在中国钢材网第六届中国钢铁贸易高峰论坛暨钢铁行业变革思考与创新模式研讨大会上中国钢材网运营总监李玉良先生为大家讲述钢材贸易电子商务机遇。

　　在当前我们的环境是如此恶劣的情况下，我们就必然要提到电子商务。在讲电子商务之前举一个小例子，在2012年中国零售行业前十名的排名，大润发、华润万家、沃尔玛、家乐福等等一系列的企业，这些企业前十名加起来在2012年大陆销售总额是477亿美元，折算之后大概3千亿人民币的样子，零售从最开始进入中国到成长为现在十家企业有3千亿的销售额，大约用了18年时间，反过来看一个数据，淘宝网大家都知道从2003年建立，到2012年，2012年单年销售是8千亿。淘宝延伸出来的淘宝商城也就是后来的天猫，从2008年上线开始，到2012年前11个月销售是2千亿，在2002年的12月3日马云阿里巴巴集团对外宣布，阿里系的B2C、C2C销售额超过1万亿，而用的时间仅仅9年。

　　前面我们看了几组数据非常令人震撼的数据，现在我想告诉大家的是，今天钢铁行业的电子商务已经出现了有重大机遇的信号，在向我们释放。它的具体表现在哪些方向?首先我们都知道在过去钢铁贸易过程当中，只要你有钱、有货、有关系，订单是不发愁、赚钱是不发愁的。而今天怎么样?市场形势变了，我们的日子越来越难过了，市场竞争越来越激烈了，为什么我们在这里也讲是机遇呢?刚才李院长已经提到了，在未来的10年过程当中，钢铁生产、钢铁消费还会缓慢的增长。同时，在行业低迷的时候，又是一个非常非常好的兼并重组、联合公营的绝佳时机。对于我们来说，掌握什么样的工具、利用什么样的渠道来对我们自己进行提升，将为我们的未来会怎么样起决定性的作用。现在行业的低谷一方面我们很难过，另一方面我们更应该看到行业带给了我们明天的机遇。

　　同样，过去钢厂主要是通过依托代理商协议户来进行销售，钢厂日子也相对好过，我们的日子也好过。但是今天销售模式变了，我们看到各大钢厂都在做自己的销售攻关，做直销，甚至像宝钢、河北钢铁集团、连钢等等一系列钢厂都在上线自己的电子商务平台，通过网络影响攻关，提升销量，改善经营环境。可能大家会想，钢厂直供加大，对我们不是好事，为什么说机遇呢? 很简单，钢厂不可能把所有的事情都做完。钢铁贸易商作为钢铁产业链当中的销售服务商来说，我们有自己的优势，比如说我们在淘宝上看到有非常多的商品销售，但是你其实并不知道有很多人他是没有库存、没有货品、没有仓库的。他仅仅在做的工作就是销售，他产生订单之后会马上对应给厂家发一个订单过去，厂家来生产然后发货。钢铁行业会不会产生这样的现象呢?我们会不会成为一个专业售前的销售服务商呢?这个也值得思考，也可能会成为我们未来的机遇。

　　同时，钢厂在做电子商务，要做对应的电子商务配套和调整，未来的政策调整和配套一定会带给我们巨大的机遇。同样的在过去用钢企业经营模式是比较粗放的，自然和当时的市场经营环境共同的影响下，我们钢贸商还是有非常丰厚利润可以做。但是在今天市场环境变了，用钢企业日子也不好过，他们也在精打细算，做更低成本的采购，他们也都在用更多的应用电子商务。

　　从前面几个方面，钢材贸易行业、钢厂、用钢企业，我们会发现这几年的变化，从过去到现在他们都到哪里去了? 都和网络有关系了，上网去了。那么在这里不得不提到为什么大家都上网去了?为什么不是去年、前年，而是现在? 大家都熟知的中国钢材网从2006年成立，陪伴大家走过7年的时间，我们在这7年都做了什么?其实只有一件事情，通过自己的努力投入，来为整个钢铁行业的信息化进行培训和引导，让大家都意识到互联网、电子商务对钢铁贸易的重要性，对在座各位企业经营的帮助和作用。我们做的这一件事情。随着这些事情的深入，在得到大多数用户认可之后，也就出现了现在的这样一种状况，越来越多的涉钢企业、钢铁从业者在关注互联网，关注电子商务。它对应的就带来的是大量钢铁从业者在上网，用户在集聚的增长。在增长过程当中，我们谁能抓住这些用户，那必然将是钢铁行业电子商务用户增长红利的受益者。在这里就要看谁跑得远，跑得快。

　　这是我们有具体的数字给大家汇报一下，为什么要增长?增长到一个什么样的状态?中国钢材网现在服务的钢贸企业3万多家，用钢企业11万多家，在今年2013年1—9月份促成线上交易230万吨，我们的行情报价咨询服务每天各类咨询要更新是32000余条，涵盖了100各城市、90多个品类。同样的，大家所熟知中国钢材网现货通天下的现货服务，我们一直倡导真实的钢材服务平台，我们在倡导也一直在坚持，这7年一直在保持了三重审核，督导巡检保证真实性，每日发布真实现货信息50余数万条，现货资源量超过1千万吨。可以说你想要的钢材，只要你想要，就能找得到。

　　除了体动对应信息之外，我们还做一件重要的事情，我们在为广大用钢企业进行服务，我们通过在线的QQ、网站后台，包括电话，在2013年7月份的时候，我们已经达到了每天要有超过1万次的用钢企业采购意向或者询价这样的询问。对1—9月份用钢企业采购意向的恢复，促成现货交易230余万吨。这些数据已经充分的表明了，给我们一个明确信号，钢铁行业电子商务用户增长红利已经在逐步显现，不管你来不来，它就在那里。不管你用不用，它依然在增长。所以，选择权在你。最后我希望告诉大家的是一句话，你、你们，将是明天的王者，而我们就是你们的舞台。买卖钢材，上中国钢材网。