你看看，别人家的钢贸商!我服!

　　你买我的钢材，价格高了，我给你退了。

　　你订我的钢材，如果价格下跌，保管，还是可以退。

　　你看看，这就是别人家的钢贸商。

　　服不服!

　　新家和创业的冬天

　　初识杨张，是他微信朋友圈的一张照片，这溢出屏幕的父爱，满满的都是担当啊!

　　有人说他是野蛮生长的“80后”，点子快、拍板快、创业快、发展速度也快。从白手起家，到每月3万多吨的销售额，陕西新家和物质只用了不到3年的时间。

　　杨张却说，自己其实是个很普通的人，只是运气比别人好一点，创业路上最大的心得是“坚持”。回看他过去的经历不难发现，上学期间就接触钢材，从底层做起，精通钢贸的每一个流程，杨张在钢贸行业摸爬滚打已经超过十年，正是这样的打拼，为他创业的厚积薄发储备了充足的能量。

　　2014年，钢材市场一直未能摆脱“严冬”和“雾霾”，残冬，似乎是钢贸商对那一年一致感受。在钢贸圈里，“跑路”、“跳楼”、“自杀”等坏消息频频出现。但就是在这样残酷历史机遇下，陕西新家和物资有限公司成立了。

　　80后的杨张逻辑清晰、沉稳老练，他说，“别人看到的是‘钢铁寒冬’，我却看到历史性创业机会。”创立新家和3年来，杨张这样一步步将“新家和”带出了冬天。

　　别人家的钢贸商

　　从小就有个宿敌,叫别人家的孩子，他脾气很好，天天就知道读书，长得又“哔”帅，每次考试到考年级第一，长大以后，他还交了一个又漂亮又贤惠的女朋友。现在那个的孩子长大了，成了“别人家的钢贸商。”

　　尽管新家和成立的时间不算长，但已成为禹龙品牌核心经销商、是陕钢集团6大代理商之一，经营禹龙品牌全系列产品——螺纹、线材，盘螺等，已主动向12米和HRB500E方面的销售拓展，并与中铁物资、中建系统、中国五矿、浙江物产、杭州热联等大型企业形成战略合作伙伴，他用自己的努力写下了一个“别人家的钢贸商”的故事，可这光耀的背后，杨张也着实体会了一番甘苦。

　　“2015年，有个客户订购了3000吨的钢材，并交付了全部货款。但那段时间钢材价格一直不停的跌，跌进去了将近1000元，客户后来说不想要了，给我们商量能不能退款?我和公司商量后，只收了一点费用后就把全部货款退给了客户。”杨张说。

　　企业的经营过程中，杨张也从未食言，只要给客户谈好的价格，绝对不会因为市场波动涨价而变化，保证如期按量的兑现客户货物。“前段时间，因为市场上没有螺纹钢32规格的钢材，客户就从我们这里订购了一批。过了一段时间客户见到我说，你们这里32价格太贵啦，超出了正常平时加价很多。虽然客户是在半开玩笑时说了一下，但我还是抓紧时间去落实了一下情况，发现确实加价过高，之后给客户表示了歉意，并采取了下次进货用差价冲货款的办法。”

　　或许这只是一件件微不足道的小事，但是杨张认为这一切都是值得的：“与人为善就是与己为善，做人要无愧于心啊!”正是别人眼中的“傻”，才成就了杨张的“真”。或许，在这人心浮躁的社会，可以让用钢企业买完货放心使用、可以让客户不在饱受钢铁价格波动的新家和才是我们心向往之的净土吧。

　　三年里，新家和的每一个人都秉承着“鼎新、行家、宣和”的理念服务于客户，使其在钢材经营企业及广大用户中赢得了较高的知名度和良好口碑。

　　新家和春天的百花

　　短短3年来，新家和物资在陕西钢材市场成了一朵严冬里盛开的梅花。新家和成功有没有法宝?法宝是什么?杨张说，“别人家没有的，我们都有，别人有的，我们是优。新家和为什么能在陕西钢材市场异军突起，我们有3个法宝，一个是‘紧缺规格、常备库存’，一个是‘充足资源、平稳价格’，一个是‘诚信经营、客户为上’”

　　都说善于读书的人善于思考，那喜欢读稻盛和夫的人，更喜欢与内心交流、与灵魂对话，感悟生活深意。

　　从2011年下半年开始，钢贸企业开始塞车，车速始终提不起来，很多钢贸被耗的油尽粮绝，陕西新家和物资有限公司虽然已经破冰而出，但钢贸行业的大势是谁也无法逆转的。所以杨张决定变道。

　　怎么变道?以工程配套为突破口。对杨张来说，无论采购的工地是每月50吨还是2000吨，他都会指派专门的业务员与其进行对接，只要是工地有需要，就能快速反应、及时协调沟通，需要调换货就立刻给调换，遇到质量问题就第一时间联系钢厂解决处理，一对一的业务员可以保证新家和有针对性和持续性的为工地解决所遇到的一切问题。

　　一个成功的领导者，往往具有个人魅力，除去外在的名声、财富，有一种内在的力量，吸引着志同道合的伙伴，寻找心中的宝藏。不抽烟，不喝酒，不花心，收入高，会摄影，爱读书，爱旅行，爱老婆，长得帅，还顾家，有品位。杨张，成了客户和同事眼中人见人爱的暖男。

　　创始人的性格往往决定了公司的企业文化，正是杨张具备了“与人为善就是与己为善，做人要无愧于心”高贵品质，才成就了“鼎新·行家·宣和”的“新家和”。

　　同时借以此文，献给我的妻子：

　　我希望有个如你一般的人

　　如山间清爽的风 如古城温暖的光

　　从清晨到夜晚 由山野到书房

　　只要最后是你 就好

　　愿得一知己，不争朝夕,不离不弃。

　　那个人，就是你。

　　希望你从不后悔认识我，

　　也是真的快乐过。

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