题记：

　　江北最大的无缝管销售商，销售网络遍布全国各地，年销售10亿元，郑州市钢贸商会常务副会长，河南新丰益实业有限公司董事长，河南省冀商商贸有限公司总经理……这些都是他和他的企业标志性的符号。

　　“丰”盈人生 “益”智钢界

　　齐如恒：河南钢市上的优秀冀商

　　——访郑州市钢贸商会常务副会长、河南新丰益实业公司董事长齐如恒

　　《现代物流报》记者 代振锋

　　不知道从什么时候起，就认识了他，虽然屈膝长谈也只有两次，但是，多个场合的相逢却让记者有着熟悉且久远的味道。

　　与其说是采访，倒不如说是老友之间的喝茶聊天。打开冰箱，取出上好的杭州龙井，烧水，洗茶，各自一杯，看着茶杯口袅袅的茶雾，在新丰益宽大的办公室里，现代物流报记者采访了河南新丰益实业公司董事长齐如恒。

　　带着懵懂，梦想从青春起步

　　70年代，齐如恒作为其中一年河北沧州地区仅有的两名本科大学生，他选择了他所钟爱的国际贸易专业，最初的感觉也是“青春的梦想，手中紧握。”但毕业后并未如愿，而是阴差阳错地做起了教育管理工作，这和他当初的选择南辕北辙。

　　此后他在纠结中度过了无数个不眠之夜，他无数次提醒自己：“不能就此了结，一定要为自己的梦想而努力!”上世纪90年代初，邓小平南巡讲话后，齐如恒的梦想开始如春天一样复苏了。在别人的疑惑和不解的目光里，他毅然决然丢掉了铁饭碗，踏上了自己的追梦之路。

　　读万卷书不如行万里路。齐如恒把视野扩展到俄罗斯，开始了他的国际贸易梦想之旅。

　　当他带着年轻人的懵懂踏上异国他乡，他才体会到“现实很骨感”的真正含义。当初设想的一切，现实中竟然变得那么残酷。当时的俄罗斯，形势十分混乱，也没有成文的国贸规范，他们要求所有交易必须现金完成，在出入口岸必须申报携带的现金数量，这把中国商人的一切赤裸裸的暴露于俄罗斯人的眼下。一批所谓中国“倒爷”并非都发了大财，有的老本赔得精光，有的甚至还因此搭上了性命。对于初来乍到的齐如恒来说，他所面临的不仅是艰苦，同样有不可预知的恐怖和危险。

　　既来之则安之。他最终选择了留下。忍受着孤单寂寞、紧噙泪水不让滑落，齐如恒开始了他在异国他乡的“涂鸦”经历。时间的推移，凭着慢慢积累了人脉和经验，他艰难却从容的打开了他的梦想之窗。不久，成立了自己的外贸公司，掘到创业所需的第一桶金。

　　1998，从容挺进中原

　　在一般人看来，1998是个吉利和美好的数字。对于齐如恒来说，1998年是他从河北南下的创业的一年。作为河南省的重要钢铁集散地，郑州成为了他此次安营扎寨的目的地。从此，在河南钢市上，一个专业从事无缝管销售的大型钢贸企业跃然出市。

　　2004年，鲁山县核二处有个国家油库改造项目，对方经过考察，确定由齐如恒作为供货方，但报价稍低。按照当时情况，市场上钢管产品鱼龙混杂，真假难辨，此时换作他人就有可能趁此大捞一把。但他认为信誉值千金，在此项目中宁获微利，绝不亏心，他把当时包钢最好的产品以低廉的价格保质保量供给了鲁山，经验收受到了很高的评价。从此以后，该公司的工程施工到哪，他的供货线路就延伸到哪，长远的合作让他的公司受益匪浅。

　　“汇四方钢管，做行业先锋。”在经历过16年的打拼后，齐如恒的企业完成了从“丰益”到“新丰益”的蜕变。新丰益公司已发展成拥有4家子公司的集团化钢铁贸易企业，其无缝钢管销售规模占据了河南钢市无缝管销售的大部分“江山”，销售量位居江北前列。企业已成为国内15家钢厂的一级代理商，销售网络遍及全国各地，并远至东南亚、欧盟地区，年销售管材10万吨、线材20万吨，销售额达到10亿元。

　　由于采访内容涉及诸多，让记者感觉不能清晰梳理，用一句话送给齐如恒：苍山无语，用巍峨尽显雄浑;大海无言，用蔚蓝示其博大。

　　视野决定格局，让我们一起聆听一个优秀冀商。

　　齐如恒观点：

　　1、 谈钢贸：钢贸行业的未来发展需要资源整合，模式创新，服务终端消费群体。他说，钢贸行业应该增加更多的服务元素。钢贸商之间不应该是竞争的同行，应该是合作的、相互真正融合的伙伴。钢贸经营结束单打独斗的低端经营模式，应该也势必走向“联合出海”的销售局面。

　　2、 谈商会：郑州之所以能够在钢贸低迷期依旧风平浪静，主要得益于有个郑州市钢贸商会。作为会长，黄总(黄涛)为商会倾入了大量心血，很多事情亲历而为，才使得诸多银行没有像外地一样抛弃钢贸商，郑州钢贸行业才得以稳健度冬。

　　3、 谈市场：由于铁矿石始终处于下行趋势，加上国内的出口不景气，内需始终乏力，所以，暂时不会出现钢价的触底反弹。以后不会出现“赌博式”的赚钱方式了。面对当下行情，钢贸商应该想办法生存下来，然后才能谈到发展。

　　4、 谈电商：电子商务肯定是趋势，目前，自己的钢贸生意也在涉足，终端客户惯于使用“网价”让企业不得不融入网络销售。只是目前尚没有通过电子商务“尝到甜头”。除了钢铁这个品种的特殊性之外，关键是钢贸商的“理念滞后”。

　　5、 谈未来：钢铁作为重要的生产资料，不可能消亡，只是随着需求波动而已。未来10年，我国城镇化建设仍然需要大量的钢材，钢贸行业仍有希望!

　　6、 谈报纸：《现代物流报》作为行业的第一大报，内容全面、权威，记者的报道比较接地气，经常关注。大物流时代，报纸的前景看好。