题记:

　　如果说“叶公好龙”是一个传说的话，至少人们记得了河南省平顶山地区有个因此得名的“叶县”。而从这个小县城走出来的李伟彬，用辛勤和汗水书写出了一段叶县人创业的传奇，从此，河南钢市上，人们记住了“衡昌”。

　　洗尽铅华：让梦想自由飞翔

　　——访郑州市钢贸商会副会长、郑州衡昌钢铁有限公司总经理李伟彬

　　《现代物流报》记者 代振锋

　　黝黑的面孔，闪亮的脑门，憨厚的笑容，端起茶一饮而尽;

　　悠然的谈吐，随和的表情，淡雅的举止，投足间尽显真我。

　　在位于郑州南四环金马钢材市场的郑州衡昌钢铁办公室，《现代物流报》记者独家专访了该公司总经理李伟彬，为广大读者诠释一个钢贸商的风华人生。

　　两台剪板机：剪出了美丽的事业画卷

　　比起河南钢市上很多资深的钢贸上，李伟彬的公司算不上久远，因为从公司成立到如今，也只有7年。正是7年前的那个秋天，李伟彬开始了他的钢贸之路。

　　五里堡，是个郑州的地名，如今已经鲜有人知，但是，对于钢铁行业的人来说，五里堡钢材市场(郑州钢材市场)却是每个钢铁人记忆深处的符号。2007年，李伟彬在市场上做副食生意，虽然不是钢贸商，但是，每天耳闻目睹的却都是与钢铁有关的生意经。和钢铁生意论“吨”出货相比，自己的生意远远遥不可及，于是，近朱者赤的他开始心猿意马。

　　毕竟钢铁贸易需要大量资金做支撑，即使没有这些，也需要在有部分流动资金的情况下手里有几个固定客户方可涉足。而从事小本利薄生意的李伟彬没有因为手头拮据而望“钢”兴叹。

　　机会总是留给有准备的人。由于每天在钢材市场上“泡”着，李伟彬发现很多买完板材的商户还要到处寻找切割、下料等钢材的深加工，于是，他发现了商机。根据自己的实际情况，他决定直接上两台剪板机，进行钢板的深加工业务。在投资了6万多元的预付款后，价值10多万的两台剪板机顺利抵郑。2007年9月10日，在五里堡钢材市场的一个简易车间里，郑州衡昌金属加工部正式运营了。恰逢此时，朋友介绍了一个懂得剪切技术的小伙子加盟，这一切让“衡昌金属加工”水到渠成，夺得了开门彩。没有钢材销售经验，没有雄厚的资金，凭着细心和果敢，李伟彬开始了他的钢铁之路。提起这一天，多年后的李伟彬依旧记忆犹新。

　　从开始的两台剪板机起家，经过两年的努力，2010年，衡昌金属加工已经拥有了除剪板、折弯之外的卷圆、焊接等系列钢材加工设备，公司生意顺风顺水。成为一名真正的钢哥们，李伟彬完成了人生的一次重要的蜕变。

　　通过穿线管，他把眼光投向深远

　　由于钢板的剪切业务上游是钢贸商，下游是终端用户，这让李伟彬更多的接触到了下游用户。2010年春，一个福建的建筑公司由于在郑州开发房地产，企业需要采购大量的穿线管。在考察完钢材市场后，他们对采购流程依旧不十分满意。得知这一消息，在钢材市场已经成为“熟脸”的李伟彬萌生一个想法，何不变身经销商一试?

　　虽然未能怀揣“金刚钻”，凭借在市场上熟悉的人脉关系，李伟彬大胆的揽下了这个“瓷器活”。在赚取了一吨几十块钱的差价后，第一车穿线管顺利交付工地。原来低进高出的活就叫“贸易”呀!李伟彬心里乐了。由于自己的企业衔接着钢铁的上下游，他有更多的机会获取终端用户的需求。市场上谁家卖什么，谁家货好又便宜，李伟彬如数家珍。于是，除了管材之外，板材、型材、优钢等也成为了他的配送范围。

　　虽然没有货，却卖万家货。没有资金压力，也无仓储之困，凭借独特的业务网络，从金属加工的“独轮车”起步，李伟彬迅速的骑上了双轮车，而且越走越远……

　　2011年，郑州衡昌钢铁有限公司成立;

　　2012年，郑州市钢铁贸易商会副会长单位;

　　2013年，郑州市钢铁行业“10大领军企业”;

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　　不按套路出牌，让钢贸生意“自由飞翔!”

　　针对如今生意做的风生水起的衡昌，记者问其秘诀，李伟彬憨厚的笑笑：“没有秘诀可言，我们从来不做代理商，这样企业有着更加自由的掌控空间。”据李伟彬介绍，针对目前很多企业做钢厂代理，衡昌钢铁始终坚持手握资金，独立经营。这样的做法让企业资金不受到钢厂限制和占用，也没有库存和销售任务的困扰，更不需要看钢厂的“脸色”过日子。在供大于求的时期，买方市场占据着主导地位，而手握资金流的衡昌深切体会到了“现金为王”的幸福感。

　　2012年，衡昌公司的大型终端客户多达20多家，终端送货和现货销售的分额为9:1，巨大的下游吸附力让李伟彬感受到了回款结算的压力，于是，他决定迅速压缩工地销售，截止到去2013年底，衡昌公司的工地业务仅余3—5家，公司的现货业务占据了半壁江山。

　　目前，衡昌公司除了原有创业时期的剪板机等留作自用外，企业已经完全“进化”为一个大型的钢铁流通企业。如今，衡昌公司业务比例已经变成了70%的现货主导，主营鞍钢、洛钢等钢厂的正品材质建材，业务遍及河南各地市。现款交易，薄利多销的模式让企业的销售始终是得心应手，郑州衡昌钢铁也早已为业界所瞩目。

　　从事事亲力而到如今的“甩手东家”，李伟彬停下的是匆忙的身影，驻足，回眸，神情淡定几许，目光深邃几分。7年，一个毛头小伙从钢铁的“门外汉”变成了如今的驾轻就熟的行家里手。

　　“没有背景，没有学历，只有做好人!”谈及创业多年的经历，李伟彬说，这就是他的创业经、生意经。“衡昌公司没有人下去跑业务，公司的客户都是朋友之间的口口相传得来的，多年来员工也无一人离职!”憨厚的笑容里多了几分自信和自豪。

　　“谈谈您对当下钢市的看法吧。”临别，记者问。

　　“目前的建材价格跌至2800左右了，我觉得不会再有大的下降空间，在此价格的基础上，下半年形势应该会有好转。不过，钢材行业要想度过寒冬，仍然需要2年左右的治愈期吧!”