峥嵘创业发展史

　　心态决定成败，一个伟人曾说：要么你去驾驭生活，要么是生活驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。见到丁总，满脸洋溢的笑容让我瞬间明白了这句话的含义。从丁总的脸上让我看到了一位生活的骑师正在用他的微笑去经营着他的公司，甚至他的人生。

　　1993年，大学毕业回来后的丁方伟一心想自己创业，由于父亲的工作优势，便进入到了钢铁行业。丁方伟回忆说，“那时卖钢材就像卖菜一样，在马路边摆摊就可以做钢材生意。”泰安市华伟管材有限公司也就是从这么一个路边小摊起家做大的。2010年，因为要扩大规模，公司正式改名为泰安广易达工贸有限公司。

　　给员工家的安全

　　公司刚刚成立，大大小小的事情都是由父子俩亲自带兵上阵。回忆曾经，总是有一些创业的故事让人至今仍心有余悸。过去的物流交通还不发达，每次发货都要他和父亲亲自到厂家装货然后跟车一路回来。有一次在德州发货回来的路上，车上装满了无缝管，父亲坐在副驾驶的位置，由于前方道路障碍司机一个右打弯急刹车，让车厢上满车的钢管瞬间前倾穿过玻璃扎进车厢内，由于惯性恰巧父亲身体左倾算是躲过一劫。但是从那以后，丁方伟再也不让父亲跟车送货。同时，在公司他为所有员工不论职务大小都购买了全额保险，并经常给员工宣传安全知识，为员工提供一份安全保障。

　　与时俱进、积极转型

　　泰安的钢材市场可以说江北地区最大的钢贸集聚地。很多钢贸商都是从摆摊卖钢材的日子一步步走过来的，竞争意识很强。丁总说，要想不被大势所淘汰，首先要有一个很好的心态。其次，要在自身挖掘更多的亮点，服务好客户、对客户讲诚信、守诺言。93年-98年那几年钢市行情好，只要有货就赚钱，那时第一批钢贸商生意如火如荼。2010年以后，钢市逐渐走下坡路，为了增加销量扩展业务，丁总也没少费心思。泰安是有名的油钢基地，泰安广易达工贸专门特供4台锯床，为客户提供下料、切割等配套服务。这在当时来看是显有成效的。可设备的投入让他一时间在资金等各方面都受到了影响，公司的转型并没有按照他预期的那样拥有更长的红火景象。资金没有办法回笼、转型步入困境，但是天生乐观的丁方伟并没有因为眼前的困难而退缩。他永远坚信，车到山前必有路，坚持到最后，剩者为王。

　　经常为公司转型殚精竭虑的丁总近照

　　2012年以后，丁方伟不再进行盲目的转型，决定走出一条适合自己公司经营模式的发展道路。他根据自身业务特点进行服务的发掘和升级：为客户提供钢材的深加工、特殊材料、特殊钢材的定做等服务。丁总说：“在困难期进行转型是好事，可是盲目的转型等于自取灭亡，走适合自己的并且可以把控的路线才是正确的选择。”

　　拥抱“互联网+”

　　在钢市萧条的今天，丁总依然可以面带微笑的去迎接各种挑战和磨练。他说，与其每天愁眉苦脸的度过，不如开心的度过每一天，如今大环境不好，所有钢贸商都面临一样的问题。我们要稳步、再稳步的前行。研究客户的心理需求做好客户服务是关键，只有在此基础上才能巩固好自己的老客户，建立彼此间坚实的信任合作关系。

　　同时也要学会借助外力来帮助公司。他坚定的说，如今国家正在大力推广“互联网+”，电子商务平台的发展十分迅速，中钢网平台自从上市以来发展规模之大，速度之快，均实属罕见。由此可见，传统行业要想升级改造就要和电子商务平台有效结合。大浪淘沙，优胜略汰!丁总乐观的表示公司也会从自身优势出发、优化改造升级，紧跟时代步伐;和中钢网携手共进、共同发展、实现共赢!