钢材销售：九一贸易，“开”出一路“平”坦;

　　高端汽车：启星车行，领军商务车、房车未来;

　　从“钢铁侠”到“汽车人”：曹国民“蛮拼的”!

　　《现代物流报》记者 代振锋 特约记者 翁正昌

　　时隔三年半，现代物流报记者又一次采访了身任河南九一贸易有限公司总经理、河南启星行汽车销售服务有限公司董事长、郑州市钢铁贸易商会副会长的曹国民。如今，除了原有的钢铁贸易稳健发展外，其转型后的高端房车销售也早已享誉业界(注：本报在2011年7月25日以《曹国民：钢贸商的华丽转身》为题进行过报道)

　　特色品种，细分市场，做行业专家

　　“如今，哪个行业都存在巨大的竞争，企业想要生存和发展，必须具有独特的竞争优势，这样才能立于不败之地!”谈到市场的竞争，曹国民一针见血。

　　他介绍说， “河南九一”作为一家钢铁贸易公司，从成立之初，始终坚持把开平板作为公司的主要特色项目。直到目前，企业依然是以卷板批发和开平板为主。由于多年的市场积累和沉淀，九一的卷板和开平板销售始终在河南钢市独树一帜。从事钢铁贸易多年，九一贸易的销售业绩始终一路飘红。2014年是钢铁人的噩梦年，但九一贸易依然靠着较为专业的特色经营和思维安然度过。

　　竞争、价格、利润，这些都是困扰着钢贸企业发展的现实问题。能否用前瞻的眼光涉足其他领域?思路决定出路，曹国民面对打拼了十余年的钢贸市场，仍然勇于创新，敢想敢干，成功转型到高端进口品牌汽车的经营领域!

　　从2009年开业至今，河南启星行汽车销售服务有限公司已经通过建立完善的销售和维修服务系统，成立专业的分期金融公司，为客户提供全方位的现车销售、个性化定制、分期付款、二手车置换、租赁和保养维修业务。作为多家一线品牌的代理商，启星行的路虎捷豹专营店和中欧奔驰房车专营店位于郑州市郑汴路中博汽车广场，星客特商务房车品鉴中心入驻郑东新区CBD内环，还有坐落在洛阳市龙门大道的奔驰房车定制中心，四个展厅地理位置优越，均成为亮丽的城市风景线。路虎揽胜加长礼宾车、奔驰斯宾特豪华商务房车、杰尼亚限量版福特E350商务车、GMC赛威房车、林肯外交官越野商务，唯雅诺青花瓷版，这些看着让人眼花的世界级豪华品牌都只是曹国民精彩展品的一部分。

　　这些豪华的汽车有着怎样的前景?市场能否接受这些豪华的品牌?曹国民有着怎样的“生意经”。他信心十足的说：“以前国内消费者由于缺少对汽车文化的了解和体验，对个性化定制的要求极少，但随着人们生活品质的提高，对出行座驾的舒适要求也不断提升，房车改装车的多功能性和公务舱般的乘坐体验成为更多成功人士的不二选择，高端豪华汽车不再沦落市场边缘，市场增长空间巨大。而河南启星行正是抓住了市场先机，在专业市场深耕细作，才有了现在的行业地位。针对河南汽车市场，豪华商务车、房车不再是郑州汽车产业发展中的边缘车型，其发展潜力无限。十几年的钢铁贸易摔打，让我有足够的信心和把握进入汽车领域，把启星行做成高端进口汽车和豪华商务车、房车的品牌。”

　　据记者了解，通过近6年的努力，如今的启星行已经在高端房车、商务车领域颇具口碑，房车的销售占领着河南房车销售市场的半壁江山。栽下梧桐树，自有凤凰来。由于河南启星行的市场影响力，很多汽车厂家纷沓而至，寻求合作，期待通过河南启星行打开河南地区的市场。如今，河南启星行已经从6年前的汽车销售“新兵”成长为一名行业“老将”。

