博远钢铁郑金彪:从福建到西安,6年我收获了……
导读:从老家福建只身来到陕西西安,6年的时间他从零到销售火爆,你想知道他成功的秘密吗?那就来看看他背后的辛苦吧!
异乡创业只身赴西安
2009年,郑金彪离开老家福建,只身来到西安开始了艰苦的创业生涯,成立了陕西博远钢铁有限公司。6年过去了,他在西安安营扎寨,和同行建立了很好的合作关系,承接了众多政府城建项目。今年和中钢网合作,成为了中钢网“金种子”战略合作伙伴。如今,面对近年来低迷的市场形势,他在想些什么又在做些什么?为此,中钢网记者采访了他——陕西博远钢铁有限公司总经理郑金彪。
博远钢铁总经理郑金彪
艰苦奋斗步步为营做服务
起初,郑金彪初到西安资金不是很充足,公司就定位以做工地项目为主,慢慢的随着资金的积累开始做现货;并和日钢、鞍山宝德、唐山钢铁等众多知名钢厂合作,签订钢厂保价协议以确保大环境下钢价波动带来的损失。在如今低迷的经济大环境中:市场供需减弱,钢铁产能过剩,钢贸圈中的杀价现象时有发生。面对严峻形势,郑金彪及时调整了经营和管理策略,强调蓄势待发,走好脚下每一步。
为规避经营风险,他适当减少库存同时,以薄利多销为方针,在维护已有销售渠道的基础上,继续加强新客户的开发,寻找新的市场份额。目前已拥有固定客户上千家。经过多年来的资金积累开始承接各种政府城建项目,参与政府投标。目前已经参与中标的有蒙西到华中的煤运专用线蒙华铁路,全长1800多公里,博远公司为其供货两年,以及和中铁十二局合作的怀邵衡铁路,其中中标段10.8公里,公司目前专供隧道,铁路等道路修建用钢。
服务周到获得“优秀供应商”
平日里,郑总除了关注公司的业务发展外,还特别注重对新老客户服务的维护,他跟员工强调最多的就是服务意识。他认为,对于一个企业来说,好的服务是业务员争取客户的最佳方式,也是最低的成本投入。博远的业务员是忙碌的,他们每天都奔赴在各个工地和钢材货场之间,协调着价格和批量,时刻做好发货的准备。在博远很多时候业务员都是亲自将钢材送到工地,按客户指定的位置及要求将货物摆放整齐。有时大家为了不耽误送货,甚至顾不上吃饭和休息,这种负责的工作态度让经销商们省去了不少麻烦。和博远打过交道的经销商一致认为博远的业务员服务做得特别到位,钢材质量也有保障,这也是众多客户选择博远最主要的原因。
以人为本让员工在工作中成长
在人才管理方面,公司推出“用对人、培养人”的原则,采取“多给机会、多锻炼”的方法,重点培养有提升空间的员工,要求他们多学习人家的优点,改变不足之处。
物美价廉的产品加上贴心周到的服务,让陕西博远钢铁有限公司在钢贸圈内的信誉卓著,回头客也越来越多。郑总和同事们每天忙得不亦乐乎。配好每一批货物,做好每一个服务细节,这些看起来简单的事情却需要大家在工作中用心投入。郑总相信,在全体员工的共同努力下,公司一定会蒸蒸日上发展的更好。
现货资源
品名 | 规格 | 材质 | 厂家 | 地区仓库 | 价格 | 现货 |
---|---|---|---|---|---|---|
螺纹钢 | 12-32 | HRB400E | 长治市创发商贸有限公司 | 首钢长钢(首钢长钢) | 0 | 详情 |
热轧卷板 | 11.85*1500*C | 15CrMo | 上海北铭高强度钢材有限公司 | 本钢(华冶B区) | 6060 | 详情 |
普碳中板 | 10 | Q235B | 安阳市承厚钢铁贸易有限公司 | 安钢(绿野库) | 0 | 详情 |
低合金板 | 8 | Q355D | 安阳新城特钢贸易有限公司 | 安钢(永兴钢铁园) | 4290 | 详情 |
无缝管 | 76*35 | 45# | 山东东银金属材料有限公司 | 聊城(东银库) | 4570 | 详情 |
圆钢 | 20# | Q235 | 长葛市宝鼎钢材有限公司 | 宝鼎钢铁(长葛市于井钢材交易市场) | 3950 | 详情 |
高线 | 10 | 300 | 洛阳威钢商贸有限公司 | 山西晋南(晋南厂库) | 3650 | 详情 |
相关新闻
推荐文章
-
继续亏损!节前补库落空!钢价继续跌?
特别关注成都发布《通知》,29日起,成都市商品住房项目不再实施公证摇号选房,由企业自主销售;全市范围内住房交易不再审核购房资格。据世...
-
涨不动!雨季来袭,需求弱!节前钢价要突变!
-
利好不断!节后钢价欲将暴涨?
当前市场上一方面宏观利好消息不断,一方面实际需求进一步好转暂未显现。节前钢材高位震荡,节后涨跌分歧加大。那么钢材价格何去何从?现货如何操作?