出道·不辞劳苦

　　刘世通是一个从农村走出来的孩子，他一直希望能够通过自己的努力让家人过上舒服宽松的日子。17岁就出来接触社会打工赚钱的他在2012年的时候来到一家钢贸公司做起了业务。刘世通本想着能够找个业务经验丰富的前辈带带自己，可不曾想这个公司老板也是个门外汉。没有工作经验的刘世通想着既来之则安之，最后决定留在这里试着去开拓市场。

　　什么都不懂的刘世通每天靠自己的一张嘴在办公室里打电话找业务。从早上8点开始给各个公司打电话不间断的打到晚上，就连做梦说梦话都是在打电话。当他遇到不懂的问题就找身边的人问，当他遇到难搞定的客户就亲自登门拜访。刘总回忆说，“在最初的时候真是吃了不少闭门羹，一时间也让自己深受打击。”

　　“都说初生牛犊不怕虎，年轻嘛，我允许自己犯错。”有些公司连门卫那关都过不去时，刘世通就通过各种方法和他们聊天取得他们的信任。一段时间的付出之后，业务上也有了突破性的进展，每次刘世通出去跑业务都能带回来一两个客户，老板十分满意。一年后积攒了一万五千块的刘世通带着这些仅有的血汗钱来到西安的城中村租了一间十分狭小的房间开始了他的钢铁侠创业之路。

　　广通钢材物资总经理刘世通近照

　　创业·白手起家

　　当有些90后还在网吧里打游戏时，刘世通已经穿梭在各个街道各个钢材市场去跑业务、为自己的公司做宣传。当他们伸手向家里人要零花钱，这个94年的年轻小伙靠着自己勤劳的双手已经可以养活一家人了。刘世通回忆说，自己公司的第一个客户印象特别深，为了能够博得客户的信任和长期合作，他不赚一分钱的为客户供货，还自己搭进去不少钱。但是也正因他的真诚打动了客户，之后和刘世通建立起了很好的合作关系。

　　未来·电商化

　　陕西广通钢材物资有限公司主要以型材和管材为主。对于自己公司的业务员提倡高提成多奖励的薪资模式。从一个过来人的亲身感受刘世通更懂得让员工收获;同时作为新一代的年轻人，他对互联网的接受度非常高也非常认可。漯河双汇集团要在陕西建厂，通过互联网找到刘世通的公司洽谈业务。刘世通接到电话后，抱着试一试的心态从西安坐车赶到漯河。双汇集团的负责人说，在网上找了那么多公司唯独只有刘世通赶过来亲自洽谈，也正是刘世通这种认真劲，这种不放弃任何机会的态度让他和双汇集团成功建立了合作关系。

刘总和中钢网记者合影

　　现在，刘世通和中钢网也建立了合作，成为了中钢网的金种子会员客户，中钢网电商平台通过对金种子客户的各种扶持来帮助钢贸商们在发展的道路上走的更好。我们也祝愿这位真诚、勇敢的90后创业青年的创业之路能够走的更顺利、更宽广。