等级的非别墅型的“豪宅”的目标客户持币观望的比例最高，７２％的此类消费者认为，自己准备买的“豪宅”尚且有较大的降价空间，等一等会有性价比更好的产品出现。而这一比例在低端和高端市场分别为５３％和５５％；更糟糕的是，由于１００万这个等级的非别墅型的“豪宅”供应严重大于需求，更加重了消费者对价格下挫的预期，再加上本身已有自购居所，换房的迫切性弱化，令这类产品的未来更是雪上加霜。相形之下，低端市场由于一直自觉地以性价比为卖点，再加上汽车时代对郊区住宅时代的呼应，以及议论中的撤关可能，令郊区住宅的整体形势看好。值得注意的是，那些以小户型为卖点的楼盘，由于先天的功能缺陷（面积太小），和市场供应量的急速放大（２００２年下半年在售小户型项目的数量比２００１年同期增加８０％），这也将导致竞争的加剧，同时，由于小户型的价格优势正在弱化，但楼面地价成本并不能相应降低，以及客户对价格下降期待的增高，投资性客户租金回报率的走低，都会对小户型在２００３年的前景投下阴影。但总体上，２００３年的小户型供求矛盾还不算最突出的。但如果单个项目要想有营销的突破，必须有奇招打出。