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大家电市场面临产业发展周期长、需求结构以换新为主、行业规模瓶颈、品牌格局固化等问题；在渠道碎片化的过程中，整机企业掌握更多话语权的同时，也面临着多样化渠道带来的对经营能力的考验。2022年下沉市场表现出较强的渠道生命力，从需求端看，广阔的四六级市场有着深厚的人群基础和消费潜力；从供给端看，企业端有较强的规模压力和经营压力，这也促使企业主动拥抱下沉渠道。

行业规模停滞期，下沉渠道成为规模增长的有效抓手

从规模增长来看，相较于线下市场和传统电商渠道，下沉市场实现了突破性的增长。一方面，实体门店的萎缩很大程度上减少了用户线下体验的触点；同时，广泛的四六级市场渠道格局中，仍有一定的效率空间可待优化。这也成为下沉渠道得以在当前市场中迅速发展的重要因素。奥维云网（AVC）监测数据来看，相较于传统线上渠道，冰箱、冷柜、洗衣机在下沉渠道均实现双位数增长，2022年零售额规模分别增长27.6%、40.8%和25.8%。

头部企业抢占先机，下沉市场高度集中

大家电市场中，用户对品牌的认知十分稳固，众多腰部品牌借助新兴渠道逐渐拓宽自己的品牌边界和用户边界。但就目前而言，下沉渠道中大家电的品牌参与仍以头部品牌为主。奥维云网（AVC）监测数据显示，2022年空调、冰箱、冷柜和洗衣机的TOP3品牌集中度显著高于常规线上市场。其中空调、洗衣机CR3均超过90%。未来下沉市场也将迎来更高的品牌参与度，带给消费者更多的选择。

人口体量+渠道格局成为下沉市场发展空间的决定性因素

从市场空间来看，下沉市场与地方人口体量呈高度相关性。从大家电品类来看，以四川、河南为代表的人口大省占据TOP位置。同时，渠道格局也是下沉渠道发展的相关性因素。部分西南地区存在地形复杂，人口密度低，渠道纵深长等现状，这也成为下沉渠道将西南地区作为重点渗透区域的原因之一。