行业翘楚，炙热的钢铁情怀

　　——访河南省步隆物资有限公司总经理曾庆海

　　《现代物流报》记者 代振锋

　　如果用“扬手是春，落手是秋”来形容洒脱的话，他正值而立之年，企业风生水起;情有独钟的钢铁情怀，让中原钢市多了一个帅气、豪爽的钢哥们。他就是河南省步隆物资有限公司总经理曾庆海。

　　泡上一壶定制的普洱茶，娴熟的洗茶、沏茶……在位于紫东市场的步隆物资，《现代物流报》记者零距离采访曾庆海，感受一段如诗年华的憧憬，感触一个8年资深钢贸人的沉稳。

　　渲染，不只是一种颜色，更是一份执着

　　2007年，曾庆海顺利完成学业，走出了象牙塔。虽然大学专业是计算机，但从小受父亲从事钢铁贸易的影响，他对钢铁行业有着特殊的情感和兴趣。曾庆海说，自己在上大学时，会经常抽空去钢材市场“溜达”一圈，留心关注钢铁行业的动态。“能够改行做钢贸，也算是一种兴趣性的选择。”他笑着说。

　　毕业后没多久，曾庆海决定“不务正业”：放弃计算机专业，直奔钢铁贸易。他结合自己的想法，给公司起了个有寓意的名字：河南省步隆物资有限公司。步步高升，生意兴隆。看似一个期许，实为是一个目标。

　　在公司的运作中，曾庆海投入了很多的精力和财力。注册、投资、选址……原本一个在键盘上的舞者，却转身成为了一个钢贸企业老总。年轻就是资本，年轻没有失败!凭着对钢材行业的先期了解，加上原本就有家庭的熏陶，一个二十多岁的小伙子稳稳的成为了一个“钢哥们”。曾庆海，用执着让渲染成为了郑州钢市上的一道亮丽风景。

　　让质量成为品质，铸造企业“杀手锏”

　　企业成立之初，曾庆海就说，市场上钢材品种和质量众多，但是步隆公司“要做就做最好的”，尤其是钢材的品牌和质量上。首先，他决定，公司只卖正品建材，逐步树立在行业中的品牌，让“步隆建材”成为河南钢市上的一个品牌，继而再让公司成为品质企业。

　　在货物的仓储中，面对市场上一些钢材因为暴晒和淋雨变的锈迹斑斑，他决定要在自己所经营的品种上下功夫，力求给客户提供全部无损的优质钢材。

　　选址、规划，投入资金100多万，耗时45天!看似文质彬彬的曾庆海说干就干，一个专门仓储建材的钢结构大棚建成了。室内仓储让步隆公司经营的建材色彩如初，没有锈迹，表里如一，“步隆建材”吸引着诸多的“回头客”。

　　产品和平台匹配，企业方能完胜。在步隆的钢铁品牌上，他选择了河北敬业集团的钢材，并只专一做这一家钢厂代理。步隆物资成为钢厂代理后，企业获得较大的让利空间，曾庆海决定，尽可能让利于客户，让客户得到真正的实惠。

　　品质优秀，价格优惠，步隆公司的新老客户纷沓而至。当步隆物资从容的走过了8年后，已经成为业界广为熟知的大型建材销售企业。目前，公司是郑州市钢铁贸易商会副会长单位，现代物流报社河南地区合作伙伴。

　　传统钢贸只是让电商“撞了一下腰”，仍然充满希望，应该在坚守中等待复苏……

　　“很多人认为传统的钢贸行业是夕阳产业，我不认同!我认为，传统的钢贸至少还有5到10年或者更长些的生存期。”谈到电商和传统钢贸的博弈，曾庆海依旧信心满满。

　　他分析说，由于二三线城市一直在发展和建设，各种项目仍然需要大量的钢材。钢铁电商虽然“兴风作浪”，但是不可能完全颠覆传统钢贸行业，只是冲击会有。市场销售中，关系销售和市场销售约各占40%，电商(网络)约占20%。

　　曾庆海说，由于大环境和经济形势所使，今年的钢贸行情几乎铁板钉钉，不会有大的改观。如果没有政策性变化，明年“也不看好”。原因是：总体需求不行。但是，企业销售过程中，仍然有利润空间，只是大小而已。精心操盘，企业能够稳健的走出钢市寒冬。

　　“钢贸不好做，步隆会转行或者涉足投资其他行业吗?”记者问。

　　“暂时不会!”曾庆海肯定的说。由于当下整体经济发展不景气，步隆公司还是首选坚守最熟悉的行业，让企业健康的走下去，才有未来。由于早期在家乡南阳参与过房地产项目的投资，比较看好房地产行业，如果时机成熟，步隆公司会涉足房地产领域。谈到未来的打算，曾庆海踌躇满志。

　　注：详细阅读请参阅2015年11月1日《现代物流报》A10版，或登录本报电子版阅读。欢迎提供新闻线索。