他究竟长什么样子呢?

　　好像不太对耶：

　　应该是长这样：

　　算了，太久没见过他，已经忘了他长什么样了…

　　爸爸是个卖钢铁的，但他天天都要上班，从来没有节假日 ，

　　每天晚上他回来我已经睡着了，早上我醒来他已经在上班。

　　这，就是聊城市庆辉物资有限公司张庆辉小时候对父亲的全部记忆。

　　打张庆辉小时候记事起，父亲就辛苦忙碌经营着钢材，并且，家里的亲戚都在做钢材。“小时候，每天他们都是早出晚归，风里来雨里去，天天上班没有节假日，没有人陪我玩，和家人总是聚少离多。哎，你说卖钢铁到底是图啥啊。”张庆辉眼里噙满了泪花一声叹息。

　　子承父业，创业之初魄力开路

　　岁月沧桑，这块“聊城市庆辉物资有限公司”木质招牌已经悬挂了整整28年。时光斑驳，它就像个无声的老人，从门庭若市到门可罗雀再到熙熙攘攘，它见证了钢铁行情的跌宕起伏，也见证了这个产业的历史与变迁。庆辉物资的28年，就是一部可歌可泣的钢贸启示录。

　　张庆辉的父亲很早就开始做钢材销售。在张庆辉的记忆中，父亲在聊城做钢材销售是最早的;在张庆辉的眼中，父亲也是在聊城做钢材销售做得最好的。

　　父母是孩子的第一任老师，父母做什么，往往孩子就想做什么。89年出生的张庆辉，大学毕业后进了澳柯玛做了2年的基层管理工作。2年后，张庆辉到父亲的钢材销售部，当了一名打工仔。“两手空空，在父亲的钢材店里打工。”

　　开始的时候，张庆辉的父亲对他并不看好，认为他做不出什么成绩。但是张庆辉有一股子认真劲，从业务员做起，他一开始跟着别人跑业务。为了磨炼他，父亲也拿他当作普通业务员看，给他定了基本工资，一视同仁，并不多管他的事，任其发展。

　　张庆辉说，打工的日子是很辛苦的。不光跑业务，还要帮助客户装货卸货，有时下班时已是半夜;如果赶上停电，吊车不能运转，就得用手去搬板材，一搬就是个把小时。

　　在打工过程中，张庆辉逐步摸清了板材市场的规律，也掌握了做业务员的基本功。2008年，张庆辉凭借自己一人的公关，单独做成了他的第一笔低合金板材业务，逐步走向了成熟。

　　这一年，国际金融危机爆发，整个钢材市场滑坡。他凭借以往的关系，向施工单位提供优质建筑用螺旋管，但是把价格压到了最低。虽然钱赚得少，但是这却是他的一个起步，张庆辉心里非常快乐。从此以后，他在业务上走向了独立。

　　人在学习中成熟，生意在创新中年轻

　　创业之初张庆辉年纪尚轻，面对行业中那些比他年长很多、阅历谋略都资深的客户，他并没有胆怯，而是抱着谦虚的心态向前辈学习，寻求合作力求共赢。

　　但是难免有很多老板因为他年轻而不认可，一见面就很怀疑地问：“你几岁啊?!你有那么多资金吗?”面对客户的质疑，张庆辉清楚绝不能让这种问题阻碍公司的进展，必须打破他们的偏见。他想到的解决方法就是放手拼搏。在一位大客户抛出同样的质疑时，他提出先给对方发货，连定金都没收，就这样打消了客户的疑虑，一单几百万的生意成交了。“做生意最重要的就是要有拼搏精神，尽自己最大的努力，朝目标奋进。”张庆辉如是说。而他的拼搏精神也赢得了客户的刮目相看，此后很少遇到类似的质疑。

　　光有拼搏是不够的，做生意很重要的一点就是人脉，而人脉的基础是信誉，信誉好了，生意自然就会像滚雪球一样越做越大的。生意场上，张庆辉始终坚持信誉第一，用信誉赢得人脉赢得成功。有一次，客户把图纸弄错了，庆辉物资把板材切好完工后，又免费重新给客户做了一遍。正是这样的态度，让他在行业内树立了很好的口碑，赢得了客户的信任。

　　转行不如转型，谋求经营模式变革

　　张庆辉非常注重钢材货源的选择以及对客户的服务。通过跑工地现场，看客户的反映，选择代理口碑好的钢材品牌;通过对客户的人性化服务和诚信服务，为自己赢得更强的市场竞争力，每月的销量都能突破200吨。

　　如今创业途中最困难的时期已经过去，庆辉物资已经步入正轨，现已形成集销售、生产加工的有限公司，主营各种低合金、普中板、中厚板等。长期经销：热轧低合金板Q345，碳结板20#、35#、45#，弹簧板65Mn，板材加工件。

　　张庆辉说，“价格方面我们和一级代理商比并没有优势，所以把突破点转到零售切割上，因为钢板在聊城的局限性很大，不像钢管样，所以要把质量抓起来，在零售上走价格优势。”

　　随着经济发展，钢材市场的供求格局逐渐发生了变化。卖方市场逐步转变为买方市场，传统的经营模式也在逐步被互联网的发展所带动。透明、高效、安全的线上交易平台逐渐火热起来。作为差一点就是90后的张庆辉，始终坚持营销创新的思路，他说，“我父亲那一代人的思想就是靠墙根买卖，我只要把货上全了就能卖钱，确实，他们那时候只要有货就能赚钱，现在是信息时代，和原来不一样了。”

　　起初，他在网上建立自己公司的对外宣传网站，树立公司的正面形象，发布公司业务信息。现在，庆辉物资通过中钢网等这样钢铁电商平台寻找客户资源。张庆辉骄傲的说，现在庆辉物资一半的业务都是来自中钢网和其它电商平台。原来每天需要花大量的人力物力外出寻找业务或者耗费大量时间通过电话的方式寻找客户挖掘客户，现在每天只需要上网登录中钢网，十分钟的时间就可以轻松搞定。不仅节省了时间，节省了人力物力成本，同时业务量也比从前有了大幅度提高。

　　当然生意也不总是一帆风顺的，现在也会碰到一些问题，但是张庆辉说“吃一堑长一智，不吃亏哪懂得学精呢，要懂得从教训中吸取经验，不犯同样的错误，人生的每一步都是在学习”。如今久经商海历练的张庆辉在学习中不断成熟，而庆辉物资的生意却是在创新中保持年轻的活力。

　　回首张庆辉的创业历程，你会发现引领他走向成功的，正是他敢想敢做、勇于拼搏、勇于创新的精神。这些精神，对于创业者来说，是不可或缺的。希望张庆辉创业的精神，能给即将创业和正在创业的钢铁人带来一些鼓舞和启发。

　　聊城市庆辉物资有限公司

　　地址：聊城经济开发区聊牛路与新东环交叉路口往北100米路东

　　联系人：张庆辉

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