钢贸行业排头兵：生命不息 奋斗不止

　　——访河北旭万鹏贸易有限公司、邯郸市望月物资有限公司总经理谷永利

　　谷永利，在河北钢贸圈里被公认为是一个稳扎稳打的实干型企业家。其雷厉风行的做事风格及仿佛能洞穿人心的眼神，无不宣示着他军人的出身。在对越南的自卫反击战中，作为一个侦察兵的他，在离敌人离炮火最近的地方冲锋陷阵，挥洒着保家卫国的满腔热血。而时光荏苒，在和平年代的谷总在另一个战场继续发扬他所独有的军人特质，奋战在钢材销售大潮中，终于闯出一块属于自己的天地。他以身作则，任何事都会身先士卒，而这片新天地在他带领下正一步步的发展壮大。

　　旭日东升

　　因为行程安排的原因，我在一个早晨有幸参与到了旭万鹏的晨会，在员工激昂统一的诵读声中，我感受到了这个团队的活力和激情，也不得不感慨于这个队伍的凝聚力——相同的语言、共同的思想、一致的行动。

　　员工告诉我，这是他们的一种企业文化，通过晨会大家可以在一起相互鼓励士气，同时把企业愿景，工作作风，目标等牢记于每一位员工的心中。同时在晨会上，每个员工都会给大家分享自己的心得，可以是工作、可以是生活、可以畅谈人生也可以诉说理想，甚至有时候谷总也会给大家分享一些自己曾经那激情燃烧的岁月。

　　海明威说：每个人都不是一座孤岛。是的，我们生活在这个世界上，并不是孤单一人，我们的身边还有很多朋友。我们可以一起成长、一起奋斗、一起经历，一起品尝失败的苦涩、一起端起胜利的酒杯。而旭万鹏无论多么困难，包括在金融危机的时候，谷总都坚决做到“不裁员不减薪”，企业上下团结一致共同应对，而员工也不会轻易从这里离开，大家都坚持一个信念：只要万众一心，就一定能够所向披靡、无坚不摧。

　　大鹏展翅

　　旭万鹏如今正努力实现差异化经营，细分客户终端、扩充产品品种来降低同质化带来的竞争压力，从而由过去的单一经营模式发展到现在的多元化经营。对于贸易商而言，进军钢铁加工领域，积极打造产业链条是个不错的选择，而旭万鹏正在通过实体经济的不断做大来实现自身的梦想。

　　谷总说，刚开始或许面临巨大的成本及各方面的压力，但前途却是光明的。对于贸易商而言，实行差异化是势在必行的道路，现在的钢铁行业单一环节已经很难赚取利润，转型是必要的途径。

　　谈到具体操作，谷总认为实现差异化最简单的方法就是做好市场的信息监控工作，充分掌握各个品种的库存和动态，通过短期某个品种的相对短缺的短线操作来获取利润。但这里面伴随着对市场的判断和不可预知的风险在里面，赚的是“心跳钱”。除此之外就是实现转型，向工贸企业方向发展。

　　同时，旭万鹏也将更多的目光聚焦到服务上，尽可能满足客户的不同需求。谷总说，目前所谓的竞争，由于价格和利润的透明化，如今比的就是服务。我们有售后服务部和市场开拓部，并且准备明年在最少五六个省份里设立办事处，最及时最大限度的满足客户在售前售中和售后中的各种需求。

　　在与谷总的聊天中，我惊诧于谷总的对新事物的接收能力。在我印象里，作为一个当过兵打过仗的铁血硬汉，成为企业家也应该是一个固执己见墨守成规的管理者，可是跟谷总的接触让我完全颠覆了之前的思想。他告诉我，21世纪不仅是人才的竞技也是科学技术的竞争，用电子商务进行销售来谋取利润已经成了一个趋势，如今旭万鹏的经营模式也已经逐渐向网络倾斜，而他通过中国钢材网的“现货通”平台极大程度的扩大了销售市场，旭万鹏的客户也越来越多并且遍布于全国各地。

