中国钢材网讯：笔者最近读了美国作家斯宾塞·约翰逊博士的《谁动了我的奶酪》，很受启发，联想到国内钢材市场现状，感触颇多，相信不少读者也深有体会。

　　《谁动了我的奶酪》通过4个“人物”——两只小老鼠嗅嗅、聪聪和两个小矮人哼哼、唧唧的故事生动的阐述了“变是唯一的不变”这一生活真谛。

　　嗅嗅与聪聪早就嗅出了变化的气息，因此，当奶酪消失后，他们没有被“打倒”而是立即去寻找新奶酪，而小矮人哼哼、唧唧总是在远处打转，纠结于谁拿走了他们的奶酪，幻想奶酪还会回来，尤其是哼哼害怕改变、否认和拒绝变化，让事情变得更糟。不过，欣慰的是，小矮人唧唧最终意识到了变化，并开启了艰难的寻奶酪之旅，当然，他最终找到了新奶酪。

　　如果你仔细观察，目前，国内钢材市场不乏“哼哼”类型的商家和厂家，他们纠结于钢价什么时候止跌?市场什么时候好转?其实，明眼人都明白，在下游需求没有明显释放、钢厂“大哥”宁愿亏损、降价促销也不愿意减产的情况下，短期内价格难见止跌，一两年内钢市难见好转。

　　谁动了钢铁业的奶酪?

　　新中国成立以来，国内钢铁业对国内经济及全球经济做出的贡献是有目共睹的，但是，毫无疑问，昔日“钢铁元帅”的辉煌与骄傲早已经不在，那么是谁拿走了钢铁业的奶酪?

　　或许你说国内经济增速放缓导致下游行业低迷，是钢材市场疲态的罪魁祸首；或许你说有史以来最严厉的楼市调控导致房地产难现十年辉煌，是钢材价格持续下挫的重要原因；或许你说银行全面收紧钢贸业信贷是钢材卖出“白菜价”的元凶.......

　　其实，不是经济增速放缓、楼市调控、银行紧缩拿走了钢铁业的“奶酪”，而是钢铁业本身走到了关键口。可以说，钢铁业迟早有一天会出现眼下的困境，只是，商家和厂家没有提前觉察到罢了，就如同小矮人“哼哼”，总以为“奶酪”是无穷无尽的，每天来享受就行了，哪想过有一天奶酪消失的事儿?因此，奶酪消失后，他无法接受事实，拒绝改变。

　　可以确定的一点是，我们应该从钢铁大国转向钢铁强国，应该从“量大”转向“质高”，而厂家应该从产量的提升与规模的扩大中解放出来，转向品质与效率的提升及转型升级方面；钢贸商应该从赚差价、赌行情、搬砖头转向改变传统观念、创新产业链、找到具有自身核心竞争力的盈利模式。

　　但是，就是在这样的背景下，部分后知后觉的商家及厂家依旧和“哼哼”一样，徘徊在“奶酪”消失后的迷茫与困顿中，一如既往的高生产、“自残竞争”，亦或者坐等行情好转，亦或是等待政府救市，而不是主动出击，寻求新“奶酪”。

　　这样的例子不胜枚举，比如，极大多数钢厂还是“大干而上”的上项目、扩产能，这从8月上旬粗钢产量再次回升可见一斑。

　　怎么做才能找到新奶酪？

　　潮水终将退去，是时候找件合适的衣服了。面对钢铁产业遭遇的前所未有的困局，钢铁企业该如何从产能过剩的泡沫中抽身出来、钢贸商该怎么样从微利、亏损中解脱出来呢?

　　【改变营销理念】

　　实践证明，在市场上盲目“跟风”或简单“听令”，是难以赚到更多钱的，因此，面对新时期出现的“钢铁困局”，我们应该创新营销理念，根据具体情况，找到适合的营销模式，善于化“危”为“机”。

　　【创新转型】

　　中国钢铁行业“依附性”很强，依附于中国经济的高速发展，依附于国外市场的旺盛需求，但中国钢铁行业处于产业链的中低端，缺乏自身创新能力，因而也缺乏抗风险的能力。一旦国内外市场需求不景气，中国钢铁业产能过剩问题立即浮出水面。中国钢铁工业要走出“高投资、低效益”的怪圈，只有依靠创新驱动发展。

　　据中国钢材网记者调查，眼下，国内钢铁业缺乏创新的首要原因还是缺乏创新性人才或缺少富有创新性理念的人才，其背后的深层次原因是钢厂、钢贸商急功近利，根本没有真正创新的概念。

　　【调整优化产品结构】

　　在钢材市场持续低迷、竞争日趋激烈、国内很多钢铁公司连呼“发展举步维艰”之时，厂家应该着眼于调整优化产品结构，而不是继续生产已经严重过剩的同质化产品。江苏沙钢集团淮钢特钢股份有限公司就是这样一个敢于“吃螃蟹”的佼佼者。

    据中国钢材网记者了解，淮钢已经开始调整优化产品结构、狠抓产品质量，加快技术可改造... ...试图在逆境中获得新的发展。江苏沙钢淮钢公司销售处长刘云东介绍称近三年来，该公司开发新钢种199个，新品总产量超过128万吨，新增效益3亿元。今年上半年，淮钢又研发投产38CrMoAl、35MnBM、SAE4140、高档次轴承钢GCr15等全新钢种新产品超过1.07万吨，抢占市场高地，为企业主动应对“微利时代”严峻挑战创造了条件。

　　【降本增效】

    行业不景气之时，商家和厂家“瘦身”是“过冬”的好措施，也是短期就能见到实际效果的好办法。比如，得益于包钢坚持不懈地开展降本增效活动，上半年，包钢实现利润17.6亿元，排名行业第二，仅次于宝钢。据了解，前两年，包钢降本增效任务累计超过40亿元，今年初又提出了全年降本增效19亿元的任务。

　　但随着市场形势的恶化，第二季度后包钢原有降本增效额度已经不能抵消产品价格下滑造成的巨大“利差”。为此，包钢将降本增效指标翻了一番，并把降本增效工作的抓手从生产向管理转移。

　　【改革机制体制】

　　在严峻的市场形势下，钢企目前的亏损状况，从一定程度上反映了企业在机制、体制上的不适应。因此，在市场倒逼之下，企业首先要针对相关机制、体制进行改革，以促进企业转型发展，政府应该改变减少行政干预，应该让市场充分发挥作用。

　　中国钢材网分析师认为，眼下，钢材价格根本没有止跌反弹的可能性，因此，商家和厂家不要总是纠结在“何时探底”“何时止跌”之中。在短期内不可能出现的事情上纠结，还不如干点实事，做点能改善被动局面的事儿，比如，商家更好的控制库存结构、把握资金流动性；厂家主动实质性减产保价。

　　最重要的一点是，很多厂商或许没有嗅嗅那般灵敏的嗅觉，无法及时感觉到变化，没有聪聪行动迅速，但是，我们完全可以学习“唧唧”，即看到变化会使事情变好时，能够及时地调整自己去适应变化!其实，最重要的一点就是，我们一定要在“迷宫”中找到自己的道路，而不是等、靠，应该学会在变化中寻求突破与成功。（中国钢材网新闻中心原创 转载请注明来源 陈秀）