夏日炎炎，但对陷入低迷已三年的钢贸业来说，却是寒冷刺骨。据钢铁行业期刊统计数据显示，今年3月仅上海五角场万达广场的钢贸商家，关门倒闭、经营不善的企业就超过60%，而在上海松江钢材城，倒闭的钢贸企业不下10家。在钢市反转希望不大的情况下，钢贸商该如何转变经营策略撑到最后呢?

　　一、瘦身

　　“生意不景气，只能辞掉小工，节约人力成本。”看着当下钢铁产业发展艰难，年近40岁的钢铁商贸女老板康女士选择自己承担起小工的苦累活。

　　不过，难归难，日子还得过。武汉红叶物资有限公司销售经理张女士称，“在这一行干久了就会明白。”张女士表示，这是因为大家都抱有期待，“此前，钢铁行情好的时候，钢贸企业的盈利还是很可观的，所以虽然现在行情不好，但大家仍愿意坚守，就为等待触底反弹的一天。”

　　二、服务细化

　　不少钢贸企业都是从“搬砖头”起家的，所追求的是做一个有库存的现货商，希望人家上门来拿货。久而久之，便养成惰性，疏于服务，满足于拉差价式的粗放型经营。

　　现在形势变了，商家的心态和经营方式也该变了。在目前市场需求不大的情况下，钢贸商应该主动做足功课，主动与客户建立长期合作的战略关系，形成一套完善的服务体系。比如，在推广环保型钢材中，许多钢贸企业在推广销售Ⅲ级以上螺纹钢中做了大量工作，有的还准备从网上拉下Ⅱ级螺纹钢上牌资源。

　　三、角色转型

　　此外，商家还可以通过角色转型实现转身。比如，成为用钢终端客户采购代理商，可先从少数市场稀有品种做起，逐步扩大采购品种和总量，目标确定后，企业组织架构也会发生变化。

　　四、加强管理

　　“由于受到大环境的影响，未来钢铁行业情况不容乐观，鉴于目前的情况，钢贸商应该搞好本行业的同时再去转型。就目前的钢铁行业而言，如果企业真正能够做到精于管理，日子还是能过的!”郑州三丰物资贸易有限公司总经理岳岚表示。

　　市场是企业的生命线。在产能过剩、竞争激烈的情况下，如何及时发现和创造新的客户需求，成为企业生存的关键。笔者认为，钢贸商应该主动降成本、调结构、拓市场，在坚守中突破，在突破中前行。