友发钢管集团董事长李茂津

　　搏击中流立潮头

　　他，敢于在市场风浪中奋勇搏击，一个脚踏实地干事业的人，一个倾心于把企业打造成现代化集团公司的人，他就是友发集团董事长李茂津。正是有了这个掌舵人，友发集团由一个只有两条焊管生产线的小企业，发展成为拥有员工近万名、9家钢管生产企业总计152条生产线，2015年生产各类钢管突破1000万吨，如果把友发每个星期生产的钢管首尾连接，将会绕地球整整一圈。连续10年产销量全国第一、连续10年跻身中国企业500强、中国制造业500强。

　　沉稳、刚毅、睿智的个性，透出成功者的锐气和自信，这就是李茂津给人留下的第一印象。当问及友发集团成功的经验时，李茂津的答案虽简短、平实，但精道、深刻，那就是：“立足管理做文章，围绕创新创大业。”

　　机遇改变命运

　　1988年，19岁的李茂津和家人一同从河北芦台农场迁回了故乡大邱庄。这一年的7月正是他参加高考的日子，一轮拼搏下来，师范院校已向他舞动着橄榄枝。这一年也是大邱庄经济发展日新月异的一年，在次年的《人民日报》上，专门发表了详细介绍大邱庄发展情况及成功经验的文章——《十年改革十年巨变》。在大邱庄由一片盐碱地向中国首富村跨越的特殊环境下，李茂津听从了长辈们的劝说，放弃了学业，投入工厂参加工作。

　　大邱庄的发展和“钢”密不可分。1976年，大邱庄从一个小轧钢厂开始，再上钢管厂，不断做大。到上个世纪80年代中期，由一个企业发展成四大公司，“以钢为纲”，带钢、线材、管材生产线一条接一条建起来，津美、万全、津海和尧舜等四大集团相继形成。而这种工业上的“以钢为纲”基本上靠的就是放下锄头就拿钣头的当地农民，具有高中学历的人在当时的大邱庄已经算得上“知识分子”，在企业里格外受人重视。

　　李茂津工作的第一个企业是到当时四大集团之一的津美集团筹划建设钢管厂。从第一年进厂在基层边学习边工作开始，天资聪颖的他很快就转向销售方向发展。这一份工作，他一干就是10年。

　　10年，李茂津没有白费，对于钢管行业的状况他了然于胸。10年的积累为他日后的创业打下了坚实的基础。对于这段经历，李茂津一直说自己很幸运，尽管放弃了学业，但恰逢一个好的发展机遇，自己的青春总算没有白白浪费。

　　人生的际遇总是这么奇特，李茂津19岁时的选择也许让这个世上少了一名人民教师，但却由此多出了一位管业骄子。

　　三十而立，步步为“赢”

　　1997年，一个祸福未卜的机会摆在了他的面前。27岁的李茂津被公司委派到下属合资企业——津美制管有限公司当总经理。27岁的年龄即成为总经理，这是值得许多同龄人羡慕的事情，然而对于当时的李茂津来说，他却处在一个尴尬的境地。

　　由于众所周知的原因，自1993年起，大邱庄的经济开始走下坡路。1997年亚洲金融危机爆发，整个经济气候突变，大邱庄也遭受到严重影响，一度跌入谷底，很多企业处于停产半停产状态。这家合资的津美制管有限公司在当时也正处于资不抵债的局面，其最高负债率一度达到百分之五、六百。此刻上任该厂总经理，李茂津自己形容是“登上沉船”。果不其然，在勉强支撑两年之后，公司关闭。

　　29岁时，李茂津再次面临选择。经过再三思量，这次他走了一条与旁人迥异的道路。

　　1999年，李茂津等4人东挪西凑的凑齐120万，开始盘算着自己做钢管。对于钢管这个行业来说，120万的投资实在是杯水车薪，根本就建不起一个厂子来。无奈之下，他们到邻近的村庄以每年10万元的价格租下了前尚码头村一个停产多年的集体企业钢管厂。

　　当时这个厂的情况相当糟糕，在李茂津租赁之前，先后有两拨人也租下过这个厂子，但都是干了没两个月就在半夜里偷偷拆点设备，卷起铺盖跑了。在李茂津他们决定租下这个厂子的时候，其中一个股东的哥哥站在厂门口拦着他们不让进，苦口婆心相劝：“兄弟，别人都干不了这个厂子，你们以为你们来就能干得了了!?我是你哥，我还能害你们吗?我是怕你们掉这里面爬不起来啊!赶快回去吧!”