　　电商发展是大势所趋，齐抓线上和线下

　　谈到电商，曹国民说，九一已经开始关注和尝试电商销售模式，此次加盟“中钢网”就是企业较为与时俱进的做法之一。他说，钢铁贸易毕竟属于大宗商品，需要的资金流比较密集。九一目前除了大宗销售和期货通过网络操盘外，其他销售均还是传统的店面销售模式。由于很多货物线上和线下有较大的误差，希望国家出台较为可行的管理措施，让电商业务更加规范发展。

　　作为汽车销售，抛除大众车型外，曹国民认为，新产品及个性化定制等特色车辆仍然需要线下销售，因为方便用户亲身体验。他个人认为，汽车销售模式也将有线上和线下并存发展的态势。河南启星行目前除了专业销售高端房车、商务车之外，为了适应市场的需求和企业的发展，除了原有的路虎、捷豹等车系外，已经补充了奔驰、保时捷、宝马等高档汽车品牌。

　　“在坚持高端房车和商务车的基础上，我们正在努力把河南启星行打造成一个高端汽车汇聚的综合性汽车销售平台。”曹国民信心满满。

　　薄利多销，做好服务，注重品牌培育

　　月映千江水，千江水不同。如今的市场经济显出了多元化发展的状态，各个行业都面临着激烈的竞争和生存压力。曹国民认为，企业只有既注重销量又兼顾服务、品牌的同时,才能获取更多的利润和更好的市场前景。

　　在产品销售方面，九一公司和河南启星行始终坚持薄利多销，更加重视服务。他认为，价格是有限的，而服务是无限的，服务可以创造价值。有了薄利多销和优质的服务，企业的品牌自然也就水到渠成。市场不相信眼泪，无影脚也好，迷踪拳也罢，企业不变的生存法则始终是离不开品牌、服务和利润。在九一公司和河南启星行的发展过程中，曹国民认为，做个行业老店，必须具备“抓铁有痕，踏石留印”的决心和信心，才能让企业的发展之路更宽更长。

　　“在钢铁行业，曹国民的汽车卖的最好!在汽车销售行业，曹国民的钢材卖的最好!”一位姓刘的建材经销商曾经这样幽默地评价曹国民。据记者采访了解到，由于曹国民完成了他的华丽转身，而被视为钢材贸易商转型的一个成功典范。

　　作为郑州市钢铁贸易商会副会长单位，河南九一贸易完美诠释着曹国民的钢贸成绩单;打造高端房车和商务车的销售平台，启星行也已迎头赶上。从一个“钢铁侠”到如今的“汽车人”，曹国民奔走于钢贸和汽车销售之间，游刃有余……

　　钢铁贸易期许下半年，汽车销售继续布局完善

　　谈到未来钢市的前景，作为一个老的钢铁贸易商，他持谨慎乐观的态度：“2015年的下半年可能会好起来一点吧!”由于多年的专业卷板和开平板的经营特色使然，九一贸易依旧正常稳健运行，整个销售量并未因为钢铁寒冬而下降。只是受价格波动的影响，利润呈现下滑，钢材贸易的形势整体运行平稳。汽车作为方兴未艾的产业，由于选对了路子，做出了特色，河南启星行已经完成了高端豪华汽车销售领域的“开疆拓土”。企业通过销售网络的布局和扩充，增加其他车型和加强宣传服务等措施，力求在高速发展的高端汽车销售行业“建功立业”。

　　而今，国内经济环境严肃，各行各业都面临严峻挑战，作为企业当家人曹国民经历着和别人一样的艰难，但对于企业未来发展方向和前景，他也有着自己独特的见解。“没有不好的行业，只有不好的企业，”曹国民如是说，“诚实守信，术有专攻，不随波逐流，不固步自封。”针对市场鱼龙混杂，不良商家恶性竞争，欺瞒式销售层出不断的乱象，曹国民非常自信：“当下反而正是我们企业发展的好时机，越来越理性的顾客和越来越规范化的市场会淘汰那些投机取巧和盲目跟风的商家，民间资本市场的恶化会让那些以投担保公司为背景的车行难以为继，大浪淘沙过后，坚守下来的会迎来勃勃生机。”