　　人文管理与团队建设

　　用人不疑，充分放权，这是在与企业员工的谈话中了解到的谷总管理风格。而所有那些从基层一步步走上来的管理者也会在将心比心的付出同时，受到谷总影响，任何事都以身作则，亲力亲为。

　　对待员工，谷总提倡的是给予更多的鼓励和包容，充分挖掘和激发他们的潜能，实现公司与员工的共同成长。例如提供食宿，聘请优秀的培训公司进行培训，通过拓展训练来提高团队的协作性和荣誉感;建立适当的奖罚机制，充分调动员工的工作积极性。而谷总也一直在资金上支持那些有能力有想法的员工提供一定资金去组建团队，他告诉我说，希望帮助旭万鹏的员工成为一个个老板，复制出千千万万个旭万鹏。

　　也许是军人独有的敏锐观察力，谷总的文化理念将团队力量与资源共享排在了第一位。谷总告诉我，任何人都不可能离开团队去完成一项任务，哪怕最优秀的特种兵，也不过是个人素质与能力比较突出而已。要完成一项任务，更多的是需要众多部门联合作战。所以团队力量和资源共享是成功必备条件。团队力量的建设凝聚力是关键，讲究凝聚力才能提高战斗力，如何提高凝聚力?谷总建立了一种亲情理念，他经常跟员工们聚在一起畅谈在工作、生活中出现的问题，作为一个老大哥的角度给予他们一些实质性的建议，保证大家能够在一个和谐温暖的大家庭中快乐的工作。

　　诚信赢得客户心

　　“不管是上游还是下游的客户，坚持做到没把握的话不说、没把握的事不做，坚持不影响客户的正常销售和使用，无论行情如何都坚持做到同患难共发展。旭万鹏从小企业发展至今，重要原因就是这个。”谷总始终认为诚实和守信是中国文化的精髓，“立诚，则行天下;守信，则强天下”。他告诉我，市场利润和企业诚信其实就是眼前利益和长远利益之别，在一个合作双赢的商业年代，诚信的缺失可能带来微小的收益，但失去的却是整个未来。他说：“我是一个军人，‘以诚相待、以信相交’是我坚持不变的原则，我希望能和身边的每一个人做朋友，而做生意也是如此，用信誉来赢得客户。”

　　旭万鹏的出路和未来

　　面对近两年钢材行业的低靡和动荡，钢贸圈犹如一盘散沙，与钢厂没有议价的筹码，与终端又没有销售的优势，行业之间形成恶性竞争的局面，谷总说:钢贸企业必须向产业链的上、下游发展;在机制上，向集团化方向发展，寻求出路。谷总同时认为要以不变应万变，利用这个时机积极了解终端信息，从而扩充资源强化自身管理。就在去年，谷总曾花很长一段时间去专门考察国内各地市场，从而了解市场需求和困难点来进行公司下一步战略规划。

　　谷总认为“集团化”将是企业今后的发展方向和出路，打造一个集团化公司是公司的核心战略目标。公司在2012要争取做到5家钢厂的代理权，同时把终端服务办事处落实。而在三年之内要建设出一家邯郸的钢铁物流园。

　　写在最后：感恩与回报

　　每年的感恩节，谷总都会把员工的父母接到公司，进行为期一天的感恩活动。在活动中会涵盖工作汇报和答谢会，谷总会告诉每一个父母，他们的孩子在过去一年里所取得的成绩，和为公司所带来的贡献。同时公司也会以现金和实物的方式代表员工向他们的父母表达感谢。

　　谷总说，旭万鹏的今天离不开每一个曾经支持过帮助过我们的企业和个人，我们会让员工尽可能的获利来回报他们;不以利润求生存，我们会给客户最低的价格来回报他们;也会尽最大能力来回报社会，为2012邯郸市钢贸行业的稳定发展做出贡献。

　　或许谷总的公司目前还不是巨无霸，但不积跬步，无以至千里。可以预见这个军人以其坚毅的品质和与时俱进的经营理念，会让他的这片天地更加广阔，更加灿烂，旭万鹏的明天也一定能能够龙头翘楚，鹏程万里。

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