中国金属材料流通协会执行会长兼秘书长陈雷鸣应邀出席会议，并发表了题为《对企业“破局与重构”的思考与建议》的主题演讲。

陈雷鸣在北京参加一个会议，一家央企施工采购单位与一家大型民营钢铁集团签订战略合作协议，双方的互联网平台直接对接，钢厂和下游终端的互联网平台直接对接，去掉了中间的钢贸商，上控资源，下控渠道。在这个会议上，一家千万吨级的民营钢贸企业负责人感觉压力很大，钢贸企业如何在夹缝中生存？还有没有生存空间？这其实就是当今市场的真实写照。

究竟钢铁流通企业还有没有生存空间？如何生存？

陈雷鸣认为，这个里面应该说留给我们流通企业的机会还是有的，并不那么悲观，关键是你怎么做，你有哪些优势和长项可以立于不败之地。

今天围绕这些问题，就企业如何破局与重构提出一些观点和思路，主要讲四个方面，一是逻辑已变，所谓的逻辑就是底层逻辑。二是“四守”固本，要强身健体，要固本。三是找到并排除我们企业有哪些问题，如何向内看，向内求，四是“十立”立身，提出十条建议重构的建议。

陈雷鸣表示：我国改革开放以来，全球政治、经济发展和钢铁行业发展的“底层逻辑”已经发生了根本性的转变。

首先是国际政治、经济、军事发展的底层逻辑已发生根本性转变。百年未有之大变局加深演进，国际格局、国际体系、国际秩序正在深刻调整并发生巨变，进入新的动荡期，“黑天鹅”和“灰犀牛”事件频发，不确定因素不断增加，新的格局和新的平衡尚未建立；

第四次工业革命将对政治、经济格局重新定位，从蒸汽时代、电气时代、信息时代，到数字化与智能化时代，AI技术的新突破，将开启人类历史新篇章；供应链陷入去全球化危机，单边主义、贸易保护主义抬头、提高关税、限制出口，全球产业链、供应链、服务链、价值链正在受到严重冲击；国与国之间的博弈不断力度加大，资源争夺战、市场争夺战、人才争夺战等“利益纷争”越来越激烈。

其次是国内经济发展的底层逻辑已发生根本性转变。中国经济从“粗放式发展”向“高质量发展”转变，脱虚向实——从“资本运作”向“制造业”和“实体经济”转变；从“追求速度”向“结构优化”转变：产业结构不断升级，新能源、高端智造、战略性新兴产业、再生资源等发展迅猛；

从“要素驱动”向“创新驱动”转变：科技创新成为我国经济发展的主线，互联网、大数据、数字化、人工智能等新技术的开发与应用，很多技术已经全球领先，让中国制造向“中国智造”成功转型；从“融入全球化”向“主动塑造规则”转变。

再次是我国钢铁行业发展的底层逻辑已发生根本性转变：钢铁行业已进入深度的战略转型、资源重组、业态调整、模式重构期，行业进入了“高产量、高成本、高出口、低需求、低价格、低效益”的“三高三低”时期，进入了真正的大洗牌和分化淘汰期，只有经过新一轮的市场博弈，才能够达到新平衡，形成新业态，重构新生态。

陈雷鸣指出：对于企业来说，我们无法去改变外部环境，唯一能做的就是“改变自己”和“强大自己”。我们过去的思想观念、思维模式、行为习惯、操作模式、“成功经验”……所有的这些都必须“清零”，必须从零开始，与时俱进，认清现实，认清自己，改变自己，才是唯一出路。

对于企业如何“破局与重构”，陈雷鸣提出了如下建议：

一、“四守”固本：守住本心，不气馁，不躺平，不盲动，不放弃；坚定信心，坚守希望，坚信未来；守住主业，心无旁骛，坚守主业，顺着主业的路径和供应链去谋划创新和转型，不要病急乱投医，不要进入不熟悉的领域；守住底线，包括风险底线、法律底线、信用底线、利润底线等，杜绝一切不理智行为，杜绝一切冒险行为；守望相助：携手、抱团、合作共赢，不内斗，不内卷，不内耗，积极、主动与上下游供应链对接。

二、“十破”排毒：破思维瓶颈，“一把手”带头，打破原有的思维模式；破技术瓶颈，主动开展技术创新或技术应用；破用人瓶颈，要敢于打破选人、用人、育人、激励的瓶颈；破管理瓶颈，优化组织结构，提升管理能力，鼓励创新思维，应对变革挑战，从管理者向经营者转换，从普通经营者向有效经营者转换；

破服务瓶颈，不要再简单的“一买一卖”，为用户配置资源是本分，为用户省钱、生钱是遵循，为用户解决问题是关键，为用户创造价值是王道，帮助客户成功是根本，陪同客户成长是王者；破文化瓶颈，文化是软实力，是内因，是价值认同，是自觉行为，要打造真正适应企业创新与变革的企业文化；破区域瓶颈，眼睛向外，视野开阔，做好内外双循环、全国统一大市场、东部产业向中西部转移、“一带一路”与出海等。

破产品瓶颈，优化经营的产品结构，提升产品品质，整合优质资源，应用新技术提升产品竞争力，优化供应链，提高流通效率，降低经营成本；破模式瓶颈：打破传统经营模式，构建钢铁现代供应链，创新供应链管理新模式，创新产品采购模式，多元化灵活化配置资源，提升物流管理模式，加强物流精细化、智慧化；

打破企业边界模式，提高协同作战能力；创新资金流动管理模式，灵活募集和使用资金，提高资金使用效率；建立差异化服务模式，满足客户个性化需求等。破内卷瓶颈：加强行业自律，深化服务转型，强化技术创新，优化供应链管理，拓展多元化业务，加强风险管理，促进合作共赢，关注市场需求变化，打造差异化产品和服务，寻求政策支持等。这些措施的实施将有助于企业提升竞争力，实现可持续发展。

三、“十立”立身：择新而立，观念转变是否在推动，要敢破敢立；择高而立，企业战略是否在重构，要登高望远；择长而立，企业定位是否在重组，要以长谋定；择局而立，产业布局是否在重组，要大局布阵；择优而立，经营模式是否在调整，要以优搏劣；择友而立，产业对接是否有目标，要精准对标；择精而立，管理升级是否在推进，要精益管理；择人而立，人才战略是否在重建，要选准用好；择技而立，科技创新是否在启动，要技术引领；择链而立：供应链创新是否在提速，要提升优化。

陈雷鸣强调：面对新变局、新市场、新赛道，企业一定要转变观念，破除旧念，创新理念；要遵循“现金为王、利润为王、主业为王、创新为王、人才为王、管理为王、长项为王、协同为王”的发展理念，取长补长，打造企业独特优势，积极应对市场挑战，迎接新的曙光。