俗话说的好，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。自2012年钢贸危机发生以来，全国的钢贸商数量已经从20万家缩减至10万家左右。中国物流与采购联合会钢铁物流专委会在官网上发布的最新调研报告显示，“钢材难卖，日子难过”成普遍现象，钢贸商数量近3年来减少了一半。而在众多钢贸商中，仍旧有一批企业能够在钢市萧条的环境中屹立不倒甚至销量翻倍。这其中到底有什么诀窍?今天我们就一起走进泰安市安合贸易有限公司，和董事长刘衍国聊聊“他们公司这些年”。

安合贸易董事长刘衍国近照

　　白手起家的刘衍国

　　回忆初来泰安的日子，刘总记忆犹新。那是2002年的秋天10月15日，刘衍国独自一人背着行囊来到泰安，进入到一家私营企业做起了业务。刘衍国工作起来十分努力、做业务也特别灵活。

　　直到2007年3月，刘衍国注册成立了泰安市安合贸易有限公司。起初，公司没资金没贷款，只是靠着刘衍国筹集来的一百多万资金起家。公司刚开始主要做天津二十冶、莱钢、和建筑行业的业务。并成为粤丰、冀丰、达亿、宣钢的一级经销商。

　　乘势转型的刘衍国

　　到了2012年，刘衍国逐渐发现建筑业用钢量日渐减少，刘衍国意识到钢市已经开始危机，如果继续这样下去，公司迟早扛不住。他决定将公司提前转型转战电力电厂，主做电塔用钢。他考虑到，现在国家正在大力发展基础建设，而承接国家电网的工程用钢的资金风险要小很多。刘衍国的定位十分明确：不做现货、只做终端客户、备常用钢、不零售。就这样，他凭借着自己多年来的业务经验成功开拓了大量的终端客户，并和国内做铁塔最好的钢企强强联手，专业做铁塔角钢，业务范围也再一次扩张，辐射云南、内蒙、新疆、河南、广州等地区。

　　2014年，钢贸仍然处于微利时代，贸易商面临的市场形势并不乐观，对钢贸商来说，这是一个最坏的时代。因为，钢贸的发展到了一个分化、淘汰的时期，大浪淘沙的过程中很多钢贸商都纷纷倒下。而泰安市安合贸易有限公司，2014年仅上半年的销量就已经达到2013年全年的销量;2014年业绩比2013年同比翻两倍。2015年上半年铁塔用钢的销量也非常可观。

　　问及刘衍国今年下半年的销量预测时，他很保守的说道：“他对公司的业务销量很自信，但是我从来不贪。总结这几年自己看到的听到的经验，结合身边很多失败的例子，也亲眼见证了在2014年很多身边同行都相继倒闭关门的情况，他说，聪明的人要学会吸取别人的经验。很多企业都是在辉煌的时候大力扩张，发展太快资金链跟不上，加上有的迫于压力急于转型，目标和公司定位却不明确，这些都会导致公司经营不善关门倒闭。就目前我们公司情况来看，目前正常库存都在万吨以上。因为我们专业，只做铁塔用钢，每年的销量都很稳定。与此同时，在同行中很多钢贸商都感觉很艰难，而我还能有稳定的销量并没有他们那么大的压力，我很知足了。”下一步，刘总将会进一步做好客户服务，维护好长期客户。努力在稳步发展中实现公司股份制经营的良好态势。

　　积德行善的刘衍国

　　莫以恶小而为之、莫以善小而不为。积德行善，是刘衍国匆匆走过的这些年中一直没间断做的。公司的业务再忙，也不忘参加社会公益事业。13年过去了，刘衍国一直秉承“真诚做人，诚信经商”的经营理念。以质优价廉快捷诚信的服务在同行业中位居前列，得到了新老客户的一致好评，被很多客户评为金牌供应商。我们坚信泰安市安合贸易有限公司未来必将日新月异，大展宏图。