初见赵总，大汗淋漓的他刚从工地回来，带着一副90后特有的大圆片眼镜却给人以信服亲切之感。这位标准的90后青年俨然已是这家钢贸公司的总经理。2015年2月，赵剑文注册成立了山西同心旺商贸有限公司，用他的话说，“我们90后虽然年轻，但是我们有我们的优势。虽然现在钢市行情不好，但是我依然有信心能够尽自己所能把公司做好!”

　赵剑文嘴角淡淡的笑透漏着自信

　　卧薪尝胆 只为创业

　　要想把公司做好，业务是关键。尤其是钢材行业，公司的主要工作内容就是做钢材交易。大学毕业的赵剑文学习的是生物研究，和他的钢铁创业之路相差甚远。为了能够快速摸清行业情况，赵剑文毕业后到了一家公司做起了销售工作。每天的工作内容就是通过电话和客户沟通并销售产品。

　　这看似普通的工作对于从小含着金钥匙长大的赵剑文来说却并不熟悉。一向自信勇敢的赵剑文在电话销售工作上遭受了深深的打击。赵剑文说，“每天打几十个电话，什么样的客户都有，有的连话都没说几句就被客户恶意挂掉电话，甚至有些客户态度恶劣故意刁难，当时自己十分生气”。从满怀信心到认清现实，一次次的打击让赵剑文迅速认识到自己目前营销过程中的短板。

　　他说，90后就是这样，自信、勇敢、坚强，没有什么事情是可以轻易打败我们的。随后的赵剑文积极应对挑战，正确调整心态、突破个人心理障碍、努力练习专业话术，很快电话业务就有了很大的起色。除了销售，赵剑文还特意来到钢贸公司从基础做起，了解钢材业务知识、联系客户、洽谈订单、点货送货全流程的操作模式。就这样，一个90后青年很快成为公司独当一面的干将。

　　把握时机 勇往直前

　　赵剑文出生在一个钢贸世家，父辈更是行业内的精英人士。从小自信好强的赵剑文凡事喜欢靠自己的努力去解决问题。目前钢市形势严峻，赵剑文却有自己的看法。赵总认为，从现状来看，“互联网+”处于初级阶段，是个都在热谈但却少有钢贸商尝试的事情。从探索与实践的层面上讲，钢材交易电子商务平台会比传统企业主动。更多的线下企业还停留在信息推广与宣传的阶段，甚至不能、不敢、不会尝试通过网络营销转化订单。

　　但是，如今的市场经济形势在倒逼着这个行业进行调整升级，在竞争中优胜劣汰，胜者才能存活。所以公司一定要紧跟国家形势，紧密结合“互联网+”的模式，谁能够结合的最好，谁就是新一轮竞争中的优胜者。钢贸企业在参与电商交易的过程中，一定要用心经营，用互联网思维挖掘钢铁贸易盈利新源泉，改善传统的钢贸服务模式，规划并建立适应电商化营销的组织架构和运行团队。应对新常态只能用新理念、新技术、新模式来面对;只有这样，山西同心旺商贸有限公司才能成为互联网生态环境中不可或缺的一份子。我们衷心的祝愿这位90后创业达人能在钢贸圈迅速站稳根基，闯出一片属于自己的新天地，为疲软的钢贸市场带来更多新能量。