你很难想象，站在眼前的这位文艺青年，是一个在钢贸圈摸打滚爬18年的钢铁汉子。

　　你很难想象，中车集团、中航工业、西北工业集团、中国西电集团、陕汽集团、宝鸡桥梁厂、东风二汽、长城铁塔厂、雅致股份、中建集团、陕建集团、中铁建集团等等，是他长期合作伙伴。

　　你更难想象，在钢材出口形势日益严峻的当下，西安顺泰型钢制造的产品设备多次出口到意大利、日本等国家，并成为西北及周边省市多家军工企业、外贸出口单位、铁路生产厂家及电力部门指定供应商，客户遍及陕西、兰州、天水、银川、河北张家口、湖北恩施、湖北十堰等地。

　　18年，立足于钢贸多元发展

　　钢贸圈里有个兵。如今，军人出身的成功企业家不胜枚举。尽管他们复员转业，离开了引以为豪的军旅生涯，但是仍然凭借在军营里锻炼出的坚强毅力和特殊品格，在没有硝烟的商海潮头，成为另一类杰出的“战士”。崔海军就是其中最鲜明的代表，出生在军人世家，从小在军营长大。

　　“18年了，我从1996年进入钢贸行业至今已经18年。”崔海军回忆着说。

　　创业总是充满着艰辛。据崔海军介绍，创业之初，资金极为紧张，公司规模也非常小，他向亲朋好友凑了几万元便开始了他的钢贸之路。1997年，第一家西安三泰物资有限公司正式成立。起初的三泰物资是只有几个人的小团队，“没有车，自己又是工人又是老板”。到了1999年，西安顺泰贸易有限公司相继成立。或许正是这段艰苦的创业经历，让崔海军对钢贸行业有了更深的认识，对从商有了更透彻的理解。

　　“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。凭借着崔海军的踏实、勤奋、诚信，西安顺泰贸易有限公司发展跃上了高速路。在风云变幻的钢材市场，为降低和分化市场风险，也为提升顺泰贸易的市场竞争力，在崔海军的带领下，顺泰贸易立足于钢贸，开展了多元化的发展。在2001年，收购西安六维金属材料配售中心宝鸡分公司，成立宝鸡中维金属材料有限公司。

　　也许是低调、沉稳的性格使然，一路辛勤耕耘，一路收获成功和开心。如今，西安顺泰的员工人数已扩至50余人，始终坚持“诚信为本、质量第一”的经营方针，专营国标角钢(普/锰) ∠30*3--∠160*12、槽钢(普/锰)[5# --[40#、扁钢(普碳、碳结、低合金、矿用、弹簧、链条专用、冷拉等)3*16mm--50*200mm等优质型钢的，形成了以只经销国内外大型钢厂优质国标产品经营特色。

　　作为“北京首钢红冶钢厂”、“河北中德实业有限公司”“安阳钢铁集团公司”的西北地区代理商，同时也是“唐山鑫日升钢铁集团”制动梁十字型钢西北独家代理商和“湖北新冶钢集团”弹簧钢银亮材陕西独家代理商，顺泰所经营型钢产品全部通过ISO9002质量体系认证，品质优良、服务周到。“18年，专营国标已成为公司的一张名片，赢得了众多客户信赖。”崔海军说。

　　020，互联网风口下的再次启航

　　不过，万事都具有不确定性。钢价就是这样大起大落，极富传奇色彩。

　　在崔海军的记忆里，好赚钱的日子已经过了很久很久，“这两年钢材拼价格，挣钱的时候拼谁挣得少，亏钱的时候拼谁亏得少，再往下游就是拼服务，钢材贸易公司的转型迫在眉睫。如果还是一味地紧靠赚取差价来生存，那必定是会被市场所淘汰的”。

　　互联网思维在创造一个又一个商业传奇的同时，也快速打破了行业旧秩序，冲击着传统行业。在逐步渗透了商业贸易、餐饮、出行等行业之后，互联网开始朝重资产型的行业进军，这其中，就有传统的钢铁贸易行业。

　　传统钢贸插上互联网的翅膀就可以飞起来了吗?答案崔海军这里，是斩钉截铁的肯定。在崔海军看来，首先，一定要有一个良好的心态;其次，转型是钢铁贸易商生存发展的必然趋势，但前提是一定要认清时下行情趋势，切莫跟风转型、扩大规模;第三，要忠诚终端用户、坚持“做精做细”理念，并积极和钢铁电子商务平台合作联营。

　　“顺应电子商务发展趋势，传统钢材流通企业要学会积极主动拥抱‘互联网+’。”崔海军说，“顺泰贸易未来除了保持优良传统——专营国标、诚信经营之外，积极拓宽经营思路和模式，采取传统线下与互联网线上相结合的模式，打破传统的销售区域的思维，将全国乃至全球都做为我们的销售领域。”顺泰贸易对互联网+背景下020营销模式很重视，在和中钢网建立紧密对合作关系的同时，今后将加大在互联网营销及线上线下相互融合方面合作力度。

　　2016，西部大开发下的再次征程

　　人人都渴望被关心，被重视，企业也是一样的，那么如何能让企业感到被关心呢?这首先要重视对方，要心里有对方，即便没有生意可做，也要经常与对方保持良好的联络，要让关心和重视在对方心理上形成一种诚挚和亲近。

　　由于钢贸产品的独特性，行业一直沿用着传统的推销方式，即产品销售，重心在产品的功能和品质的介绍，使个人或集体通过产品交易，获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。而营销除了是“变着法儿”销售，顺泰贸易还注重“情感”融入。

　　崔海军多年来始终坚持市场与终端同时抓的经营思想。2014年，顺泰向终端客户直供业务量超过了市场批发业务，在这个过程中，每当在客户因某些特殊材料短缺导致生产停工，急得焦头烂额时，顺泰总能在最关键的时刻给他们解决了难题。崔海军说，“看着客户从领导到职工兴奋的笑容，也是我们最满足和欣慰到时候。”

　　2016年，西安顺泰仍然延续市场与终端同时扩大规模的思想。经过2015年钢铁行业的严冬后，许多终端客户的综合实力似乎得到验证，顺泰也将原先众多的各类客户重新进行了分级筛选，优质客户增加投入，实力信誉较差的客户逐步退出。崔海军表示，“节省出来的资金我们加大了市场现货投入，争取做西北地区国标型材较全的专营公司。”

　　崔海军说，“我们的目标就是成为中钢网这样都具有无限发展潜力的公司，但是只有在传统领域做到十分优秀后，才能到更广阔世界海洋里去遨游，虽然当前有诸多困难，我们更要一步一个脚印，踏踏实实前进，争取早日取得更大到成绩，实现公司的跨越。”。

　　正是西安顺泰这种重感情、重情义的品质和坚守诚信的经营态度，让其拥有了一支优秀团队和忠实的终端客户群。《周易》里说：“易，穷则变，变则通，通则久。”时间在变，局势在变，我们的思维也要变，思变是不竭的动力。虽然钢贸行业的大环境在向下变化，但西安顺泰贸易有限公司营业额与去年同期相比却增加百分之三十以上，他们的盈利能力也是去年同期的双倍。

　　没有永远的业态，只有永远的智慧!

　　如果你想听这个文艺男聊聊钢铁之外的摄影、诗歌，交流一下在路上的旅行心得，这个“灵魂在路上”的男人永远会等你。

　　总 经 理：崔海军 13379233555

　　副总经理：黄志钧 13991935922

　　一部：西安市东元路7号A区甲12室

　　电话：(029)86726572 86720007(传真)

　　二部：西安市东元路2号111室

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