聊城市兴隆无缝管制造有限公司董事长——颜景成

　　从90年代初拿着大哥大走遍北京街头创业，到现如今聊城市兴隆无缝管制造有限公司的董事长，颜景成带领整个村子的人发财致富，解决整个村子的人就业问题，带领大家走向小康生活。

　　聊城市兴隆无缝钢管制造有限公司成立于2004年8月，是鲁西最大的无缝钢管生产企业。公司占地面积99000平方米，厂房占地面积42000平方米，公司拥有无缝管穿孔机组生产线两条，冷拔生产线六条，热轧生产线一条和焊接钢管生产线两条。主要生产φ38mm---φ127mm的结构用、流体用、中高压锅炉用、船舶用、化肥生产专用、输油用，输气用无缝钢管及板卷管两大类，上百个品种。

　　1996年，颜景成像其他创业者一样，怀揣着梦想独自一人来到北京。一个偶然的机会让他进入到了钢管行业。那时的他特别牛，拿着大哥大走遍北京的大街小巷，跑遍北京的各大钢材企业。到了2000年，了解钢材市场后，决定自己来创业建厂。记得当时在2004年之前，无缝钢管处于紧缺状态，拿着钱去市场都买不到。在90年代信息还不是很发达的阶段，很多信息都是自己一条一条的抱着报纸翻出来的，甚至有的需要自己长途跋涉去别的地方了解情况才能得到一条重要的信息，可正是这一条重要信息，就可能值几万块!颜董回顾当时的情景激动的说道。他回忆说：在98年的一天，出门遇见朋友便是简单的寒暄两句，可朋友的一句话却让我眼睛一亮!朋友说他刚从郑州回来，新郑那边好多钢厂。这不经意间的一句话却让我有心的记下了。没过两天我就去郑州，到郑州后下着雨，人生地不熟，只好四处打听如何去新郑，当时在新郑满大街的找钢厂，张家口煤机厂——到现在依旧记忆犹新。他们需求量特别大，这也是我第一桶最大的金。说起这个时候，颜总笑的合不拢嘴。也是从那时起颜总就开始专注信息跟技术了。

　　做销售是一个公司的核心力量。而颜董就是一个从做业务起家的，经过他对接过的单子基本上都可以胜券在握。颜董通过很好的沟通总能抓住客户真正的需求对症下药。针对现在市场行情紧张，业务员跑单现象也时有发生，颜董针对此现象，对他的业务员进行专门的业务培训。他认为如何抓住客户资源非常重要。同时，他通过无缝管形式上的灵活，根据客户的需求进行生产，这样就有了自己的客户资源，有了自己的产品才能够更好的生存。客户有什么需求兴隆就提供什么样的产品和服务。培养与客户之间的信任度，才能让业务做的更长久。这也是兴隆颜董这么多年来悟出的精髓。

　　在钢铁行业有两个问题最受到关注，当然也是企业发展中至关重要的两个问题，成本和环保。兴隆在环保上，用的是大型的冷凝机，煤丝燃烧所产生的污染通过净化，让煤冷却下来再进行燃烧，在燃烧过程中进行除焦，把收集的煤焦油进行二次利用， 可以做化工产品，沥青等，排放气体全部符合国家的标准。包括水源，中钢联投资了3000多万对水资源进行处理循环利用。

　　2015年兴隆要加长加大产业链，对无缝钢管进行深加工做成小件产品，进行出口;另外开展国际贸易项目;并向新的行业方向发展，比如钢结构，立体采购等方面发展。同时颜董对于互联网线上交易的尝试后也十分认可，他认为这是兴隆乃至钢管行业都必须要接受的一个新兴的平台。只有与电子商务平台更好的结合才能走的更远。