高端访谈

　　企业年度盘点：销量翻倍，利润下滑，员工稳定，但一切从容安好!

　　总经理苏永星观点：2015年，行情仍将持续低迷，钢贸商应该是谨慎、谨慎、再谨慎!

　　郑州宏泰：桐叶秋声里守望者

　　——访郑州宏泰钢管有限公司总经理苏永星

　　《现代物流报》记者 代振锋

　　再有一个月，2014年便在钢市的郁闷、彷徨、迷茫和期许中走入尘封。这一年，极少有人再如往年一样兴致勃勃的谈论“金三银四”、“金九银十”之类让人兴奋的话题。

　　跌了!又跌了!这一年，价格跌声一片成为了中国钢市的主旋律，由不得你听或者不听，任凭你惊恐、抓狂、麻木……2014年，都足以让众多钢贸商品尝到“泪奔”的滋味。

　　“未觉池塘春草梦，阶前梧桐已秋声”。渐近尾声的2014年，郑州钢贸商收获几许?期望几何?现代物流报记者走进郑州宏泰钢管，采访了总经理苏永星，零距离解读该公司的“御寒”大法，一起探寻钢市漫长的过冬之路…..

　　销量相比往年大增，利润却大幅下滑，宏泰打出“组合拳”

　　“销量没有减少，反倒增加了，只是利润下滑了不少!”苏永星的话让记者出乎意料。面对诸多商家和媒体报道“需求不旺”的基调，这个年景，郑州宏泰钢管的销售量不降反升?企业到底有什么“绝世神功”?面对记者的一脸不解，苏永星面带微笑，悠然的喝了一大口红茶，放下杯子，身子往后悠闲的倾靠，嘴里吐出的烟圈袅袅盘旋着上升、散开……

　　苏永星介绍说，面对今年的钢市困境，年初时到上半年，钢材价格的一路走低，宏泰也感觉到了如履薄冰的滋味，但是，一路走来，从开始的惊慌失措到如今的从容面对，“现在感觉轻松多了!”

　　市场的竞争最终是人才的竞争。为了让企业员工队伍稳定，宏泰的企业高层在2013年底做出前瞻性的决定，2014年起，企业员工每人上调工资。收入增加了，干劲足了，宏泰人一起并肩作战，彼此释放和体会钢市冬天里的那一丝暖……

　　相比较以往的销售模式，2014年的“宏泰模式”足以让人耳目一新。在钢贸行业，没有欠账销售的公司微乎其微，宏泰钢管也是曾经的一员。而面对越发难过的钢市低迷，从年初至今，宏泰便出台了颠覆以往的销售模式：现款销售，概不赊欠!这样做的后果立马显现，部分老的客户习惯了赊账购货，如今的结算模式逼迫他们从新审视，再做定夺。在“薄利多销”的诱惑下，很多老客户逐渐适应了宏泰的大动作，而宏泰人的服务与诚信也成为了较为凸显的优势，吸引了更多的新客户登门。

　　为了使企业不再依赖过多的银行贷款，宏泰钢管从年初开始便启动了自己“造血”功能，让企业能够轻装上阵。减少库存，薄利多销，加速资金流动，一律现款结算……一连串的“组合拳”出招后，效果凸显。往年的每天销售200吨，今年的每天销售上升为400多吨，整个年度销售基本可达到近20万吨左右。销售量的大幅增加，现金流的加速流动，让每吨只有几十元的利润也颇显乐观。虽然钢市的低迷如雾霾一样“不离不弃”，但郑州宏泰的年度业绩却“风景独好”。

　　展望和忠告：明年情况不会转机太大，钢贸商应该谨慎行事!

　　“明年的行情应该和今年差不多少，不温不火吧!”面对大势已去的今年，苏永星对明年的行情仍然抱着不乐观的态度。他说，央行虽然降息，但是，没有国家的大工程项目开工，仅靠民营企业无法改变现状，拉动需求。

　　针对钢市经营的举步维艰，苏永星总结说，现在的企业有三怕：一怕销售赊账;其次是钱不能轻易打给钢厂，部分钢厂随时有倒闭的风险;三怕大的库存后降价造成资本缩水。而解决这些问题的最主要办法就是，企业的经营和管理者需要投入大量的精力去应对，这就把以往靠资本挣钱的模式转变成了较为彻底的“思维产生生产力”，“脑袋决定口袋”这句话仿佛更能通俗的说明这些问题。

　　“明年的行情不让人看好，钢贸商应该谨慎、谨慎、再谨慎!”苏永星语重心长的强调着他的担忧。作为河南钢管行业的“带头大哥”，面对当下行情，这位“行走江湖”多年的钢铁人也小心甚微。

　　谈到宏泰未来之路，苏永星对记者说，由于尝到了转变经营模式的甜头，明年的宏泰钢管会在总结今年销售模式的基础上，做好传统的无缝管销售，重视企业形象和产品宣传。除了参加各种会议宣传外，为了适应新媒体宣传，公司还推出了微信公众号。

　　据了解，郑州宏泰钢管是河南乃至华北地区较大的管材经销企业之一，主要销售范围遍布河南各地市外，湖北、山西、陕西也属于主要的销售地区，目前在西安和常州都设立有分公司，除了西安分公司也承接传统的无缝管销售业务，常州分公司则主要做外贸，钢管出口业务远销世界10多个国家和地区。