　　开弓没有回头箭，顶着重重压力，李茂津和伙伴们一起走上创业之路，他们为这家租来的企业取名华友钢管。万事开头难，当初，华友除了破破烂烂的厂房和设备，几乎一无所有。去招工，人家嫌地方太偏，厂子太小，不愿来;资金有限，采购原料量小，价格和交货都在人之后;再加之刚开工，钢管品种不全，质量一般，销售渠道不畅，居然还闹出过外地客商冲着一吨管子能便宜20块钱，且华友派人领着才到厂里来提货，可走到半路便被东拐西绕的小道、偏僻的环境半路吓跑了的“笑话”。

　　秉着“有条件要上，没有条件创造条件也要上”的精神，李茂津卯足了劲儿，不仅用实际行动践行着自己的理想，也不断鼓励他人不要松懈。

　　守得云开见月明。度过半年艰苦的创业期，李茂津他们终于赢来企业发展的绝好机会。2000年3月，钢材市场价格大幅上扬，凭着10年来积攒的销售经验，李茂津对市场变化做出了准确、灵敏的判断，挖掘出一大桶金。而李茂津对市场脉搏准确的把握能力，赢得了一个人的信任与欣赏，并决定从资金和人力上对他们进行支持，这个人就是他的合作伙伴苗振元。

　　苗振元是天津北辰出名的民营企业老总，有极强的事业心。在支持李茂津发展的同时，抓住租赁钢管企业的机会，提出了合作发展的理念，两人志同道合的合作理念一拍即合，为友发集团今后的更快发展奠定了基础。

　　在苗振元的支持下，李茂津又一次回到津美制管，这一次，他是租下那里的厂房，全面拓展自己的钢管生产与经营，企业也正式命名为友发钢管。在随后的7年时间里，友发钢管做为母厂不断投资新厂，规模迅速扩大成集团公司。

　　一手缔造的钢管帝国

　　2006年，在李茂津的倡导下，友发集团提出“从经营创造价值向管理创造价值转变”的口号，推行了一系列管理改进活动，组织高层管理人员赴日本丰田公司学习丰田精益生产方式，回来后认真总结，结合各自公司的实际，做好落实;聘请外部管理咨询机构，帮助分析管理现状，提出改进方案;健全管理机构，明确职责，进一步深化管理，做到精益求精……

　　人才是企业竞争的关键。为充分调动优秀技术营销人才的积极性，留住人才、用好人才，李茂津坚持以人为本，大力推行人本化管理措施。集团公司设立了“职工合理化建议奖励制度”和“员工投诉受理制度”，充分倾听员工的心声，使每名员工都能成为企业的主人。特别是员工的食堂伙食、工作环境、住宿条件、家属工作、子女上学等问题，集团公司都有专人尽心尽力协调处理，解决员工的后顾之忧。人性化管理让友发集团员工待遇不断提高，收入节节攀升。随着企业效益的提高，友发集团普通职工月均工资远高于天津市社会平均工资，在本地区处于领先水平，使员工能够安居乐业，心甘情愿地在友发长期工作。

　　要在激烈的市场竞争中处于不败，就必须有自己的拳头产品，不然只能被动“挨打”。对此，李茂津体会颇深。多年的艰辛跋涉，在李茂津的带领下友发集团在自主创新的道路上收获了累累硕果，友发独创了行业内“自动打包机”、“多推拉杆”、“热管余热回收蒸发器”等多项创新，其中“热管余热回收蒸发器项目”，2015年正式成为“天津市科技重大专项与工程示范项目”。截止到2015年年底，全集团共有专利技术发明23项，现正在申请、受理过程中的专利技术还有18项。

　　李茂津一直资助着很多贫困的学生，他觉得这是在积德行善。他也乐意帮助亲戚和朋友事业发展，在他看来，自己成功了，也希望更多的朋友能一同成长。在他看来，帮助别人不仅仅是指物质上的帮助，还有精神上的。把友发建设好，为更多有能力的人提供一个能发挥他们特长的平台，这也是对别人的一种帮助，而且这种帮助是“双赢”的。

　　在李茂津的带领下，友发集团走上了一条持续、快速发展的轨道，成功跻身“中国企业500强”。但是李茂津并不满足，在他看来，友发集团的发展依然任重道远，只有继续努力，友发集团才能实现新的跨越。为冲刺进入“中国百强”企业这一目标，李茂津正和集团全体员工昂首挺胸、勇立潮头、阔步前行。