是2008年之后?还是2012年之后?

　　不知何时，许多原本可以赚的盆满钵满的钢材种类已经变得如同鸡肋一般，食之无肉、弃之不舍，许多钢贸企业就这样，抱着多年的老本行，做着自己最熟悉的品类，倒在了钢市寒流之中。

　　那些突出重围的钢贸企业都做了什么?

　　他们的做法对你是否会有所启示呢?

　　“见风使舵”不是贬义词

　　在钢市寒流之中，“见风使舵”并不是什么贬义词，2007年3月成立的泰安市安合贸易有限公司，有着敏锐的市场嗅觉和危机意识，尤其是到了2012年，安合的总经理刘衍国发现建筑业用钢量日渐减少，果断他决定将公司提前转型，转战电力电厂，主做电力铁塔用钢。

　　刘衍国清楚的认识到，现在国家正在大力发展基础建设，而承接国家电网的工程用钢的资金风险要小很多，因此，他的定位十分明确：不做现货、只做终端客户、备常用钢、不零售。就这样，他凭借着自己多年来的业务经验成功开拓了大量的终端客户，并和国内做铁塔最好的钢企强强联手，专业做铁塔角钢，业务范围也再一次扩张。

 　现在的安合

　　经过这次转型的安合，现在是全国大型的电力铁塔角钢的专业供应商，手头掌握着宣钢、岳峰、唐钢、纪峰等各大钢厂的铁塔专用角钢的资源。主要客户群分布在山东、山西、河南、江苏、浙江、安徽、广东、内蒙等各省的地区市，也是中国电力建设集团及中国冶金建设优质的钢材供应商，为国家的众多特高压铁塔项目供货，同时也与国内外多家知名的钢材用户建立了长期战略合作。

　　安合长期备有万吨国标、国网、南网电力铁塔专用角钢，船用角钢及板材。而且可以根据客户技术需要进行各国标准的定轧，并为客户设计科学的采购计划，尽可能降低客户的采购成本。

 　　良好的心态

　　问及刘衍国对钢市的看法和今后的打算时，他很感慨的说：“我亲眼见证了许多在这几年的糟糕行情中倒下的同行，聪明的人要学会吸取别人的经验才能更好的生存。很多企业都是在辉煌的时候大力扩张，发展太快资金链跟不上，加上有的迫于压力急于转型，目标和公司定位却不明确，这些都会导致公司经营不善关门倒闭。就目前我们公司情况来看，目前正常库存都在一两万吨，因为我们专业，只做铁塔用钢，每年的销量都很稳定。因此，在同行中很多钢贸商都感觉很艰难的时候，我拥有稳定的销量，其实并没有感受到像他们那么大的压力，人和企业一样，不能只顾低头赶路，还要学会抬头看路，选择对的路，是企业能够生存下去的基础。”

　　心态良好，转型及时，不骄不躁，安合这锅营养丰富的浓汤，经过几年的小火慢熬，终于散发出去了诱人的芳香。

　　铁塔用角钢部：18553873501，0538-8107981

　　普通用型管板：18553873508，0538-8107159