本次中国钢铁高峰圆桌论坛上，河南省鼎鼎实业有限公司总经理苏锋做了精彩演讲，以下是核心内容：

一、宏观对行业的影响

房地产止跌回稳，这个政策多数人认为在一线城市、二线城市没有问题，我个人也认为没有问题。但是做钢铁贸易，我们更关心的是房地产回稳跟钢材需求和钢材价格是不是一种正比例关系，关系有多大？

首先，我的结论是对于中央要求推动房地产市场止跌回稳的政策，钢贸人不要给予很高的希望，房地产回稳是现有库存问题，是价格问题，库存量有这么大，和我们钢材的销售关系有，但是不大。我们更多的是要看房地产的开工率、新拿地及在施工面积，这才是钢材能够销售多少，价格能不能涨起来的一个关键。这个政策是很好的，但是对钢贸来说很滞后，不要抱太大的希望。

基于这一点，肯定螺纹钢今年还继续减量，我个人判断至少两千万吨，不包括线材，包括线材的话至少三千万吨。

第二个问题就是价格能不能起来？中央措施中有一条是关于债务问题，特别是央企、国企欠民营企业的债务，这个问题去年就提出了，相关部门也出台了一些政策，有多少落地的？民营企业和部分钢贸商仍有很多应收帐款没有收回来的，政策落地很慢。这个政策很好，但落地还需要一个时间，判断价格的上涨或者是产量的增减，非常关键的一点就是看国企、央企所欠民营企业的应收帐款能不能给，能给多少。

二、二季度价格是涨是跌？

本人认为，以螺纹钢现货价格为代表的3100是个低点，在这个地方有小幅振荡，下行空间不大。下一个季度可能会上涨一点，但是大涨不可能，下半年要看情况再说。

三、如何看待最火科技融合应用

我们必须拥抱AI，对AI智能体这一块，如果企业有能力，一定要尽早下手，跟上时代步伐。

四、从过往的经验来给大家提一个建议

去年我们公司利润比较好，总结起来，一是做了产品差异化。我们既是钢材的生产单位，又是钢材的深加工单位，螺纹钢虽然很简单，但还是可以做差异化的。有了差异化，就避免了恶性竞争。

二是要抓好两头，既采购和销售。当前形势下，我认为采购更重要，要关注采购人员的素质和敬业精神。去年我们采购的原料平均价比对标市场价低55元/吨，大大的将低了成本。

三是用人，要把合适的人放在合适的岗位，同时要做到用人不疑，疑人不用。上级领导要发挥下级领导的主观能动性，不要事无巨细。比如说董事长几乎全部精力是在公司的战略布局和新产品的研发上，常年全国各地调研、交流，公司的具体工作很少指挥。我是总经理，我有很多工作，但重点工作是采、销和调动团队成员的积极性。公司经理要不断学习。现在信息量比较大，一定要有选择性的去看一些数据。判断市场趋势一定也要有自己的数据模型。

四是要把同质化的产品通过加工产生差异化。去年我们在产品深加工方面取得了很好的效益。目前虽然钢材深加工竞争也在加剧，但空间还是有的，深加工要灵活。比如，我们去年在东北中标了一个项目，我们董事长果断决策将我们的生产线搬到东北，这个决定仅运费节约200元/吨左右，这就是利润。效益也来源于思路。